1? 怎么講
做直播助被，首先要知道直播的本質(zhì)是什么剖张。
做直播就像是站在十字路口演講切诀，看能不能用等紅燈的時(shí)間把人留住。就如同看電視搔弄，節(jié)目精彩就多看一會(huì)兒趾牧，不精彩馬上換臺(tái)，看直播也一樣肯污。
有人用講課的方式做直播翘单，其實(shí)直播和講課是兩回事。講課是把一群人安排在一個(gè)相對(duì)封閉的空間里蹦渣，必須聽(tīng)完這堂課才能離開(kāi)哄芜。在固定的空間，面對(duì)穩(wěn)定的人群柬唯，可以去講一個(gè)系統(tǒng)认臊、一個(gè)架構(gòu)、一個(gè)體系锄奢，可以由淺入深失晴，可以做很多鋪墊。但是直播不是拘央，直播是在封閉的空間涂屁，觀眾卻活躍在屏幕前，恨不能上天攬?jiān)禄椅啊⑾潞Ｗ谨M拆又，所以要能在最短的時(shí)間抓住他們的眼睛和耳朵，讓他們駐足在你的空間里久一些栏账。
你是否留意過(guò)帖族，國(guó)外的議員基本上都能脫稿侃侃而談挡爵，為什么？這是他們拉選票練出來(lái)的即時(shí)演講能力茶鹃。這些議員為了拉選票必須走上街頭，在紅綠燈路口拉選票前计，但是群眾都在急急忙忙趕路垃杖，他們必須在群眾等待綠燈的30秒內(nèi)講出有意義的想法及舉措男杈，才能吸引群眾停下來(lái)繼續(xù)聽(tīng)他講并獲得人氣支持调俘，否則綠燈亮了群眾馬上會(huì)離開(kāi)旺垒。他們就是這么練出來(lái)的，多長(zhǎng)多短都能講肤无，長(zhǎng)的可以滔滔不絕先蒋，短的可以言簡(jiǎn)意賅，這是水平宛渐。
把直播也理解為站在紅綠燈路口上拉選票竞漾，在極短的時(shí)間內(nèi)把人留下來(lái)，這一方面鍛煉拿捏觀眾心理的能力窥翩，一方面鍛煉快速反應(yīng)的能力和組織語(yǔ)言的能力业岁。對(duì)直播小白來(lái)說(shuō)，可以把自己直播的內(nèi)容錄下來(lái)寇蚊，聽(tīng)聽(tīng)自己是不是會(huì)不斷重復(fù)一句話笔时，各種話題的鋪墊是不是太長(zhǎng)，是不是缺乏激情仗岸，是不是語(yǔ)言沒(méi)有感染力允耿。
當(dāng)你的粉絲過(guò)百萬(wàn)扒怖，只要開(kāi)播较锡，即使你什么都不講也會(huì)有一些自然流量，所以你的任務(wù)是讓更多的人停下來(lái)聽(tīng)盗痒，然后把人留下來(lái)并延長(zhǎng)觀看時(shí)間念链，而不是一上來(lái)就不管不顧的開(kāi)始講課。觀看時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)积糯，你可以發(fā)揮的空間越大掂墓，同一個(gè)話題你可以講的內(nèi)容就越多，但是這對(duì)新人來(lái)說(shuō)很難看成，不是一開(kāi)始就能做到的君编。所以，你必須講短小精悍的內(nèi)容川慌，在你目前的觀看時(shí)長(zhǎng)內(nèi)把一個(gè)問(wèn)題說(shuō)清楚吃嘿，有笑點(diǎn)，有癢點(diǎn)梦重，有痛點(diǎn)兑燥，如果這些做不到，你可以講自己的經(jīng)歷琴拧，拉近和觀眾的距離降瞳，或者講讓大家有收獲的小故事，讓觀眾感到豁然開(kāi)朗，這樣的話挣饥，你下一次直播的時(shí)候他們還會(huì)來(lái)聽(tīng)。
建議每做完一場(chǎng)直播汛聚，都要分析一下平均觀看時(shí)長(zhǎng)短荐。如果是一分鐘到兩分鐘，就意味著你的聽(tīng)眾是平均一兩分鐘一撥瞄桨，那么你想給觀眾講一兩個(gè)小時(shí)的課程讶踪，就沒(méi)有什么意義，而且不會(huì)有回頭客柱查。
2? 講什么
直播的時(shí)候講什么內(nèi)容云石，這是做充分準(zhǔn)備的。
如果你不知道自己在一兩分鐘內(nèi)能講什么淋硝，那你就要問(wèn)問(wèn)自己平時(shí)有沒(méi)有多留心宽菜，有沒(méi)有多思考問(wèn)題。
直播的時(shí)候继谚，必須要不停的說(shuō)話阵幸，不能冷場(chǎng)，所以你首先要有問(wèn)題诡壁，然后不停的解答問(wèn)題荠割，哪怕是假裝有人問(wèn)問(wèn)題。你們不要關(guān)注觀眾人數(shù)，當(dāng)你不具備吸引人的能力時(shí)宠漩，總想等人來(lái)的多一些的時(shí)候再講是不符合邏輯的懊直。你不講室囊，劃進(jìn)來(lái)的聽(tīng)不到有意思的內(nèi)容很快就會(huì)離開(kāi)的魁索，被吸引到才能留下。所以你必須準(zhǔn)備很多精彩的內(nèi)容尝偎，一定要提前準(zhǔn)備鹏控。
除了解答問(wèn)題，還有什么可以講呢抖僵？你可以講自己的故事缘揪，因?yàn)槟阒v自己的故事可以把情緒放進(jìn)去，而情緒是會(huì)感染人的蹈垢，哪怕是隔著屏幕袖裕。比如，如果你剛畢業(yè)陆赋，你可以講上學(xué)的故事、成長(zhǎng)的故事赖临、和父母的矛盾灾锯、對(duì)人生的困惑等等；如果你工作好幾年了吵聪，你可以講工作中的故事，講經(jīng)歷的各種人生故事甚至糗事帽蝶，講這些故事給你的啟發(fā)和領(lǐng)悟块攒，這些都值得和大家分享，而且觀眾很容易和你產(chǎn)生情感共鳴驹尼。
還有一點(diǎn)就是要揚(yáng)長(zhǎng)避短庞呕，哪方面擅長(zhǎng)就講哪方面，不擅長(zhǎng)就不要講地啰。講自己擅長(zhǎng)的澎羞，比較容易展現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面，當(dāng)然也是需要做充分準(zhǔn)備妆绞。
這是講什么最基本的框架括饶，具體內(nèi)容自己要選擇好，如何收集鮮活和有意義的話題启盛，多想想講什么技羔、怎么講。
3? 怎么講好
那么鳖粟，怎么講好呢拙绊？要么有笑點(diǎn)泳秀，要么有痛點(diǎn)嗜傅，要么是讓人震撼的事情檩赢，這就考驗(yàn)?zāi)銓?duì)一件事情、一個(gè)問(wèn)題的理解币他。
你必須做到這三個(gè)層次憔狞，首先是“是什么”彰阴，你要用比別人更精煉的語(yǔ)言概括出來(lái)；然后是“為什么”簇抵，也要用精煉射众、樸實(shí)的語(yǔ)言去解釋，不要用專業(yè)語(yǔ)言典蜕；最后是“因何而起”罗洗，要分析透徹，引導(dǎo)大家去思考轩缤。
當(dāng)你在頭腦里對(duì)任何一件事情都有一個(gè)架構(gòu)贩绕，并能不斷補(bǔ)充每一部分的內(nèi)容淑倾，不斷豐富和擴(kuò)大這個(gè)架構(gòu)和內(nèi)容，你就能夠根據(jù)時(shí)間的需要去把握怎么分層次講假瞬。比如你的觀眾就停留兩分鐘，那么你最好在兩分鐘內(nèi)講完一個(gè)話題然后切換到下一個(gè)話題脱茉，就是每?jī)煞昼娛且粋€(gè)獨(dú)立的話題，讓剛進(jìn)直播間的觀眾也能聽(tīng)懂税肪，這是你們要爭(zhēng)取達(dá)到的水平益兄。如果不聽(tīng)前面就聽(tīng)不懂后面箭券，你的直播就沒(méi)有吸引力。當(dāng)然同一個(gè)話題你也要能講半個(gè)小時(shí)辩块，不同的時(shí)長(zhǎng)不同的講法。這需要練国章，更需要你們直播前做充足的準(zhǔn)備豆村。
4? 如何提高
前面講了三個(gè)方面，怎么講四啰、講什么、怎么講好拟逮，下面說(shuō)說(shuō)如何提高适滓。
做任何事，在任何時(shí)候罚屋，關(guān)鍵就是要用心脾猛。職場(chǎng)中絕大多數(shù)人把工作當(dāng)做掙錢(qián)的工具鱼鸠，而不是把工作當(dāng)做成長(zhǎng)的工具羹铅。要試著去思考自己所經(jīng)歷的任何一件事职员，經(jīng)歷的每一件事跛溉，無(wú)論是開(kāi)心的還是痛苦的，順利的還是困難的专肪，都是成長(zhǎng)的課題堪侯，所以不要浪費(fèi)任何一個(gè)讓自己成長(zhǎng)的資源抖格，要從經(jīng)歷中學(xué)會(huì)思考“是什么”咕晋、“為什么”和“因何而起”，不思考怎么會(huì)有成長(zhǎng)呢滓玖？
平時(shí)經(jīng)歷的每一件事质蕉，做的每一件事，不要應(yīng)付禁悠，不要單純?yōu)榱藪赍X(qián)而做碍侦，能不能掙錢(qián)取決于你能不能做成事隶糕。你首先要把這件事做出結(jié)果，然后通過(guò)做事厘清背后的理論濒旦、邏輯再登、體系晾剖，包括它嵌在哪一個(gè)架構(gòu)中钞瀑，你得能把它講明白雕什。這樣你才能一分鐘能講显晶、三個(gè)小時(shí)也能講，而且每個(gè)節(jié)點(diǎn)你都能講出故事偿警，還能講得還很精彩唯笙。
當(dāng)你真正修煉到一定程度，你腦袋里會(huì)有個(gè)地圖七嫌，這個(gè)地圖是三個(gè)維度的诵原，可以橫跨五千年挽放、俯瞰七大洲八大洋，比如兩千多年前中國(guó)的春秋時(shí)期吗蚌，孔子出生纯出，同期在古希臘，蘇格拉底出生侮措。這就是你腦袋里的時(shí)空地圖乖杠，是立體的，這就叫思考畏吓，當(dāng)然這需要平時(shí)用功。你平時(shí)不用功肾砂，腦袋里是空的宏悦，到你需要的時(shí)候你就沒(méi)話題可說(shuō)，所以你們要注重平時(shí)的思考和積累源葫。
5? 讓成長(zhǎng)形成閉環(huán)
成長(zhǎng)需要形成閉環(huán)息堂。你聽(tīng)到的讀到的块促，5天之后能記住的不到10%；如果讓你在早會(huì)上講一遍振坚，也許還能記住20%逃片；如果讓你在公開(kāi)場(chǎng)合講一遍，可以記住30%；如果讓你寫(xiě)出來(lái)裂允，你可以記住50%绝编；如果讓你自己做一遍，你能記住120%窟勃。很多人停留在第一階段逗堵，滿足于聽(tīng)到和讀到，這不會(huì)讓你有任何成長(zhǎng)汁咏。我們要把聽(tīng)、讀和寫(xiě)結(jié)合在一起攘滩，然后講出來(lái)，最后做出來(lái)赖瞒，形成一個(gè)閉環(huán)冒黑。
決定水桶容積的不取決于長(zhǎng)板勤哗，取決于短板。我們都喜歡做最容易的芒划，但是最容易的是最沒(méi)有用的民逼。寫(xiě)是最難的，但是只要你會(huì)寫(xiě)拼苍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你再講東西，你是沒(méi)有廢話的吆你，你知道哪些該講妇多，哪些不該講燕侠。你們可以自己聽(tīng)聽(tīng)自己講的東西，如果你自己聽(tīng)了都很難為情七问，觀眾怎么會(huì)喜歡呢茫舶？如果你自己聽(tīng)了感覺(jué)很舒服，感嘆自己當(dāng)時(shí)表達(dá)的很不錯(cuò)坟比，同樣觀眾也會(huì)很喜歡。
叔本華說(shuō)：“人們最終所真正能夠理解和欣賞的事物柠衅，只不過(guò)是一些在本質(zhì)上和他自身相同的事物罷了”籍琳。所以趋急，如果你自己不想成長(zhǎng)，那你的水平就是你不想成長(zhǎng)那一刻的樣子谣蠢。一個(gè)人成長(zhǎng)與不成長(zhǎng)是會(huì)有很大差別的查近，甚至?xí)翘烊乐畡e。我不希望你們多年以后后悔年輕時(shí)的懶惰谈喳，要抓住成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)戈泼。
對(duì)草根來(lái)說(shuō)，一輩子也許就那么一兩個(gè)風(fēng)口扭倾，抓住了就可能跨越階層胎署，抓不住可能一輩子命苦琼牧。草根需要成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)巨坊，需要成長(zhǎng)的平臺(tái)此改，直播就是，你們還看不到機(jī)會(huì)嗎占调？
不要總想自己成熟后再去把握機(jī)會(huì)，能力和機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是有差距的薪者，不然你怎么成長(zhǎng)剿涮？機(jī)會(huì)都是在你能力還不夠的時(shí)候出現(xiàn)的，你看到了就先抓住再去努力悬槽，你不就提高了嗎瞬浓？這樣既抓住了機(jī)會(huì)又提高了能力，又會(huì)有新的機(jī)會(huì)等著你磅叛，而不是等能力夠了你再回頭找機(jī)會(huì)铺根，那時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
直播考驗(yàn)的是你對(duì)知識(shí)的駕馭能力访雪、現(xiàn)場(chǎng)演講的駕馭能力臣缀，相當(dāng)于你在馬路上演講的駕馭能力泻帮，還有一個(gè)考驗(yàn)的是你的心理素質(zhì)，它的周期是以一百場(chǎng)為界脂倦，就是你做到一百次以后你才會(huì)真正有感覺(jué)赖阻。
機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)人都是均等的踱蠢，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)直播。做好直播和學(xué)歷無(wú)關(guān)苇侵，做好直播和年齡無(wú)關(guān)榆浓，做好直播和你是不是人有關(guān)。所以沉眶，別給自己找借口杉适。
6? 充分準(zhǔn)備
不管如何猿推，直播的第一個(gè)目標(biāo)就是先把人吸引來(lái)并且留下來(lái)，就是先要有流量藕咏，然后才有質(zhì)量（有目標(biāo)客戶）孽查，然后直播帶貨才會(huì)水到渠成坦喘。而要有流量，就必須有精彩的答朋、有意義的內(nèi)容棠笑，精彩和有意義并不代表一定是嚴(yán)肅的蓖救、專業(yè)的，輕松循捺、活潑的話題一樣會(huì)有意義巨柒。
直播的內(nèi)容一定要提前做好準(zhǔn)備。特別是新手洋满，在做夠一百場(chǎng)直播之前，更要用心提前籌劃正罢，你必須提前規(guī)劃好翻具，比如大概講多少個(gè)內(nèi)容，每個(gè)內(nèi)容一分鐘左右還是兩分鐘左右裆泳，最精彩的點(diǎn)在哪柠硕，話題展開(kāi)怎么展開(kāi)工禾，精煉怎么精煉。如果有人問(wèn)你問(wèn)題蝗柔，你感覺(jué)問(wèn)題很好闻葵，你就現(xiàn)場(chǎng)解答他的問(wèn)題，沒(méi)有的話你就講你的內(nèi)容癣丧。
7? 清晰人設(shè)
關(guān)于人設(shè)的定位槽畔，不要把自己打造成完人，這樣的人設(shè)容易崩塌胁编。每個(gè)人有要有一個(gè)接地氣的人設(shè)厢钧，這個(gè)人設(shè)不需要是完美的，不完美才更真實(shí)掏呼，才有人間煙火氣坏快，你們要先做個(gè)真實(shí)的人，說(shuō)人話祥得，別端著，你若端著饮焦，自己累別人也累县踢。人都有好的一面议经，也有不好的一面，你把自己打造的太完美人家也不信籍救。當(dāng)你把姿態(tài)放得很低時(shí)，大家就會(huì)體諒包容你耸黑；當(dāng)你把自己的位置擺的很高時(shí)，大家就會(huì)挑剔你缺菌。我給自己的定位就是草根一個(gè)，沒(méi)有接受過(guò)很好的教育焊傅，經(jīng)過(guò)不停的傳播，人設(shè)就越來(lái)越清晰握巢，也給了很多草根希望溅话。
8? 沉淀
人生要盡可能把握機(jī)會(huì)，把握住的機(jī)會(huì)越多，下一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候券勺，你越有更敏銳的直覺(jué)，更容易發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并且抓住儒拂，形成馬太效應(yīng)。如果你錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)蒜哀，當(dāng)下一個(gè)機(jī)會(huì)再來(lái)，你也會(huì)錯(cuò)過(guò)淀歇，因?yàn)槟銖膩?lái)沒(méi)抓住過(guò)機(jī)會(huì)，你不知道什么是機(jī)會(huì)，更不知道怎么抓岳链。
做直播最大的好處是能沉淀平常所有的工作约急，隨時(shí)做筆記，隨時(shí)思考奴饮。寫(xiě)是最好的沉淀琢岩，寫(xiě)是需要練習(xí)的江锨，如果你平常不用心，不做沉淀，到用的時(shí)候是寫(xiě)不出來(lái)的浮毯，或者寫(xiě)的比較困難泰鸡，或者寫(xiě)不好饰迹。
9? 價(jià)值
不要把做直播單純的理解為是一項(xiàng)任務(wù)、一份工作赠制，不要為了直播而直播。你們一定要知道，我們經(jīng)歷的任何一件事情都是有意義的。比如我們做直播铣焊，想留住人就要給別人帶來(lái)價(jià)值、帶來(lái)貢獻(xiàn)邑狸，做不到這兩點(diǎn)就留不住人硅堆。
怎么帶來(lái)價(jià)值和貢獻(xiàn)民褂？自己人微言輕也可以嗎面殖？當(dāng)然可以，我們每個(gè)人都可以吃挑，比如你可以講述一個(gè)奮斗的年輕人對(duì)未來(lái)的信心，講述自己走過(guò)的彎路，讓大家別走同樣的彎路舞蔽，或是分享一些成功的小技巧、生活的小常識(shí)，這都是你可以貢獻(xiàn)的，這對(duì)同是奮斗中的年輕人來(lái)說(shuō)就是有價(jià)值的门扇，哪怕你是剛畢業(yè)的脯厨，你也可以傳遞一種小蝸牛往上爬的奮斗精神涡扼，展現(xiàn)給大家一種陽(yáng)光、向上的積極心態(tài)不狮，這種心態(tài)是可以感染到別人的驻仅，這不就是你的價(jià)值和貢獻(xiàn)嗎粘优？
很多人是第一次做直播，這對(duì)你們來(lái)說(shuō)是難得的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)揽惹，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)感觸身邊的事，才能把經(jīng)歷變成資歷，你感觸不到身邊的事囱嫩，就很難有成長(zhǎng)的空間今妄。對(duì)有心人來(lái)說(shuō)，一般十次就能找到感覺(jué)，一百次能達(dá)到爐火純青受神，所以你至少需要公開(kāi)演講十來(lái)次撑教，才能基本上把握演講的技巧，就是你能駕馭得了這個(gè)場(chǎng)钻哩。
抓住鍛煉的機(jī)會(huì)扣泊，成為一個(gè)有心人虱颗，多經(jīng)歷畦粮，并把經(jīng)歷變成資歷。千萬(wàn)不要一輩子只有經(jīng)歷，沒(méi)有資歷谈况，只是身體經(jīng)歷了一遍，沒(méi)思考辙纬，沒(méi)成長(zhǎng)。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ————馬方院長(zhǎng)早會(huì)分享? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2022/02/16
