銷售技巧，如果真要較起真來，可能真值得大部分的銷售朋友認真思考一會的凛篙。個人認為黍匾，銷售的技巧，就是適合自己鞋诗，并能比別人更好的達到銷售目的的銷售習慣膀捷。
一個新手剛進入銷售行業(yè)，面對的是一個陌生的領(lǐng)域削彬，肯定會碰到很多難題全庸，如果靠自己去摸索，注定要浪費大量時間融痛，而現(xiàn)在老銷售本身有業(yè)績壓力壶笼，很少會把自己的技巧分享出來，畢竟雙方也存在著競爭關(guān)系雁刷，由于互聯(lián)網(wǎng)的便利性覆劈，愿意把自己幾十年的銷售經(jīng)驗?zāi)贸鰜矸窒恚Ｍo大家一點幫助沛励，我把它總結(jié)為：策銷法
?做銷售责语，最怕遇到的幾個難題，應(yīng)該如何破解目派？
1坤候、找不到客戶群怎么辦？
2企蹭、見不到客戶的面怎么辦白筹？
3、見面不知道說什么怎么辦谅摄？
4徒河、搞不定客情關(guān)系怎么辦？
5送漠、客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦顽照？
6、產(chǎn)品價格高無競爭力怎么辦螺男？
7棒厘、客戶無需求怎么辦？
8下隧、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎么辦？
Ⅰ丶找不到客戶群谓媒，怎么辦淆院？
每個人都有自己尋找客戶群的方法，因人而異，但是大致可歸納為幾種：
①不管什么產(chǎn)品土辩，百度支救、阿里巴巴、慧聰拷淘、行業(yè)網(wǎng)站各墨、論壇、群都是不錯的搜索平臺启涯。
②在一些銷售群贬堵、采購群里，和群友交換客戶資源结洼。
③向公司老業(yè)務(wù)員請教（利益）黎做，或者查查公司合同，看產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個行業(yè)松忍，然后你首先在這三個行業(yè)開拓客戶蒸殿。很簡單，同行采用你們家設(shè)備鸣峭，多好的說服力呀宏所，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業(yè)翹楚摊溶，他們是標兵爬骤，示范作用不可小視。
④調(diào)查競爭對手的客戶群來確定自己的目標群更扁。最常見的做法是自己偽裝客戶或采購盖腕，打電話到競品的銷售那里，咨詢他們的產(chǎn)品浓镜，問問他們的使用客戶群溃列，年采購量等等。
在中國膛薛，很多行業(yè)都是供大于求听隐，要想取得更多的業(yè)績，只能挖競品的墻角（虎口奪食）哄啄。
⑤一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來必然有對應(yīng)的客戶群雅任，一般是新手才會遇到這個問題，解決辦法：向公司老業(yè)務(wù)員請教咨跌，查公司產(chǎn)品銷售合同沪么，客戶都是哪類的。了解競品的客戶锌半，競品客戶也是你的準客戶禽车。
Ⅱ丶見不到客戶的面，怎么辦？
見不到客戶面無非這幾種情況：
①.保安阻擋
②.文員拒絕
③.客戶推脫拒見
①保安的阻擋是最容易解決的殉摔。第一次去客戶那里州胳，遞給保安煙之類的東西，把自己姿態(tài)放低點（一定要把姿態(tài)放低點）逸月，和他們先建立初步良好印象栓撞。蠅頭小利很好解決保安。跟他們混熟了碗硬，可以告訴我們很多有用的消息瓤湘。（高手都是這么做的）
②文員拒絕，其實和保安差不多肛响，利用小禮物岭粤，給他們買些新奇的糖果，零食特笋、小盆栽剃浇，不要表明意圖，模糊意向猎物，就說隨手帶的虎囚，當然也可以說自己有很多，經(jīng)常送人蔫磨，只為交朋友淘讥。主要目的就是，建立信任和感情堤如。男人蒲列，要學會搞定女人。
總結(jié)：保安和文員搀罢，把他們變成自己的內(nèi)線蝗岖，就有很多文章可以做了老厌。
③客戶拒見歹垫，說明沒有信任感斋荞，客情關(guān)系不夠廷粒，甚至是沒利可圖。
搞定客戶=人情做透+利益驅(qū)動
好肄梨，知道了問題點蕉朵，那就從做客情關(guān)系開始
(客情關(guān)系后面慢慢講到）
自己剛做銷售還是小白的時候万牺，不懂得借力高手枫弟，全靠自己瞎摸索邢享，做業(yè)務(wù)實在太艱辛，期間走了很多彎路淡诗。后來與銷售高手建立了一個交流摳摳群【19-6762-873驼仪，驗證碼：簡書】裙里面有八大問題的解決方法掸犬，還有其他銷售難題袜漩，希望能給在銷售或創(chuàng)業(yè)中遇到困難的朋友些許幫助绪爸，讓大家少走一些彎路，快速成為高手宙攻。
Ⅲ丶搞不定客情關(guān)系奠货，怎么辦？
關(guān)鍵詞：數(shù)量級拜訪+關(guān)心客戶
①拜訪客戶座掘，1次递惋，2次，10次溢陪，甚至20次萍虽。很多生意都是聊出來，感情也是在堅持中破冰融化的形真。
②你關(guān)心過你的客戶嗎杉编？他家有幾個孩子？多大咆霜？生日邓馒？客戶籍貫？客戶生日蛾坯？個人喜好光酣？過往經(jīng)歷？性格特征脉课？等等等等救军。
做好客情關(guān)系，就是要對客戶進行攻心倘零。
每周兩次的關(guān)心短信唱遭，平時過節(jié)，送上祝福（持續(xù)三個月以上）视事；客戶小孩放學胆萧，你能去接；客戶過生日俐东，你能提前送去蛋糕跌穗；客戶老婆喜歡什么明星，你能給她送去明星的簽名虏辫；客戶的父母蚌吸。。砌庄。羹唠。奕枢。。
（搜索麥凱66表格佩微，把里面要求的信息都做到）
是不是感覺我像間諜缝彬？那就對了。知己知彼哺眯，才能百戰(zhàn)百勝谷浅。客情關(guān)系算什么Ｄ套俊Ｒ环琛！So easy６峁谩６昭！
Ⅳ丶客戶玩命殺價公司又不同意降價盏浙，怎么辦眉睹？
殺價的客戶一般有三種心態(tài)：
一、就想買便宜的東西只盹；
二辣往、來探底價的；
三殖卑、索要回扣站削。
通常來說，客戶殺價孵稽，潛意識就是比較大的幾率想買你的產(chǎn)品许起。那我們就需要了解客戶的真正意圖。
客戶為什么要殺價菩鲜？他真正的想法是什么园细？他承擔著一個什么樣的角色？
不管是何種情況接校，銷售員都以公司價格為主猛频，不能亮出底價。
應(yīng)對方法：
①殺價就跟他講品質(zhì)蛛勉，服務(wù)鹿寻。在權(quán)利范圍內(nèi)給客戶方便，不然用其他增值產(chǎn)品彌補,比如贈品诽凌、免費增值服務(wù)毡熏、回款時間等等。
②殺價就多訴苦侣诵，多談感情（前提是客情關(guān)系要做好）痢法。
③殺價就跟他說狱窘，讓出的利，當回扣給他财搁。
其實價格是一個很敏感的話題蘸炸，還是那句話，寧愿死在不成交上妇拯，也不要死在價格上幻馁，永遠不要讓客戶知道我們的底價，報底價的百分之九十的死越锈。
所以報價的時候適當放高一點，一點一點的降膘滨，當客戶簽合同的時候都不是我們的底價甘凭。
后來與朋友一起組建了個交流裙，希望能給在銷售中遇到困難的朋友些許幫助火邓，讓大家少走一些彎路丹弱，快速成為高手。大家可以加內(nèi)部加交流群【19-6762-873铲咨，驗證碼：簡書】躲胳，還有更多銷售難題，可以跟各行業(yè)頂級高手一起探討銷售與創(chuàng)業(yè)問題纤勒，共同進步坯苹！
