[筆記打卡]：驍凡

[打卡日期]：2018/11/14

[累計堅持]：這是我堅持學習的第190天??

[學習內(nèi)容]：高效能人士的七個習慣·雙贏思維

[學習筆記]：

你的一個明星銷售和一位潛在客戶跟進了一年茄蚯，最近終于有了重大的進展，客戶表示愿意采購你的軟件系統(tǒng)睦优，但因為金額巨大渗常，要求和創(chuàng)始人你親自見一面。你和你的銷售非常高興地去登門拜訪了汗盘。但你和你的客戶聊得越久皱碘，你就越發(fā)現(xiàn)，他們現(xiàn)在的階段隐孽，其實根本不適合用你們的軟件系統(tǒng)癌椿，買回去也是浪費錢。

你只要說“你們用了我們的系統(tǒng)菱阵，一定如虎添翼”踢俄，就能成交，公司也會利潤大增晴及。你也可以告訴他“別買了都办，這是浪費錢”，那你的銷售一年的努力就會付之東流抗俄。你的內(nèi)心非常糾結脆丁。怎么辦世舰？

說服自己动雹，萬一奇跡發(fā)生，人家真的用起來了呢跟压？或者主動提出胰蝠，這么好的用戶，給你們打個折！以此挽回一點愧疚感茸塞？還是說：感謝您的信賴躲庄，我覺得我們另一個版本的系統(tǒng)更匹配您的業(yè)務，而且可以節(jié)省80%的采購費用钾虐。建議我們先從這里開始合作噪窘，不斷深入？

很多人一定覺得第三個答案瘋了效扫。人家都愿意付錢了倔监，你不賺，那不是吃虧了嗎菌仁？在今天浩习，很多人對吃虧的定義是：被別人占便宜，當然吃虧济丘；有便宜不占谱秽，也算吃虧；便宜占少了摹迷，還是吃虧疟赊。

但，真的是這樣嗎峡碉？

1??概念：雙贏思維

有一次听绳，阿里的銷售人員在做培訓。馬云順便去看了下异赫。他發(fā)現(xiàn)椅挣，培訓老師居然在講，如何用各種各樣的手段塔拳，把梳子賣給和尚鼠证。他聽了5分鐘后，非常生氣靠抑，立刻把這個培訓老師給開除了量九。

為什么？馬云說：把產(chǎn)品賣給那些不需要這個產(chǎn)品的客戶颂碧，我認為這就是騙術荠列，而不是銷售之術。

交易的本質载城，就是價值的交換肌似。雙贏思維（Think Win-Win）就是說：兩個人之間合作，一定要雙方都獲得價值诉瓦。如果我賺錢川队，是建立在你損失的基礎之上力细，那我就不干。

雙贏思維是一項艱難的“思維轉換”固额，因為它要徹底提升你的格局眠蚂。鷹有時候會飛得比雞要低，但雞卻永遠不可能飛得比鷹更高斗躏。

2??運用：如何修煉 “雙贏思維”呢逝慧？

如果我想飛得更高，那應該怎樣修煉 “雙贏思維”呢啄糙？不斷提高境界馋艺。

第一，雞的境界：我要贏迈套。更重要的是你要輸捐祠。

有的人贏了，已經(jīng)無法獲得滿足感桑李。他只有讓對方輸了踱蛀，才有滿足感。

真有這樣的人贵白。你從小的宿敵率拒，一路以來的競爭對手。你希望他失敗的渴望禁荒，已經(jīng)超過了希望自己成功的渴望猬膨。

這樣的境界，是建立在“稀缺心態(tài)”（Scarcity Mentality）上的呛伴，相信他多吃了一口勃痴，我就會少吃一口。他吃飽了热康，我就會餓死沛申，從而讓別人控制了自己的情緒。

第二姐军，雀的境界：我要贏铁材。如果因此你輸了，別怪我奕锌。

這是最常見的心態(tài)著觉。我只想自己贏，才不關心你是贏是輸惊暴。你贏了饼丘，挺好。你輸了缴守？對不起葬毫，是你倒霉镇辉。

回到最開始的案例屡穗。我的系統(tǒng)是好系統(tǒng)贴捡。買也是你自己的決定。你能用得上村砂，挺好烂斋；你用不上，也不能怪我础废。反正汛骂，我就是要贏。

第三评腺，鷹的境界：我要贏帘瞭，你也要贏。否則就別干蒿讥。

這樣的境界蝶念，是建立在“充裕心態(tài)”（Abundance Mentality）上的。放棄基于你損失芋绸、我獲益的合作媒殉，我至少不會餓死。但如果進行了你損失摔敛、我獲益的合作廷蓉，我就損害了我在你、在別的客戶马昙、在合作伙伴桃犬，甚至在朋友們、家人們心中的情感賬戶行楞。我的路會越走越窄疫萤，飛得會越來越低。

追求贏敢伸，簡單扯饶。追求你輸，我就不贏池颈，實在是很難尾序。你，能做到嗎躯砰？

3??小結：認識雙贏思維

雙贏思維每币，就是兩個人之間合作，一定要雙方都能獲得價值琢歇。如果我賺錢兰怠，是建立在你損失的基礎之上梦鉴，那我就不干。

修煉雙贏思維有三個境界揭保。第一肥橙，雞的境界：我要贏。更重要的是你必須輸；第二，雀的境界：我要贏痴施。如果因此你輸了，別怪我椭坚；第三，鷹的境界：我要贏搏色，你也要贏善茎。否則就不做。

[思考應用]：

1?雙贏思維有助于事情推進和關系融洽频轿。我們很多時候再面對刺激的時候垂涯，會有一種“證明自己正確”的本能，在交談和做事的過程中略吨，都很想追求那個“贏”的結果集币，想要打敗別人。但這恰恰是不夠正確的翠忠，真正的勝利并不是表面的“贏”鞠苟，而是在兩個人的合作下整個事情得以推動，能夠得到大家都想要的結果秽之，讓大家都贏当娱。

2?雙贏思維之前，還有一個基礎考榨。人和人之間都存在一個“情感賬戶”跨细，關系親疏要看情感賬戶內(nèi)的余額多少。如果你一味地做一些“取”的操作（例如發(fā)火河质，忽略對方情感冀惭，讓對方幫自己做本來自己也可以完成的事情），那你們就會趨近于遠離掀鹅；而如果你一直做“存”的操作（例如理解他人散休，爭吵后先道歉，幫助對方等等）乐尊，那關系就趨近于親密戚丸。能夠累積情感賬戶有這些方法：

1）理解他人
2）注重社交細節(jié)
3）遵守承諾
4）明確自己的期望
5）保持正直誠信
6）勇于道歉
7）無條件的愛

3?雙贏思維能幫助建立優(yōu)質人脈。成全他人就是成全自己扔嵌，你幫助過的人才是你的人脈限府。所以不要覺得那些幫助過你的人就是你的人脈夺颤，他們這次幫你可能出于種種原因（甚至是因為你背后依托的力量，如公司）胁勺，但是下次就不一定會選擇幫你世澜；而你幫助過的人，下次會幫你的概率就很大姻几，這就是你的有效人脈宜狐。優(yōu)質人脈是建立在雙贏思維之上的势告。

[堅持習慣]：

學習+聯(lián)絡家人+思考+運動+看書

[今日感悟]：

成全他人就是成全自己蛇捌，你幫助過的人才是你的人脈。??