積極主動(dòng)（Be Proactive），幫你把思維轉(zhuǎn)換為：我可以對(duì)我的行為和選擇負(fù)全責(zé)李命；

以終為始（Begin with the End in Mind），幫你把思維轉(zhuǎn)換為：我可以在采取行動(dòng)之前箫老，先用心智創(chuàng)造結(jié)果封字；

要事第一（Put First Things First），幫你把思維轉(zhuǎn)換為：我可以讓更重要的事槽惫，永遠(yuǎn)不為次重要的事讓路周叮。

下面我們先從“雙贏思維”開(kāi)始，分享從獨(dú)立期到互賴期的三個(gè)習(xí)慣界斜。

你的一個(gè)明星銷(xiāo)售和一位潛在客戶跟進(jìn)了一年仿耽，最近終于有了重大的進(jìn)展，客戶表示愿意采購(gòu)你的軟件系統(tǒng)各薇，但因?yàn)榻痤~巨大项贺，要求和創(chuàng)始人你親自見(jiàn)一面。你和你的銷(xiāo)售非常高興地去登門(mén)拜訪了峭判。但你和你的客戶聊得越久开缎，你就越發(fā)現(xiàn)，他們現(xiàn)在的階段林螃，其實(shí)根本不適合用你們的軟件系統(tǒng)奕删，買(mǎi)回去也是浪費(fèi)錢(qián)。你只要說(shuō)“你們用了我們的系統(tǒng)疗认，一定如虎添翼”完残，就能成交伏钠，公司也會(huì)利潤(rùn)大增。你也可以告訴他“別買(mǎi)了谨设，這是浪費(fèi)錢(qián)”熟掂，那你的銷(xiāo)售一年的努力就會(huì)付之東流。你的內(nèi)心非常糾結(jié)扎拣。怎么辦赴肚？
說(shuō)服自己，萬(wàn)一奇跡發(fā)生二蓝，人家真的用起來(lái)了呢誉券？或者主動(dòng)提出，這么好的用戶侣夷，給你們打個(gè)折横朋！以此挽回一點(diǎn)愧疚感？還是說(shuō)：感謝您的信賴百拓，我覺(jué)得我們另一個(gè)版本的系統(tǒng)更匹配您的業(yè)務(wù)琴锭，而且可以節(jié)省80%的采購(gòu)費(fèi)用。建議我們先從這里開(kāi)始合作衙传，不斷深入决帖？
很多人一定覺(jué)得第三個(gè)答案瘋了。人家都愿意付錢(qián)了蓖捶，你不賺地回，那不是吃虧了嗎？在今天俊鱼，很多人對(duì)吃虧的定義是：被別人占便宜刻像，當(dāng)然吃虧；有便宜不占并闲，也算吃虧尖淘；便宜占少了齿税，還是吃虧咧党。
真的是這樣嗎风罩？

概念：雙贏思維

有一次，阿里的銷(xiāo)售人員在做培訓(xùn)犀填。馬云順便去看了下蠢壹。他發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)老師居然在講九巡，如何用各種各樣的手段图贸，把梳子賣(mài)給和尚。他聽(tīng)了5分鐘后，非常生氣求妹，立刻把這個(gè)培訓(xùn)老師給開(kāi)除了乏盐。
為什么佳窑？馬云說(shuō)：把產(chǎn)品賣(mài)給那些不需要這個(gè)產(chǎn)品的客戶制恍，我認(rèn)為這就是騙術(shù)，而不是銷(xiāo)售之術(shù)神凑。
交易的本質(zhì)净神，就是價(jià)值的交換。雙贏思維（Think Win-Win）就是說(shuō)：兩個(gè)人之間合作溉委，一定要雙方都獲得價(jià)值鹃唯。如果我賺錢(qián)，是建立在你損失的基礎(chǔ)之上瓣喊，那我就不干坡慌。

運(yùn)用：如何修煉 “雙贏思維”呢？

好吧藻三，如果我想飛得更高洪橘，那應(yīng)該怎樣修煉 “雙贏思維”呢？不斷提高境界棵帽。

第一熄求，雞的境界：我要贏。更重要的是你要輸逗概。

有的人贏了弟晚，已經(jīng)無(wú)法獲得滿足感。他只有讓對(duì)方輸了逾苫，才有滿足感卿城。
真有這樣的人。你從小的宿敵铅搓，一路以來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瑟押。你希望他失敗的渴望，已經(jīng)超過(guò)了希望自己成功的渴望狸吞。
這樣的境界勉耀，是建立在“稀缺心態(tài)”（Scarcity Mentality）上的，相信他多吃了一口蹋偏，我就會(huì)少吃一口便斥。他吃飽了，我就會(huì)餓死威始，從而讓別人控制了自己的情緒枢纠。

第二，雀的境界：我要贏黎棠。如果因此你輸了晋渺，別怪我镰绎。

這是最常見(jiàn)的心態(tài)。我只想自己贏木西，才不關(guān)心你是贏是輸畴栖。你贏了，挺好八千。你輸了吗讶？對(duì)不起，是你倒霉恋捆。
回到最開(kāi)始的案例照皆。我的系統(tǒng)是好系統(tǒng)。買(mǎi)也是你自己的決定沸停。你能用得上膜毁，挺好；你用不上愤钾，也不能怪我瘟滨。反正，我就是要贏绰垂。

第三室奏，鷹的境界：我要贏，你也要贏劲装。否則就別干胧沫。

這樣的境界，是建立在“充裕心態(tài)”（Abundance Mentality）上的占业。放棄基于你損失绒怨、我獲益的合作，我至少不會(huì)餓死谦疾。但如果進(jìn)行了你損失南蹂、我獲益的合作，我就損害了我在你念恍、在別的客戶六剥、在合作伙伴，甚至在朋友們峰伙、家人們心中的情感賬戶疗疟。我的路會(huì)越走越窄，飛得會(huì)越來(lái)越低瞳氓。
追求贏策彤，簡(jiǎn)單。追求你輸，我就不贏店诗，實(shí)在是很難裹刮。你，能做到嗎庞瘸？

小結(jié)：認(rèn)識(shí)雙贏思維

雙贏思維捧弃，就是兩個(gè)人之間合作，一定要雙方都能獲得價(jià)值恕洲。如果我賺錢(qián)塔橡，是建立在你損失的基礎(chǔ)之上，那我就不干霜第。

修煉雙贏思維有三個(gè)境界。第一户辞，雞的境界：我要贏泌类。更重要的是你必須輸；第二底燎，雀的境界：我要贏刃榨。如果因此你輸了，別怪我双仍；第三枢希，鷹的境界：我要贏，你也要贏朱沃。否則就不做苞轿。

雙贏思維會(huì)徹底提升你的格局。它是指逗物，兩個(gè)人合作一定要雙方都獲得價(jià)值搬卒。如果我賺錢(qián)是建立在你損失的基礎(chǔ)之上，那我就不干翎卓。