“吃雞”游戲在下半年熱度持續(xù)走高擒悬，已成為當(dāng)之無愧的市場“爆款”模她，
本篇分析主要從以下幾個(gè)方面展開。
1懂牧、“吃雞”游戲的緣起侈净。
2、為什么這么火僧凤？
3畜侦、市場上的產(chǎn)品及其分析
4、PEST分析躯保。
5旋膳、運(yùn)營與擴(kuò)張。
6途事、未來變現(xiàn)手段溺忧。
7咏连、“吃雞”游戲的一點(diǎn)思考。
一鲁森、“吃雞”游戲的緣起祟滴。
“吃雞”游戲源于在全球非常火的《絕地求生》歌溉。這款游戲是Bluehole（藍(lán)洞）與《H1Z1》垄懂、《武裝突襲3》“大逃殺”模式制作人Playerunknown聯(lián)合開發(fā)的第三人稱射擊游戲，采用虛幻4引擎制作痛垛。
這款游戲是一款大逃殺類型的游戲草慧，每一局游戲?qū)⒂凶疃?00名玩家參與，他們將被投放在絕地島上匙头，在游戲的開始時(shí)所有人都一無所有漫谷。玩家需要在島上收集各種資源，在不斷縮小的安全區(qū)域內(nèi)對(duì)抗其他玩家蹂析，最終只有一名玩家或者一支隊(duì)伍可以存活到最后舔示，因勝利頁面出現(xiàn)“大吉大利，今晚吃雞”字樣电抚，該類游戲也被玩家稱為“吃雞”惕稻。
這一逃殺類型的游戲在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量的關(guān)注并迅速成長為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)游。2017年07月08日至11月05日蝙叛，《絕地求生》累計(jì)下載數(shù)量從600余萬增長到1900余萬俺祠，增長率約為200%。
每日峰值用戶數(shù)量同樣呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長借帘，11月05日在線玩家數(shù)量峰值為220余萬人蜘渣。
在這四個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，玩家數(shù)量從500余萬人增長至將近1500萬人肺然，增長率約為200%宋梧。
目前，國內(nèi)的一些大廠也趁此熱度狰挡，推出相關(guān)的手游產(chǎn)品捂龄。如網(wǎng)易的《荒野行動(dòng)》和《終結(jié)者》、小米的《小米槍戰(zhàn)》加叁、騰訊的《CF槍戰(zhàn)》《光榮使命》等等
二倦沧、“吃雞”類游戲?yàn)槭裁催@么火？
1它匕、從產(chǎn)品層面來講展融，我認(rèn)為這是一個(gè)極為成功上癮模型。
·外部觸發(fā)：首先豫柬，在觸發(fā)上告希，絕地求生的火爆帶熱了市場扑浸，生存策略類槍戰(zhàn)成為新寵，相關(guān)直播興起燕偶，這帶動(dòng)了很多游戲愛好者愿意來嘗試這類游戲喝噪。這就完成了第一步觸發(fā)。
·行動(dòng)：觸發(fā)后指么，用戶會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)酝惧，去下載相關(guān)游戲去玩。在這個(gè)體驗(yàn)中第一次玩的感受特別重要伯诬。
·多變的酬賞：在吃雞游戲上晚唇，如網(wǎng)易的荒野行動(dòng)每天會(huì)簽到領(lǐng)金幣，金幣可以買很多裝備盗似。在進(jìn)入游戲中哩陕，在場地里撿很多裝備以及游戲結(jié)束后都會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)賞。這種多種的獎(jiǎng)賞會(huì)使用戶會(huì)產(chǎn)生心理上的依賴感赫舒。
·投入：在游戲中悍及，用戶早期需要積累很多東西，如：槍支彈藥号阿、護(hù)甲裝備并鸵、繃帶急救包等等鸳粉。撿的越多扔涧，投入越深，如果沒活到最后届谈，前期的努力就會(huì)就會(huì)作廢枯夜，這這會(huì)讓用戶產(chǎn)生不甘心想再來一局的沖動(dòng)。
2艰山、站在用戶角度湖雹，最吸引人的點(diǎn)。
·各種各樣的不確定性
從坐上飛機(jī)那一刻曙搬，就有多種的不確定性摔吏。航線不確定，一定范圍對(duì)手?jǐn)?shù)量的不確定性纵装，撿不同物品的不確定性征讲，舔包的不確定性，毒圈的不確定性橡娄。每種道具和大的功能設(shè)置都是一到兩個(gè)變量诗箍。多種的變量聚集到一起，讓用戶感受到趣味且不會(huì)產(chǎn)生重復(fù)感挽唉。
·生存感
不管是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)還是個(gè)人作戰(zhàn)滤祖，每當(dāng)裝備積累越多筷狼、活的越久的時(shí)候，玩家產(chǎn)生的求生意志越強(qiáng)烈匠童。因?yàn)槎加幸粋€(gè)目標(biāo)感埂材，就是吃雞。這一點(diǎn)及其符合人性俏让。當(dāng)一個(gè)人擁有的越多時(shí)楞遏，顧慮的越多，越怕死首昔。
不斷有人死亡寡喝，在任何行動(dòng)的時(shí)候的不確定感，不動(dòng)毒圈又會(huì)縮小勒奇，這種種的恐懼感和求生欲望相交織预鬓，對(duì)用戶產(chǎn)生心理上的刺激感。
·榮譽(yù)與不甘心
在上述的情境下赊颠，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)淘汰對(duì)手會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的興奮感格二，如果最后能活的第一名，會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的榮譽(yù)感竣蹦。而沒能幸存到最后顶猜，在游戲設(shè)置上，毒圈縮小痘括，毒性越強(qiáng)长窄，且兩三槍就會(huì)打死玩家，所以讓用戶產(chǎn)生極強(qiáng)的不甘心纲菌，也會(huì)不自主的想就差一點(diǎn)點(diǎn)挠日，或者，如何如何就好了的僥幸心理翰舌。這兩種心理會(huì)讓玩家有再來一局的沖動(dòng)嚣潜。
三、市場上的產(chǎn)品及其分析
1椅贱、這是目前中國的“吃雞”游戲排行懂算。（騰訊光榮使命未上線前）
大廠的游戲
滲透率及用戶規(guī)模
荒野行動(dòng)滲透率最高，為1.53%庇麦，用戶規(guī)模1526萬
2017年11月8日计技，荒野行動(dòng)滲透率為1.53%，用戶規(guī)模1526萬女器，終結(jié)者2：審判日滲透率為0.50%酸役，用戶規(guī)模497萬，小米槍戰(zhàn)滲透率為0.22%，用戶規(guī)模為221萬涣澡。
日新增用戶數(shù)
11月1日至8日贱呐，荒野行動(dòng)日新增用戶數(shù)均值為202.5萬
2017年11月1日至8日，荒野行動(dòng)日新增用戶數(shù)均值為202.5萬入桂，終結(jié)者2：審判日為50.3萬奄薇，小米槍戰(zhàn)為14.7萬11月8日，荒野行動(dòng)DAU最高抗愁，為1013.8萬馁蒂，其次為終結(jié)者2：審判日，為369.9萬蜘腌，小米槍戰(zhàn)為175.5萬
日活躍用戶數(shù)
2017年11月8日沫屡，荒野行動(dòng)DAU最高，為1013.8萬撮珠，其次為終結(jié)者2：審判日沮脖，為369.9萬，小米槍戰(zhàn)為175.5萬
（數(shù)據(jù)來源：極光大數(shù)據(jù)）
這里僅對(duì)網(wǎng)易的《荒野行動(dòng)》和小米的《小米槍戰(zhàn)》做對(duì)比和分析芯急。
下載量
藍(lán)色表示《荒野行動(dòng)》勺届，綠色代表《小米槍戰(zhàn)》。
人群畫像
結(jié)論與推測：
·荒野行動(dòng)下載量更高娶耍，這與網(wǎng)易多年的游戲經(jīng)驗(yàn)分不開免姿。
·從畫像來看，兩者用戶高度重合榕酒，存在很強(qiáng)的競爭胚膊。
2、針對(duì)游戲（主要為荒野行動(dòng)）
·《荒野行動(dòng)》地圖更大奈应，這導(dǎo)致玩家進(jìn)入游戲后澜掩，可能很久都不見人购披。平均每玩一局大概20分鐘杖挣，對(duì)于一個(gè)新玩家來講，（1）刚陡、等待時(shí)間過長惩妇。
（2）進(jìn)入很久才碰到人，但一下就被殺了筐乳，這種體驗(yàn)不好歌殃。不利于拓展新用戶。
·《小米槍戰(zhàn)》地圖相對(duì)較小蝙云，玩家不用有過長的時(shí)間準(zhǔn)備氓皱，每玩一局大概10分鐘左右。但地圖小的缺點(diǎn)是用戶沉浸感不強(qiáng)。對(duì)于老玩家而言波材，游戲不夠刺激股淡。
3、優(yōu)化建議：（主要針對(duì)荒野行動(dòng)）
·小地圖和大地圖都有相應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)廷区，建議游戲開兩個(gè)地圖唯灵，一大一小，讓用戶自己選擇隙轻。如：新用戶先玩十把50人小地圖后才可解鎖100人大地圖埠帕。這樣能提高新玩家參與感，降低游戲門檻玖绿，提高用戶留存敛瓷。
·《荒野行動(dòng)》用戶注冊游戲之后，不能更改角色斑匪，如選了男兵后不能再選女兵琐驴。建議后期增加幾個(gè)角色，可供用戶自由選角色绝淡。
·增加房子的結(jié)構(gòu)的多樣性，增加場景的復(fù)雜性苍姜，提高對(duì)戰(zhàn)趣味性。
·后期可增加等級(jí)匹配機(jī)制衙猪，提高各等級(jí)玩家游戲體驗(yàn)馍乙。
·玩家有時(shí)被淘汰卻并不知道誰淘汰了自己，建議在用戶被淘汰時(shí)垫释，界面可追蹤到開槍者丝格。
四、PEST分析
政治（P）：
經(jīng)濟(jì)（E）：中國經(jīng)濟(jì)消費(fèi)升級(jí)棵譬，人們對(duì)娛樂的需求日益旺盛显蝌。
社會(huì)（S）：社會(huì)對(duì)游戲的態(tài)度有了轉(zhuǎn)變，游戲直播订咸，電競行業(yè)發(fā)展迅猛曼尊。
技術(shù)（T）：針對(duì)“吃雞”游戲，技術(shù)相對(duì)成熟脏嚷。
五骆撇、運(yùn)營與擴(kuò)張
目前，此類游戲正值熱潮父叙，擴(kuò)張模式為1神郊、渠道宣傳肴裙。2、游戲直播涌乳。
以網(wǎng)易的《荒野行動(dòng)》為例践宴。
當(dāng)游戲的巨頭，如騰訊和網(wǎng)易入場后不久爷怀，多數(shù)游戲?qū)?huì)有面臨離場的境況阻肩。熱度一過，即是寒冬运授。
六烤惊、未來變現(xiàn)模式。
目前正版的絕地逃生采用賣賬號(hào)的方式獲利吁朦。而國內(nèi)多款手游吃雞游戲都接入了廣告柒室，如：騰訊的CF大逃殺接入摩拜單車《阂耍荒野行動(dòng)投放物資標(biāo)明網(wǎng)易嚴(yán)選雄右。用此方式來引流，為變現(xiàn)做準(zhǔn)備纺讲。
談及未來變現(xiàn)擂仍，“吃雞”游戲?yàn)槿S游戲。
變現(xiàn)模式個(gè)人認(rèn)為分為：2B和2C
2B：
1熬甚、可以引入廣告逢渔。如在墻上張貼廣告，或在路上有廣告牌乡括。
汽車廠合作肃廓，將汽車道具植入汽車品牌。衣服可可植入品牌诲泌。
2C：
1盲赊、會(huì)員服務(wù)，推出會(huì)員服務(wù)敷扫，在維持盡量公平下哀蘑，如在過早死亡的情況下，可復(fù)活減少玩家重新等待時(shí)間呻澜。
2递礼、推出皮膚售賣等等惨险。
七羹幸、“吃雞”游戲的一點(diǎn)思考。
1辫愉、與《三體》某些要素不謀而合栅受。
我認(rèn)為這款游戲能火遍全球并非偶然，目的只有一個(gè)，活到最后屏镊。
當(dāng)玩家開槍時(shí)依疼，會(huì)暴露自己，自己就越發(fā)危險(xiǎn)而芥。這非常像《三體》里描述的黑暗森林法則律罢，每個(gè)人就像一個(gè)星球，誰先暴露自己棍丐，誰就會(huì)遭受攻擊误辑，且生存是文明的第一要義。
2歌逢、各種不確定交織巾钉，有點(diǎn)像人生。
游戲設(shè)置很體現(xiàn)出人生的一些特點(diǎn)秘案。如前期撿東西階段就是人生的準(zhǔn)備階段砰苍，如果落到一個(gè)資源不多的地方，那在比拼的時(shí)候就處于劣勢阱高。但通過策略和后天的努力可以彌補(bǔ)赚导。有人可能不殺一人，資源也不充分赤惊，最后卻幸運(yùn)躺贏辟癌。有人可能倒霉“落地成盒”。但大體上荐捻，多撿東西多準(zhǔn)備多練技術(shù)活下來的可能性就大黍少。在游戲過程中，充滿著各種機(jī)緣巧合处面。能活到最后的都是幸運(yùn)兒和強(qiáng)者厂置，倒霉蛋和弱者早早都被淘汰。不過魂角，幸運(yùn)的是游戲還可以因?yàn)椴桓市脑賮硪淮侮羌茫米屇闵习a。所以野揪，每次跳傘都是重生访忿，可是再來一次，情況又會(huì)變化斯稳。這就是“吃雞”的魅力所在海铆。
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