你知道嗎则果？國(guó)內(nèi)小有名氣的清香型高粱酒“江小白”，其實(shí)跟“老字號(hào)”江津酒業(yè)集團(tuán)沒有半毛錢關(guān)系漩氨。當(dāng)然西壮，硬說有點(diǎn)交集，也是不愉快的經(jīng)歷叫惊。當(dāng)年款青，江小白酒業(yè)還只是一個(gè)酒業(yè)傳媒公司，他們聯(lián)合江津酒業(yè)集團(tuán)打造了江小白這款新品赋访，前者負(fù)責(zé)營(yíng)銷可都、后者負(fù)責(zé)生產(chǎn)。按理說蚓耽，本該有錢一起賺渠牲，但畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，看到商機(jī)的傳媒公司搶先注冊(cè)了品牌步悠，后來干脆買來小酒廠單干起來签杈。或許鼎兽，這原本就是一個(gè)既定戰(zhàn)略答姥，畢竟資本的原始積累都不那么光彩，但此舉難逃過河拆橋之嫌谚咬，也給后來的品牌之爭(zhēng)埋下伏筆鹦付。
1.這場(chǎng)品牌之爭(zhēng)，是營(yíng)銷“小清“酒的絕佳契機(jī)
被放鴿子的江津酒業(yè)集團(tuán)择卦，也不曾想到“江小白”會(huì)搞出現(xiàn)在的動(dòng)靜敲长，至于后來趕緊早產(chǎn)了“小江白”，也是無力回天秉继。當(dāng)然祈噪，你舀走我一斗米，我還是要分一杯羹的尚辑。于是辑鲤，在起訴江小白酒業(yè)侵權(quán)的同時(shí)，江津酒業(yè)集團(tuán)也在去年底精心打造同類產(chǎn)品“小清”酒杠茬，大有與江小白一爭(zhēng)高下的架勢(shì)月褥。剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的小清酒，知名度亟待推廣澈蝙。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷吓坚，要想引起社會(huì)廣泛關(guān)注，必須要制造足夠的“吸睛”爆點(diǎn)灯荧。筆者認(rèn)為礁击，現(xiàn)在這個(gè)爆點(diǎn)就在眼前。為什么不能借助這次品牌之爭(zhēng)逗载，讓知道“小白”的人都認(rèn)識(shí)下“小清”呢哆窿？這樣的成功案例有很多呀，比如京東死磕淘寶厉斟，一會(huì)兒舉報(bào)阿里巴巴擾亂市場(chǎng)秩序挚躯，一會(huì)兒又說些酸不啦嘰嘲諷的話，甚至“雙11”也要搞個(gè)“京喜夜”競(jìng)歌晚會(huì)擦秽，還硬要比淘寶早半小時(shí)開始……雖然看上去有些滑稽码荔，但京東就是想營(yíng)造一個(gè)效果：淘寶不是個(gè)巨人嗎漩勤，這世上，只有我京東是他的對(duì)手缩搅，這個(gè)認(rèn)知一旦在全民中建立越败，及品牌效應(yīng)非同一般。這種隔山打牛的例子在娛樂圈就更多了硼瓣，一些名不見經(jīng)傳的小嫩妹究飞，故意勾搭人氣男明星，摟個(gè)腰堂鲤、親個(gè)嘴亿傅、鬧個(gè)緋聞什么的，一下就進(jìn)入公眾視野了瘟栖。
借助這次品牌之爭(zhēng)搞營(yíng)銷葵擎，江津酒業(yè)集團(tuán)優(yōu)勢(shì)不少。首先半哟，江小白不屬于江津酒業(yè)集團(tuán)這件事兒坪蚁，顛覆公眾認(rèn)知，容易成為茶余飯后的話題镜沽。筆者做過小范圍調(diào)查敏晤，95%的酒民認(rèn)為，江小白就是江津老白干的新品缅茉。其次嘴脾，江小白輸理，而江津酒業(yè)集團(tuán)更容易得到網(wǎng)民的同情蔬墩，披露這種事情合情合理译打，不會(huì)給人生硬炒作之感。第三拇颅，相比江小白的”二傳手“工藝奏司，根紅苗正的”小清“酒必然獨(dú)占鰲頭。
2.“江小白”的軟肋黄锤，陶石泉最清楚
作為江小白酒業(yè)的創(chuàng)始人搪缨，陶石泉確實(shí)是一位不可多得的營(yíng)銷人才。他準(zhǔn)確定位江小白的消費(fèi)群體鸵熟，采取精準(zhǔn)投放和全媒體手段副编，在線上線下刮起了一股江小白旋風(fēng)……
然而，鋪天蓋地的營(yíng)銷背后流强，暗藏巨大危機(jī)痹届。因?yàn)樯氪瑢?duì)于白酒而言，核心競(jìng)爭(zhēng)力不在于“賣”队腐、而仍在于“酒”本身带污。靠快餐文化打造的品牌香到，很難在時(shí)間長(zhǎng)河中立于不敗。多年后报破，消費(fèi)江小白的年輕人悠就，極可能會(huì)像忘掉那些“文案金句”一樣忘掉這個(gè)品牌，而他們一定會(huì)住得小曲清香型白酒的代表“老白干”充易。品牌會(huì)逝去梗脾，小曲清香型釀造工藝會(huì)留下來，而歷史往往只能記住“嫡系傳人”盹靴。
陶石泉把“小而美”作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略炸茧，希望能把江小白這個(gè)品牌做到極致，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地稿静，體現(xiàn)了他對(duì)自身優(yōu)劣的清醒認(rèn)識(shí)梭冠。陶石泉做得不容易，當(dāng)他和他的團(tuán)隊(duì)全力開拓市場(chǎng)時(shí)改备，便很難有精力去補(bǔ)齊酒的品質(zhì)這個(gè)短板了控漠，至于工藝的創(chuàng)新更是難上加難。這種頭重腳輕的發(fā)展模式悬钳，極易造成產(chǎn)業(yè)畸形盐捷。可能的后果就是默勾，他只能駕駛江小白這艘快艇沖鋒在前碉渡，一旦遇有風(fēng)浪就可能陷入困頓，摔倒了就很難爬起來母剥。
3.“血拼”還是“合作”，一念之間
隨著江津酒業(yè)集團(tuán)推出新品以來环疼，“小清”酒以其南派清香的正統(tǒng)地位和“老字號(hào)”豐富的線下銷售經(jīng)驗(yàn)铭段，“小清”對(duì)“小江”的營(yíng)銷戰(zhàn)已經(jīng)打響，并展開了逐街逐店的爭(zhēng)奪秦爆，似乎一場(chǎng)血拼在所難免序愚，然而，事件的發(fā)展真會(huì)如此嗎等限？
首先爸吮，“小清”和“小江”是敵還是友芬膝？加多寶與王老吉斗法，逼死了和其正形娇；移動(dòng)與聯(lián)通撕逼锰霜，通通被微信拿下。馬云說他拿望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手桐早，因?yàn)楦静恢牢磥韺?duì)手長(zhǎng)啥樣癣缅。“小江”和“小清”肯定是對(duì)頭哄酝，但不一定是敵人友存。至少在當(dāng)前白酒市場(chǎng)，大曲和特曲陶衅、醬香型和濃香型屡立，才是小曲清香型白酒的死對(duì)頭〔缶客觀上講膨俐，大家以為江小白就是江津老字的產(chǎn)品，江津酒業(yè)集團(tuán)看似被人占了便宜罩句，實(shí)際上知名度也得到提升焚刺。不可否認(rèn)，江小白對(duì)提升清香型白酒的知名度门烂，也立下汗馬功勞檩坚。江津酒業(yè)集團(tuán)估計(jì)早已看破這一點(diǎn)，他們對(duì)江小白的“背信棄義”予以很大克制诅福，搜索百度就知道匾委，上面少有關(guān)于品牌之爭(zhēng)的信息。
其次氓润，江小白一旦離開母體是否還能存活赂乐？據(jù)了解，江津酒業(yè)集團(tuán)意圖奪回江小白品牌的訴訟已一審勝訴咖气，如果二審再勝挨措，陶石泉苦心經(jīng)營(yíng)的小白帝國(guó)就有崩塌的危險(xiǎn)，這確實(shí)是一個(gè)值得關(guān)注的熱點(diǎn)事件崩溪。但我們不僅要問浅役，沒有陶石泉的江小白究竟能夠走多遠(yuǎn)？品牌就像大樹伶唯，挪動(dòng)土壤就容易死觉既，至少含金量大打折扣。所以，對(duì)于江津酒業(yè)集團(tuán)而言瞪讼，通過勝訴逼陶石泉就范钧椰，拿回自己應(yīng)得的股份，原本將它連根拔起要強(qiáng)符欠。
最后嫡霞，如何打好當(dāng)前這場(chǎng)營(yíng)銷仗？第一步希柿，要借助媒體的力量將這場(chǎng)品牌之爭(zhēng)公諸于眾诊沪，利用這個(gè)現(xiàn)成的熱點(diǎn)話題引發(fā)社會(huì)普遍討論，相信江津酒業(yè)集團(tuán)更有道義上的優(yōu)勢(shì)曾撤，更容易贏得消費(fèi)群體的同情和力挺端姚。實(shí)實(shí)在在的爆點(diǎn)，也一定會(huì)引起媒體的廣泛關(guān)注盾戴，比起請(qǐng)人花錢做廣告要實(shí)惠的多。第二步兵多，借“小江”的名氣給“小清”輸血導(dǎo)流尖啡，讓消費(fèi)群體看到“小江”的背后還有個(gè)根紅苗正的“小清”，即便喝慣了“小白”也定有興趣試試“小清”剩膘。以其人之道還治其人之身衅斩，也不會(huì)有什么道德壓力。不管能否搶回品牌怠褐，畢竟“小清”是自己的親兒子畏梆，要靠譜得多。至于以后奈懒，能否與陶石泉這樣的銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合奠涌，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步打開小曲清香型白酒的市場(chǎng)磷杏，這就要看緣分和造化了溜畅。
