“我是江小白，生活很簡單”
“我是小江白—中國馳名的白酒文藝青年”
這不是在練繞口令烦磁，這是重慶的兩瓶小白酒在爭賣“青春小酒”文化养匈。這一戰(zhàn)頗有加多寶和王老吉之爭的模樣，都用起了網(wǎng)絡營銷術都伪，爭著賣萌呕乎。
它們的營銷術：在網(wǎng)上賣萌自嘲
“江小白”是那個本科畢業(yè)、很會自嘲的擬人化小酒陨晶。從去年3月正式上市猬仁，憑借火速的微博營銷，不到一年創(chuàng)下該年營業(yè)額5000萬的佳績先誉。
微博營銷是“江小白”的營銷特色湿刽，它時而發(fā)牢騷：“生，簡單褐耳；活诈闺，簡單；怎么生活就不簡單铃芦？”時而正能量：“敢想敢干雅镊，才能奪冠襟雷。”時而自嘲：“每個吃貨都有一個勤奮的胃和一張勞模的嘴仁烹。
就在“江小白”上市一年左右耸弄，市面上又冒出了一個與其酷似的小酒“小江白”。同樣擬人成一個相似80后的卡通形象卓缰，有點吊絲计呈，個性鮮明。它自命“中國馳名的白酒文藝青年”征唬，也在網(wǎng)上賣萌捌显。
它的座右銘是：“腳在自己身上，往前走就對了鳍鸵，其余的苇瓣？留給路人和SB去說吧尉间！”它也想談個戀愛：“送喜歡的女生回家偿乖，去哪都是順路！”它還是個吃貨：“吃貨都是正義的使者哲嘲，因為他們敢于挑戰(zhàn)"餓勢力"”贪薪。
小白酒瞄準青年群體
其實，“江小白”和“小江白”都與江津老白干母廠江津酒廠有著不同程度的關聯(lián)眠副，如果說后者是親生子画切，那么前者就類似于養(yǎng)子。
“江小白”創(chuàng)始人囱怕、重慶江小白酒類營銷有限公司執(zhí)行董事陶石泉說霍弹，“江小白”是他在2011年創(chuàng)立的品牌，2012年上半年正式委托有百年歷史的江津酒廠進行批量生產(chǎn)工作娃弓，而營銷典格、銷售等環(huán)節(jié)全權由“江小白”自行承擔。
“重慶的小酒市場初估年產(chǎn)值有10億台丛，市場占有額最大的是占30%的勁酒耍缴，但是它打的是保健酒口號⊥烀梗”陶石泉說防嗡，他在創(chuàng)建之初，就只瞄準除開商務宴請侠坎、禮品市場之外的休閑消費市場蚁趁，同時將其更細分到了不太接受白酒消費的青年群體。陶石泉通過創(chuàng)建具有目標群體個性的人物实胸，常常使用網(wǎng)絡語言自嘲荣德，很快就被目標群體接納闷煤。
而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，自從“江小白”面市取得良好反響后涮瞻，江津酒廠想靠酒水的生產(chǎn)能力分杯更大的羹鲤拿，雙方未達成共識，去年底中止了合作署咽。后來近顷，江津酒廠也又推出小酒系列“小江白”。昨天宁否，記者致電江津酒廠核實窒升，電話無人接聽。
“白酒向來是70后慕匠、60后以上的菜饱须，80后以下的消費群體只占白酒市場的25%左右，他們也是被白酒企業(yè)忽視的人群台谊∪叵保”陶石泉說，開辟80锅铅、90后新生代消費群體的賣萌青春小酒不少酪呻，看嗨80、漂流瓶盐须、愛奮玩荠、小醬等眾多青春型小酒悉數(shù)登場，就可見競爭之激烈贼邓，分羹之迫切阶冈。
網(wǎng)絡營銷成本低
除了10億的市場， 陶石泉網(wǎng)絡營銷“江小白”塑径，不像傳統(tǒng)酒企需要每年營業(yè)額20%~25%作為廣告費女坑，它的營銷成本只有5%左右。這也或許是江津酒廠認為晓勇，“青春小酒”有利可途的原因之一堂飞。
而業(yè)界對“江小白”營銷模式的重視程度也可見一斑，最近绑咱，陶石泉就因此獲得了被譽為中國營銷界奧斯卡的“杰出營銷人金鼎獎”獎绰筛。
賣白酒給年輕人
應該賣什么？
“中國人飲酒釀酒已有幾千年的習慣描融，挖掘歷史文化是各大酒企塑造品牌時候的必修課铝噩，但從近年市場反應來看，現(xiàn)在的年輕人離傳統(tǒng)白酒越來越遠窿克】ビ梗”從事白酒企業(yè)顧問十余年的郭先生說毛甲，只占整個白酒企業(yè)25%的年輕群體，這是大酒企不愿也不敢進的市場具被〔Ｄ迹”郭先生說，“江小白”的成功在于掌握到年輕消費群體的調(diào)性一姿，同時開放互動平臺七咧，與消費者近距離溝通，提高用戶忠誠度叮叹，并最終形成具有影響力的粉絲圈艾栋。
而創(chuàng)領酒水行業(yè)網(wǎng)絡營銷，深圳市管理咨詢協(xié)會副會長更曾發(fā)微博直言：“窄眾市場是下一輪競爭的核心蛉顽』壤”
“大品牌做高端大眾文化，大品牌細分的產(chǎn)品或小品牌做小眾文化携冤，不同調(diào)性的酒做不同市場悼粮。問題在于掌握你針對的目標消費者的喝酒需求，是酒噪叙？是面子矮锈？是口感霉翔？還是文化睁蕾？”郭先生說，沒有喝白酒習慣的年輕人可能對口感债朵、香型的需求很弱子眶，所以“江小白”塑造的能與其產(chǎn)生心理共鳴的人物形象，成功賣出了自己的文化序芦。
