? ? ? 炎炎夏日膊畴，卡耐基經(jīng)常去緬因州釣魚，他很喜歡用草莓和奶油做魚餌锥涕，可是他卻發(fā)現(xiàn)魚兒不喜歡吃它們衷戈，而喜歡吃蚯蚓，于是他在釣魚時就拋去了自己的喜好层坠，而去照顧魚兒的喜好殖妇。也就是他不再用草莓和奶油作魚餌，而是把串著蚯蚓和蚱蜢的魚鉤沉入水中破花，并問魚兒：你們是不是想嘗嘗扒ぁ疲吸？
? ? ? 釣魚是這個思路，那么若想籠絡(luò)人心前鹅，是不是也可以試試同樣的辦法呢摘悴？
? ? ? 為什么我們總念念不忘自己的所需呢？這是十分幼稚的行為舰绘，很可笑蹂喻，不是嗎？當(dāng)然捂寿，你對自己的需求很在意口四，也會一直在意下去，這是人之常情秦陋；可是別人窃祝，他們不會在意你看重什么，因?yàn)槿缤阋粯吁饴拢麄冎辉谝庾约合胍裁础?br>
? ? ? ? 由此可見粪小，談?wù)撍说男枨笫怯绊懰说奈ㄒ晦k法，并且在此基礎(chǔ)上抡句，要告訴他們?nèi)绾文塬@取他們所需探膊。明天當(dāng)你想讓某人做某事的時候，你不妨試試這個辦法待榔，比如說逞壁，假如你想讓你的孩子遠(yuǎn)離吸煙，你不要對著他們吼叫锐锣，也不必要求他們?nèi)绾稳绾巫鲭绱常銘?yīng)該這樣跟他們講，吸煙可能導(dǎo)致他們失去進(jìn)籃球隊(duì)的資格也無法在百米賽跑中取得好成績雕憔。
? ? ? ? 哈里?奧弗斯特里特是《影響人類的行為》一書的作者姿骏，他在這本著作中談到：“行為最根本的動力是人類的欲望……無論是在商界，還是在家庭斤彼，抑或在學(xué)蟹质荩或者在政界，假如你想讓別人聽你的話琉苇，首要途徑就是引發(fā)他人的強(qiáng)烈欲求嘲玫。勝者坐擁天下，敗者踽踽獨(dú)行并扇∪ネ牛”
? ? ? ? 卡耐基曾經(jīng)受邀給剛走出校門的大學(xué)生上培訓(xùn)課，培訓(xùn)中，有這樣一個訓(xùn)練：說服對方在空閑時間來和他打球土陪。一位學(xué)員是這么講的：“我想讓你們出來和我打籃球昼汗，打籃球是我非常喜歡的運(yùn)動，前幾次我去了體育館旺坠，可是人手不夠乔遮，沒有湊成對扮超，根本玩不起來取刃。前兩天晚上我們兩三個人在街上打球，結(jié)果我被人打了出刷；所以我希望你們明晚能來璧疗，我真的很想打籃球∧俟辏”
? ? ? ? 在他的話中崩侠，你是否察覺到了他根本沒有顧及到你的感受？你并不想去沒人去的體育館坷檩，更不想在街上打球而被人打却音，不是嗎？他有多喜歡打球矢炼，還有他的希望與你又有什么關(guān)系呢系瓢？
? ? ? ? 實(shí)際上，他原本可以描述一下那座體育館哪些地方可以吸引你句灌，在那里打球夷陋，對你有哪些好處，比如說有活力胰锌、振奮精神骗绕、強(qiáng)身健體等這些可能吸引你的地方，他卻偏偏沒有說资昧。
? ? ? ? 還是讓我們回憶一下這句話吧：假如你想讓別人聽你的話酬土，首要途徑就是引發(fā)他人的強(qiáng)烈欲求。勝者坐擁天下格带，敗者踽踽獨(dú)行诺凡。
