在平臺(tái)中，店鋪數(shù)據(jù)流量是尤為主要的吱窝，常見(jiàn)數(shù)據(jù)有人均瀏覽量讥邻、跳失率迫靖、平均停留時(shí)長(zhǎng)、新客占比少和關(guān)注店鋪數(shù)兴使。人均瀏覽量指的就是每個(gè)人平均在店鋪停留瀏覽了多長(zhǎng)時(shí)間系宜。它可以從視覺(jué)定位、關(guān)聯(lián)搭配发魄、類目導(dǎo)航這些地方去進(jìn)行優(yōu)化盹牧。跳失率指的就是客戶點(diǎn)進(jìn)店鋪之后，沒(méi)有進(jìn)行詢盤下單励幼，它可以從主圖短視頻主圖優(yōu)化詳情頁(yè)欢策，優(yōu)化去優(yōu)化我們的跳失率。平均停留時(shí)長(zhǎng)就是客戶在我們店鋪停留的時(shí)間赏淌，它可以從商品視頻問(wèn)大家和買家秀去優(yōu)化新客占比少顧名思義就是老顧客較多，但是沒(méi)有新客戶啄清，我們需要去上新新品關(guān)鍵詞投放和類目擴(kuò)展六水。最后就是關(guān)注店鋪數(shù)，平臺(tái)會(huì)把流量?jī)?yōu)先給關(guān)注量比較多的店鋪辣卒，我們提升關(guān)注數(shù)量的方法有：關(guān)注有禮活動(dòng)掷贾、會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷荣茫。我們可以通過(guò)這幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)去分析我們店鋪的情況想帅。當(dāng)哪里出現(xiàn)了問(wèn)題我們就去績(jī)效定點(diǎn)優(yōu)化。我們想要去優(yōu)化商品的時(shí)候啡莉，首先要去分析店鋪流量的整體結(jié)構(gòu)港准，通過(guò)生意參謀分析工具對(duì)店鋪結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，再往下細(xì)分對(duì)我們的流量的渠道進(jìn)行分析咧欣。通過(guò)我們商品流量渠道浅缸，隨時(shí)知道我們的優(yōu)秀商品有哪一些再去分析商品上課的渠道來(lái)源在通過(guò)直通車投放重點(diǎn)，維護(hù)也可以通過(guò)搜索流量集中的商品進(jìn)行一個(gè)搜索詞根的優(yōu)化魄咕。

生意參謀是一個(gè)非常重要的小工具他能分析我們店鋪的各種數(shù)據(jù)衩椒。讓我們知道是哪個(gè)地方出現(xiàn)了問(wèn)題，還可以看到客戶是從哪個(gè)渠道進(jìn)我們的店鋪是從PC端哮兰，還是無(wú)線端購(gòu)買的商品能分析出顧客購(gòu)買規(guī)律毛萌，顧客的年齡段再去制定出適合的價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間段等喝滞。我們從生意參謀上能了解到店鋪的整體流量概況阁将，了解了店鋪流量運(yùn)營(yíng)的一個(gè)方向。然后找到適合我們的渠道右遭，去分析我們渠道獲流的能力冀痕，確定了渠道的效果和商品的效果荔睹，我們?cè)谶M(jìn)行客流量?jī)r(jià)值放大，就是提高我們的一個(gè)成交率言蛇。

通過(guò)生意參謀我們還能看到我們的商品流量僻他，我們先從生意參謀中，分析我們商品流量的結(jié)構(gòu)還能看到我們商品售出的一個(gè)渠道腊尚，可以看到各個(gè)渠道的一個(gè)數(shù)據(jù)反饋吨拗，然后我們?cè)谥剡@個(gè)渠道去定向優(yōu)化提高我們的成交率。還可以通過(guò)生意參謀搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋去看我們的關(guān)鍵詞哪一些引流能力較弱婿斥，我們把它進(jìn)行替換哪一些關(guān)鍵詞引流效果較好劝篷，我們可以放入直通車中提升流量。然后我們?cè)偻ㄟ^(guò)生意參謀去看直通車中關(guān)鍵詞的優(yōu)化效果民宿，我們的一個(gè)投放效果再去進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化推廣娇妓。

往往一個(gè)爆款就能帶動(dòng)店鋪的整體流量，那我們?cè)撊绾稳ゴ蛟旌靡粋€(gè)新品呢活鹰？我們市場(chǎng)新品類哈恰，必須要有那個(gè)一個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這是重中之重的所有購(gòu)買人群中最看重的就是價(jià)格志群，還有庫(kù)存優(yōu)勢(shì)着绷，如果我們的庫(kù)存不夠充足，遇到大促活動(dòng)時(shí)會(huì)有庫(kù)存不足的情況锌云。還得具有品類優(yōu)勢(shì)荠医，不能一股腦地?cái)D進(jìn)熱門品類，因?yàn)檫@種品類往往市場(chǎng)都被大部分人占據(jù)了桑涎，不能是季節(jié)性商品彬向，一旦過(guò)了適應(yīng)季節(jié)，便會(huì)造成一個(gè)商品堆積攻冷。還得是熱搜詞幢泼，才能為商品帶來(lái)流量，最后就是人群優(yōu)勢(shì)要分析人群的購(gòu)買習(xí)慣讲衫。那么我們知道了缕棵，市場(chǎng)新品類開(kāi)闊必須具備的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該如何去開(kāi)闊新品類涉兽？首先我們要進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)分析看市場(chǎng)走勢(shì)是否符合招驴，在這個(gè)新品類下的只類目也要進(jìn)行分析之后，就是關(guān)鍵詞分析到我們的市場(chǎng)選款枷畏。在選詞選款的時(shí)候也能驗(yàn)證出别厘，我們市場(chǎng)分析是否正確，先咨詢看的拥诡，結(jié)果能驗(yàn)證出商品的價(jià)格触趴、搜索流量等數(shù)據(jù)氮发。通過(guò)對(duì)下單數(shù)量和單件貨品成本算出貨值，按照毛利率計(jì)算盈虧平衡銷售金額冗懦，對(duì)下單和庫(kù)存可以進(jìn)行預(yù)估和判斷爽冕，有效的控制庫(kù)存，從而達(dá)到柔性供應(yīng)鏈的采購(gòu)和下單披蕉。我們?nèi)绾巫屔唐犯哟黉N步咪，首先就是進(jìn)行各種宣傳活動(dòng)僻弹，讓商品參加各種活動(dòng)還能進(jìn)行直播營(yíng)銷在直播間進(jìn)行商品測(cè)試，吸引客戶才能建立店鋪群聊不定時(shí)要發(fā)放優(yōu)惠券郭怪，還能讓買家發(fā)布優(yōu)質(zhì)作品做到成本低屠橄，可采取試用模式塞祈。我們?cè)谶M(jìn)行直通車推廣之前要先進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款办绝。首先就是進(jìn)行選詞冒黑，一般是前10個(gè)相關(guān)性強(qiáng)，我的一級(jí)二級(jí)詞嘁信，然后就是選擇主圖我們需要準(zhǔn)備多個(gè)不同維度有創(chuàng)意的創(chuàng)意圖找到表現(xiàn)最好的創(chuàng)意圖進(jìn)行一個(gè)輪播展示于样。我們直通車推廣首次出價(jià)，按照行業(yè)平均出價(jià)的50%來(lái)出盡量別高于平均值吱抚。還要將日限額設(shè)置好，因?yàn)橹蓖ㄜ囀前袋c(diǎn)擊扣費(fèi)考廉，如果不設(shè)置日限額盡管再多的錢也堅(jiān)持不了多久秘豹。測(cè)詞測(cè)款期過(guò)后，要篩選出數(shù)據(jù)好的款式昌粤，作為后續(xù)主推款既绕。不同銷量階段，具有不同的提升方法涮坐，當(dāng)銷量只有零到五單詞怎么銀光凄贩，這時(shí)候我們的推廣方式是淘客/老客，方向是高傭金/高額卷袱讹。當(dāng)銷量為50-100單時(shí)疲扎，這時(shí)需要大幅度投入提高我們的流量，因?yàn)檫@時(shí)我們有了一定的銷量捷雕，但是流量不夠椒丧。

最后就是品類提升流量的方式，首先救巷，我們要找到自己想要切入的關(guān)鍵詞壶熏，在通過(guò)我們的人群客單價(jià)視覺(jué)去匹配我們的價(jià)格確定我們的子行業(yè)可以鋪的關(guān)鍵詞，還要去分析熱搜排名浦译、搜索人氣棒假、點(diǎn)擊人氣溯职、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率去分析搜索詞是否適合我們的店鋪帽哑。然后再進(jìn)行市場(chǎng)選款谜酒。第二部就是確定自己類目需要鋪滿的關(guān)鍵詞進(jìn)行產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的配對(duì)。開(kāi)始把衍生出來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行鋪詞祝拯。鋪詞的意思就是把衍生出來(lái)的關(guān)鍵詞全部放到商品身上去碰概率甚带。然后再進(jìn)行搜索商品數(shù)據(jù)情況，找到搜索商品比較高的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)佳头，測(cè)試進(jìn)一步放大鹰贵，搜索關(guān)鍵詞的流量。關(guān)鍵詞流量放大的方式就是去參加直通車的核心關(guān)鍵詞引流康嘉。在1688平臺(tái)碉输，沒(méi)錢的一定玩不過(guò)有錢的，但是有錢參加直通車亭珍，但不會(huì)分析數(shù)據(jù)定點(diǎn)優(yōu)化的商家敷钾，往往投入的錢都會(huì)打水漂。索端渠道訪客數(shù)的提升肄梨，來(lái)源于每一天的搜索端渠道的支付轉(zhuǎn)化率阻荒，收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)變化，支付件數(shù)穩(wěn)定的話众羡，搜索就會(huì)穩(wěn)定在一個(gè)數(shù)據(jù)值上侨赡，搜索下跌，也來(lái)源于支付轉(zhuǎn)化率的下跌和支付件數(shù)的下跌影響粱侣。如果點(diǎn)擊率高羊壹，收藏加購(gòu)比例高，生意參謀收藏加購(gòu)穩(wěn)定齐婴，具備搜索提升能力油猫，如果點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)低柠偶，不具備搜索提升能力情妖，可以做流量關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)流量?jī)r(jià)值放大诱担。

在電商四件事里面鲫售，數(shù)據(jù)的分量是很大的，如果我們沒(méi)有這一些數(shù)據(jù)的話该肴，我們就會(huì)像無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂飛情竹，開(kāi)店鋪也是這樣，一旦沒(méi)有自己的數(shù)據(jù)去支撐，我們分析那我們就不知道從哪一個(gè)方面去優(yōu)化我們的店鋪秦效，即使我們有再多的資源雏蛮，再多的金錢去全方面的優(yōu)化提升，但不知道我們最需要提升的那個(gè)點(diǎn)的時(shí)候投入再多阱州，也不過(guò)是浪費(fèi)罷了挑秉。所以數(shù)據(jù)分析是很重要的，我們學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)苔货，就應(yīng)該知道如何去分析如何去運(yùn)用我們的數(shù)據(jù)營(yíng)銷犀概，在需要使用到的時(shí)候我們才能運(yùn)用上。