“幫我設(shè)計(jì)個(gè)名片”
“幫我搞個(gè)logo”
“能給我做個(gè)效果圖嗎霸饲？”
“我請(qǐng)你吃飯”
從業(yè)十來(lái)年厚脉，我總碰到一些同學(xué)朋友傻工，甚至朋友的朋友這樣的要求孵滞。
你說(shuō)設(shè)計(jì)還能值多少錢剃斧？也就一頓飯錢嘛。
聽到這話臂容，估計(jì)大部分設(shè)計(jì)師想罵娘了脓杉，奶奶的简逮，我十年寒窗苦讀散庶，三年美術(shù)生涯，四年大學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)鉆研屋讶。
竟然在他人眼中皿渗，我的設(shè)計(jì)也就一頓飯錢轻腺。
憤慨之后贬养，我們是不是該想想误算，這是為什么呢？畢竟正常人都有不想虧待別人的心理筒占，何況要去欠設(shè)計(jì)師人情翰苫。大概真的只值一頓飯錢奏窑？折算下來(lái)也就工人的一個(gè)工錢？
講到這里撩匕，實(shí)然明白豬八戒設(shè)計(jì)網(wǎng)為啥發(fā)展這么好止毕？一兩個(gè)工錢的價(jià)格太有市場(chǎng)了漠趁。
扯遠(yuǎn)了闯传，不管是平面，還是產(chǎn)品空間字币，設(shè)計(jì)師的成果纬朝，交付給客戶的時(shí)候基本上就是一些圖紙骄呼。站在交易的本質(zhì)來(lái)考慮蜓萄，一切交易應(yīng)該是等價(jià)交換嫉沽，我們給客戶的圖紙當(dāng)真值幾萬(wàn)俏竞，幾十萬(wàn)？
如果值幾萬(wàn)郎仆，幾十萬(wàn)兜蠕？如何去證明設(shè)計(jì)的價(jià)值呢熊杨？
不好意思，設(shè)計(jì)師沒辦法自己去證明夷狰、去實(shí)現(xiàn)這些圖紙的價(jià)值沼头，真正能計(jì)算能證明的只有客戶进倍。
客戶花5萬(wàn)設(shè)計(jì)費(fèi)請(qǐng)一個(gè)較好的設(shè)計(jì)師购对，設(shè)計(jì)了一個(gè)奶茶店骡苞，開在購(gòu)物中心解幽，客戶總投資100萬(wàn)躲株，5%的設(shè)計(jì)預(yù)算，奶茶客單價(jià)多少档悠，一天能賣多少杯辖所，一天多少收入，利潤(rùn)多少助被，多長(zhǎng)時(shí)間收回投資揩环，多長(zhǎng)時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈利丰滑，盈利后一年能賺多少錢褒墨？比起投資奶茶店擎宝，這100萬(wàn)投到其它行業(yè)绍申，是不是有更好的回報(bào)？或者設(shè)計(jì)就找個(gè)幾千塊的胃碾，把更多的錢投到廣告上仆百？
請(qǐng)問(wèn)俄周，這些問(wèn)題設(shè)計(jì)師會(huì)考慮嗎峦朗？能考慮清楚嗎竖般？
大概是不能涣雕，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師基本都是不會(huì)懂奶茶這個(gè)行業(yè)的，更不會(huì)比客戶更關(guān)心挣郭、更了解他這個(gè)奶茶店生意迄埃。
所以設(shè)計(jì)師的5萬(wàn)設(shè)計(jì)費(fèi)的實(shí)際是虛擬價(jià)值。真正價(jià)值實(shí)際上要等客戶的奶茶店賺錢了來(lái)兌付兑障，我們?cè)O(shè)計(jì)只是提前預(yù)收了虛擬價(jià)值侄非。
問(wèn)題是，假設(shè)三個(gè)月到半年流译，客戶的商業(yè)預(yù)期沒有實(shí)現(xiàn)逞怨，離預(yù)期差距太大，可能只有選擇關(guān)店轉(zhuǎn)讓福澡，店拆了，設(shè)計(jì)的成果也就沒了革砸，等于設(shè)計(jì)價(jià)值也基本就沒了除秀；客戶個(gè)人虧錢承擔(dān)了設(shè)計(jì)的虛擬價(jià)值。
設(shè)計(jì)行業(yè)的收費(fèi)方式算利，可悲就可悲在這里册踩。
“設(shè)計(jì)改變生活”
“設(shè)計(jì)改變生意”
“設(shè)計(jì)改變世界”
我們經(jīng)常聽到這些豪言壯語(yǔ)暂吉。
但實(shí)際上真是這樣嗎？
沒錯(cuò)允耿，大道理還真是這樣的借笙，只是設(shè)計(jì)是一個(gè)寄生物種〗衔“皮之不存业稼，毛將焉附？”
客戶不成功蚂蕴，哪里來(lái)的成功設(shè)計(jì)低散？ 哪來(lái)的成功設(shè)計(jì)師，何談改變生活骡楼，改變世界熔号？
每一個(gè)成功的設(shè)計(jì)師都是建立在客戶成功的生意之上。
客戶生意成功了鸟整，帶來(lái)了美好視覺享受引镊，良好的消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者更愿意掏腰包來(lái)了，客戶的店火了弟头，賺錢了吩抓，設(shè)計(jì)的社會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，然后商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)了赴恨，然后設(shè)計(jì)費(fèi)兌現(xiàn)了疹娶；然后客戶說(shuō)你設(shè)計(jì)不錯(cuò)，客戶同行認(rèn)為客戶的成功伦连，店的設(shè)計(jì)幫忙了雨饺，也找上門了。掏設(shè)計(jì)費(fèi)給設(shè)計(jì)師也更放心了惑淳，因?yàn)槎罡郏愕脑O(shè)計(jì)價(jià)值被兌現(xiàn)了，意味著一定程度上汛聚，客戶設(shè)計(jì)投資的風(fēng)險(xiǎn)也降低了锹安。
所以你看，設(shè)計(jì)行業(yè)的收費(fèi)就是這么一個(gè)邏輯倚舀。從這樣的一個(gè)邏輯再反過(guò)來(lái)看客戶叹哭。
我開花店，前期也就打算投資不到兩萬(wàn)塊錢痕貌，叫你幫忙搞個(gè)logo风罩，請(qǐng)你吃頓飯，不算虧待你設(shè)計(jì)師啊舵稠，請(qǐng)你吃頓好點(diǎn)的兩三百塊超升，都占我投資的2%了。而且我花店也不需要特別好的logo哺徊，還不知道花店有沒有生意室琢，能開多久呢？
所以的客戶看待設(shè)計(jì)就是生意邏輯落追。
你說(shuō)盈滴，設(shè)計(jì)師，你的設(shè)計(jì)到底值多少錢呢轿钠？
設(shè)計(jì)師是一種社會(huì)資源巢钓，好設(shè)計(jì)應(yīng)該和好生意來(lái)配置資源，好生意兌現(xiàn)好設(shè)計(jì)的價(jià)值疗垛，生意越好症汹，從某些方面甚至可以說(shuō)設(shè)計(jì)越好。
我們看看當(dāng)下的喜茶贷腕，奈雪的茶背镇，他們的設(shè)計(jì)都很棒咬展，在設(shè)計(jì)上她們?nèi)珖?guó)范圍內(nèi)找好設(shè)計(jì)師，甚至不惜成本瞒斩。
這些做好喜茶挚赊，奈雪茶的設(shè)計(jì)師在餐飲行業(yè)的價(jià)值就被兌現(xiàn)了，然后各種茶济瓢、各種餐飲找她們?cè)O(shè)計(jì)。
我們?cè)賮?lái)看香港的李永銓和陳幼堅(jiān)妹卿，他們幾乎都是從餐飲生活的商業(yè)設(shè)計(jì)被好生意成功兌現(xiàn)后才真正成名的旺矾，開始了高額設(shè)計(jì)費(fèi)。
李永銓之于滿記甜品夺克，李永銓協(xié)助滿記箕宙，從市郊西貢傳統(tǒng)土氣的甜品小店，變成了香港市中心shoppingmall時(shí)尚潮流的甜品店铺纽，因?yàn)橐患业甑某晒砼粒挚焖匍_了幾家連鎖店，滿記甜品最終從香港市場(chǎng)進(jìn)入大陸狡门，成為一個(gè)有數(shù)百家連鎖店的知名餐飲品牌陷寝。爾后，李永銓做了悅木餐廳其馏，等等一系列餐飲行業(yè)客戶凤跑。
陳幼堅(jiān)之于大快活，大快活在客流連年下滑叛复，進(jìn)入大陸市場(chǎng)受困仔引，陷入危機(jī)的時(shí)候找到陳幼堅(jiān)，陳幼堅(jiān)作為藝術(shù)指同褐奥，攜手粱志天和日本的空間設(shè)計(jì)師深田恭通咖耘，通過(guò)系統(tǒng)深入的品牌形象和店面體驗(yàn)設(shè)計(jì)，吸引了大批人流撬码，成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻數(shù)番儿倒。自此之后，陳幼堅(jiān)做餐飲生活品牌設(shè)計(jì)更加風(fēng)生水起耍群，設(shè)計(jì)了數(shù)十個(gè)餐飲行業(yè)客戶义桂。
所以，你看蹈垢，設(shè)計(jì)師你收了幾萬(wàn)慷吊，幾十萬(wàn)也只是收了一個(gè)你自己虛擬的設(shè)計(jì)價(jià)值，客戶不成功曹抬，你也難以為繼溉瓶，難以兌現(xiàn)價(jià)值，最終你不可能成為一個(gè)成功的商業(yè)設(shè)計(jì)師。
設(shè)計(jì)行業(yè)真的是要讓客戶成功堰酿，你才有可能成功的疾宏，道理雖然簡(jiǎn)單，但是客戶成不成功關(guān)乎的東西太多触创，設(shè)計(jì)師只占商業(yè)的這么一點(diǎn)內(nèi)容坎藐，又能如何去操心客戶的商業(yè)成功呢？
這個(gè)問(wèn)題又是現(xiàn)在設(shè)計(jì)行業(yè)的一個(gè)悲哀哼绑，設(shè)計(jì)師畫完圖岩馍，收完錢，怕屁股走人抖韩，一錘子買賣蛀恩。我們?cè)僬蚁乱患伊耍芩晒εc否茂浮？再說(shuō)操那個(gè)心也是杞人憂天双谆。這個(gè)正是當(dāng)下設(shè)計(jì)行業(yè)的通病，先不說(shuō)能力席揽，首先就是沒有明白設(shè)計(jì)價(jià)值怎么實(shí)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題顽馋？再就是設(shè)計(jì)師目光短淺。
講了這么多幌羞，有沒有解決辦法呢趣避？
前意識(shí)設(shè)計(jì)葉平覺得應(yīng)該從基本邏輯來(lái)認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)價(jià)值，力求去改變?cè)O(shè)計(jì)師收費(fèi)方式新翎。
我們看商業(yè)設(shè)計(jì)超前我們幾十年的美程帕、日、歐怎么做的地啰？
1.給設(shè)計(jì)師基本費(fèi)用愁拭，大部分費(fèi)用靠產(chǎn)品賣掉后按比例提成。
2.設(shè)計(jì)師和企業(yè)深度合作亏吝，成為股東岭埠，成為合伙人，設(shè)計(jì)師只有一個(gè)基本工資蔚鸥，想拿更多惜论，賺了錢再分吧。
3.設(shè)計(jì)師成為企業(yè)的藝術(shù)指導(dǎo)（設(shè)計(jì)總監(jiān)）止喷，簽訂長(zhǎng)期合約馆类，以更長(zhǎng)的時(shí)間和周期來(lái)兌現(xiàn)設(shè)計(jì)價(jià)值。
4.和相關(guān)行業(yè)有成功商業(yè)案例的設(shè)計(jì)師短期合作弹谁，作為企業(yè)長(zhǎng)線合作設(shè)計(jì)公司的補(bǔ)充乾巧。
所以句喜，你看，我們國(guó)內(nèi)商業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)的情況沟于，大部分都是一錘子買賣咳胃。由于時(shí)間和周期太短，設(shè)計(jì)師不太去考慮設(shè)計(jì)長(zhǎng)期和長(zhǎng)尾對(duì)生意的影響旷太≌剐福客戶也不太尊重商業(yè)設(shè)計(jì)長(zhǎng)期的規(guī)律，急功近利供璧。這些都是當(dāng)下商業(yè)設(shè)計(jì)大環(huán)境的問(wèn)題标沪。
好在我們也看到一些企業(yè)的改變，小米科技創(chuàng)立之初就讓設(shè)計(jì)師成為股東嗜傅，最近直接收購(gòu)Rigo Design設(shè)計(jì)公司，RIGO設(shè)計(jì)將作為小米的一個(gè)獨(dú)立部門檩赢，創(chuàng)始人朱印將擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師吕嘀，成為企業(yè)的一部分。
錘子科技的羅胖從一開始就引入設(shè)計(jì)股東贞瞒，對(duì)設(shè)計(jì)一直有強(qiáng)烈的追求偶房。一些餐飲公司成立自己的設(shè)計(jì)部，這些都是好的現(xiàn)象军浆。
所以棕洋，你的設(shè)計(jì)到底值多少錢呢？融入到企業(yè)吧乒融，融入到生意掰盘，考慮生意如何賺錢，賺了多少錢赞季，再來(lái)看設(shè)計(jì)值多少錢愧捕？因?yàn)檫@是設(shè)計(jì)價(jià)值兌現(xiàn)的基本邏輯決定的，真的不是我葉平杜撰的申钩。
我是文章作者：前意識(shí)設(shè)計(jì) 葉平? 次绘，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載撒遣， 歡迎關(guān)注我邮偎，交流設(shè)計(jì)。
