喬·吉拉德被譽(yù)為世界上最偉大的推銷員枉阵，他在15年中賣出13001輛汽車纫骑，并創(chuàng)下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的記錄送矩，這個(gè)成績(jī)被收入《吉尼斯世界大全》赶撰。那么你想知道他推銷的秘密嗎剑令？他講過這樣一個(gè)故事：
記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷室糊啡，說她想在這兒看看車打發(fā)一下時(shí)間。閑談中吁津，她告訴我她想買一輛白色的福特車棚蓄，就像她表姐開的那輛，但對(duì)面福特車行的推銷員讓她一個(gè)小時(shí)后再過去碍脏，所以他就先來這兒看看梭依。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日〉湮玻”
“生日快樂役拴！夫人〖崩瑁”我一邊說扎狱，一邊請(qǐng)她進(jìn)來隨便看看，接著出去交代了一下勃教，然后回來對(duì)她說：“夫人淤击，您喜歡白色車，既然你現(xiàn)在有時(shí)間故源，我給您介紹一下我們這里的雙門式轎車——也是白色的污抬。”
我們正談著，女秘書走了進(jìn)來印机，遞給我一束玫瑰花矢腻。我把花送給那位婦女：“祝您長(zhǎng)壽，尊敬的夫人射赛《喔蹋”
顯然她很受感動(dòng)，眼眶都濕了楣责】⒐啵“已經(jīng)很久沒有人給我送禮物了「阳铮”她說初嘹，“剛才那位福特推銷員一定是看我開了一部舊車，以為我買不起新車沮趣，我剛要看車他卻說要去收一筆款屯烦，于是我就上這兒來等他。其實(shí)我只是想要一輛白色的車而已房铭，只不過表姐的車是福特驻龟，所以我也想買福特。現(xiàn)在想想育叁，不買福特也可以迅脐。”
最后她在我這兒買走了一輛雪佛萊豪嗽，并寫了一張全額支票谴蔑，其實(shí)從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因?yàn)樗谶@里感受了重視龟梦，于是放棄了原來的打算隐锭，轉(zhuǎn)而選擇了我的產(chǎn)品。
ZGood營銷錦囊：
一個(gè)“言”字加一個(gè)成功的“成”字计贰，就是“誠”钦睡，以“誠”取信，以信取勝躁倒。無需華麗的推銷口才荞怒，僅靠一顆誠心就可以打動(dòng)你的客戶。
