心里賬戶概念：我們會把錢分門別類的存在不同的心理賬戶里面。比如說聚谁，生活必要的開支賬戶，家庭建設(shè)和個人發(fā)展賬戶滞诺，情感維系賬戶垦巴，享樂休閑賬戶等等。雖然這些賬戶都是在一個大賬戶之下铭段，但其實各個子賬戶都是獨立存在的骤宣。
栗子：聽音樂會前，丟失了200塊序愚。
當(dāng)丟失的是價值200塊的公交卡時憔披，大多數(shù)人會選擇繼續(xù)前往觀看；當(dāng)丟失的是打算用來購買音樂會門票的200塊時爸吮，大多數(shù)人選擇不去看了芬膝。
你有沒有遇到過這樣的客戶？你滿懷激情的跟他聊了很久形娇，介紹了半天锰霜，你的產(chǎn)品，他也確實很心動桐早，似乎覺得什么都好癣缅，但最后就是覺得太貴了呢？
真的是因為他小氣嗎哄酝？你可能會發(fā)現(xiàn)他的包友存，他的表都很奢華。小氣和大方是相對的陶衅，那有沒有什么辦法可以讓這些所謂小氣的客戶變得大方呢屡立？
這個世界上，其實沒有所謂絕對的小氣搀军，也沒有所謂絕對的大方膨俐，只是一個人對一個商品的價值的判斷勇皇，他認不認為你的這個商品值這個價格。他可能會在這件商品上非常小氣焚刺，可是在其他很多商品上卻非常大方敛摘，為什么會這樣？那是因為錢這個東西檩坚，在我們心里面其實并不是統(tǒng)一存放的，我們是把錢分門別類的存在不同的心理賬戶里面诅福。
運用：場景
巧克力廠家：
宣傳時匾委，將幾百塊錢的巧克力，放到情感維系賬戶里面氓润，會比放到生活必須開支賬號里面赂乐，消費者更有可能購買。
裝修公司：
如果你能讓客戶明白咖气，你的裝修方案會幫他省下4挨措、5個平方米的面積，他就有可能會非常動心崩溪。因為他會覺得浅役，你是幫他在買房的賬戶里面省了錢，而不是在裝修的賬戶里面多花了錢伶唯。
心理賬戶觉既，就是每一個人其實把同樣的錢在心里面，分門別類地存在了不同的賬戶里乳幸。
你要改變顧客對你商品的認知瞪讼，讓他從不愿意花錢的心理賬戶，轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢的那個心理賬戶里面去粹断，這個時候符欠，你就會發(fā)現(xiàn)，可能曾經(jīng)很小氣的客戶變得非常大方起來瓶埋。你的客戶其實并不真的是小氣希柿，而是你的這個商品，并不在他愿意為此付費的那個心理賬戶里面养筒。
? ? ? 生活總需要一些儀式感…?
? ? ? 想到 看到 學(xué)到 說道 悟到 做到 這是一個很長的鏈條狡汉。
