最近在聽劉潤老師的《5分鐘商學(xué)院》，通過每天碎片時間來學(xué)習(xí)一個商業(yè)知識并結(jié)合實(shí)際案例加深理解。
這節(jié)課從“給父母錢他們舍不得花除嘹，給孩子錢亂花写半，怎么辦？”來學(xué)習(xí)心理賬戶尉咕，理解用戶心理叠蝇。
有個朋友，孩子讀初中年缎。為了培養(yǎng)孩子對賺錢和花錢的認(rèn)識悔捶，他特意讓孩子教鄰居家的小學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)。每次課結(jié)束单芜，就給孩子發(fā)40元報酬蜕该。但很快我這個朋友發(fā)現(xiàn)，孩子有了錢后洲鸠，和同學(xué)吃吃飯堂淡、買買東西，不知不覺錢就花完了扒腕，從來等不到下一次上課绢淀。本來想讓孩子培養(yǎng)“賺錢”意識，可他卻學(xué)會了亂“花錢”瘾腰，怎么辦皆的？
要解決這個“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個問題的本質(zhì)蹋盆。這個問題的本質(zhì)费薄，是你給孩子的錢，被他放入了叫做“零錢”的心理賬戶怪嫌。而在大部分人心里义锥，零錢，就是用來“亂花”的岩灭。
什么叫心理賬戶拌倍？就是每個人在心里，把同樣的錢分門別類地存在了不同賬戶里噪径。作為企業(yè)柱恤，要懂得讓用戶從他最有錢的心理賬戶里花錢。
到底用戶的哪些“心理賬戶”找爱，最有錢梗顺？
第一，意外所得賬戶车摄。人們會把辛苦賺來的寺谤、靠運(yùn)氣贏來的和意外獲得的錢仑鸥，放到不同的心理賬戶中。你花三天寫了篇文章發(fā)表变屁，獲得了500元打賞眼俊。你會用這個錢玩老虎機(jī)試試手氣嗎？估計不會粟关。但如果你撿到500元呢疮胖？可能就會了。對意外所得闷板，總是慷慨大方的心態(tài)澎灸，就是我們常說的：來得容易去得快。
第二遮晚，情感維系賬戶性昭。你想給自己買件1500元的羊絨毛衣，一直舍不得县遣。結(jié)果你太太送給你了巩梢，你非常高興。雖然你明知這個錢艺玲，是你們的共同財富。你也買了自己舍不得買的iPhone給太太鞠抑，她也很高興饭聚。這和你們各自給自己買，花了一樣的錢搁拙，但感覺似乎沒那么肉疼了秒梳。這就是我們常說的：談感情，傷錢箕速。
第三酪碘，零錢賬戶。如果你口袋里有張100元的鈔票盐茎，你是不是挺不想把它破開的兴垦？因?yàn)橐坏┢崎_，錢很快就花完了字柠。你放在銀行賬戶里打算買電視的5000元探越，怎么都不愿意動；可放在錢包里的500元窑业，可能不怎么內(nèi)疚地就花掉了钦幔。為什么？因?yàn)樗鼈兪恰傲沐X”常柄。這就是我們常說的：指縫大的人鲤氢，漏財搀擂。
那這個朋友應(yīng)該怎么辦？他可以從每次課結(jié)束給報酬卷玉，變?yōu)槊?0次課給一次哨颂。這樣，孩子每次拿到手的揍庄，就不是40元的“零錢“咆蒿，而是400元的”整錢“。整錢的心理賬戶蚂子，都是用來干大事的沃测，他就不會拿著這400元去惦記學(xué)校門口的糖葫蘆了。
我們一般每年春節(jié)都會給父母帶筆錢食茎〉倨疲可是，這么多年别渔，他們居然一直存著附迷，舍不得花。我們希望他們把錢花了哎媚，對自己好點(diǎn)喇伯，怎么辦？
你可以把給孩子報酬的策略拨与，反過來用稻据。隔三岔五，給他們一些小錢买喧。你每年一次性地給他們“整錢”捻悯，這在他們心理賬戶里，是要用來干大事的淤毛，比如留著給孫子啊今缚。但如果你隔三差五給他們一些“零錢”，他們從“零錢賬戶”里花起錢來就沒有那么大壓力了低淡。
所以姓言，給孩子錢，要給整錢蔗蹋；給老人錢事期，要給零錢。
沒想到給老人孩子錢還有這么多講究纸颜，是不是很有意思：）
