思考1：

普通人要賺錢、要找對象柳恐、要買房伐脖、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，至少要知道錢從哪里來乐设，經(jīng)濟(jì)有何發(fā)展趨勢讼庇，選什么行業(yè)什么賽道比較有前景。這些都是需要對社會近尚，對人性蠕啄，對利益的博弈有基礎(chǔ)的理解，才能說看得越來越準(zhǔn)的戈锻。

思考2：

普通人要賺錢歼跟、要找對象、要買房格遭、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)哈街，至少要知道錢從哪里來，經(jīng)濟(jì)有何發(fā)展趨勢如庭，選什么行業(yè)什么賽道比較有前景叹卷。這些都是需要對社會撼港，對人性，對利益的博弈有基礎(chǔ)的理解骤竹，才能說看得越來越準(zhǔn)的帝牡。

思考3：

因?yàn)槲腋扇魏我患挛沂紫瓤紤]的是，我通過干這件事我能學(xué)到什么東西蒙揣，學(xué)到的東西是別人剝奪不走的靶溜，客觀上可能給公司創(chuàng)造了價(jià)值。

感悟心靈的話

當(dāng)我年輕的時(shí)候懒震，我的想象力從沒有受到過限制罩息，我夢想改變這個(gè)世界。

當(dāng)我成熟以后个扰，我發(fā)現(xiàn)我不能改變這個(gè)世界瓷炮，我將目光縮短了些，決定只改變我的國家递宅。

當(dāng)我進(jìn)入暮年后娘香，我發(fā)現(xiàn)我不能改變我的國家，我的最后愿望僅僅是改變一下我的家庭办龄。但是烘绽，這也不可能。

當(dāng)我躺在床上俐填，行將就木時(shí)安接，我突然意識到：如果一開始我僅僅去改變我自己，然后作為一個(gè)榜樣英融，我可能改變我的家庭盏檐；在家人的幫助和鼓勵(lì)下，我可能為國家做一些事情驶悟。然后誰知道呢糯笙？我甚至可能改變這個(gè)世界。

要想改變世界撩银，你必須從改變你自己開始；要想撬起世界豺憔，你必須把支點(diǎn)選在自己的心靈上额获。

勇氣：

“你知道人類最大的武器是什么嗎？” “是不顧一切豁出去的決心恭应。

目標(biāo)清單

清晨7問：

我今天的目標(biāo)是什么抄邀？

我的終極人生目標(biāo)是什么？

今天最重要的一件事是什么昼榛？

我今天如何與周圍的人相處境肾？

我今天要學(xué)哪些新知識？

我今天要有怎樣的心情？

我今天怎樣比昨天做的更好奥喻？

夜晚7思：

我今天是否完成了我的小目標(biāo)偶宫？

我離我的大目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？

今天發(fā)生的一切對我有什么好處环鲤？

我如何才能做的更好纯趋？

我今天做事情有沒有全力以赴？

我明天的目標(biāo)是什么冷离？

你到底想要什么吵冒？

1953年，一所聲名顯赫的大學(xué)曾經(jīng)針對畢業(yè)班做過一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)西剥。只有3%的人明確寫下自己的人生目標(biāo)痹栖。在隨后的十幾年里，研究人員一直在對該畢業(yè)班進(jìn)行追蹤調(diào)查瞭空。20年后揪阿，這3%的同學(xué)的經(jīng)濟(jì)狀況明顯好于另外97%的同學(xué)。平均計(jì)算一下匙铡，這3%同學(xué)的財(cái)富約為其余97%同學(xué)的33倍图甜。

之所以出現(xiàn)這種情況，其中一個(gè)主要原因在于鳖眼，大多數(shù)人都不知道自己想要什么黑毅，他們甚至從來沒有花時(shí)間思考過這些問題。事實(shí)上钦讳，這些人只是偶爾有些幻想罷了矿瘦，僅此而已。

從說服的角度來說愿卒，我們可以把每一次說服看成是實(shí)現(xiàn)宏大目標(biāo)中的一小步缚去。

比如說，你的目標(biāo)是想要成為公司里最棒的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人琼开。

要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)易结，你給自己確定了一個(gè)小目標(biāo)：每個(gè)星期至少賣掉一套房子。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)柜候，你又給自己確立了一系列更小的目標(biāo)搞动。打個(gè)比方，你需要確定自己每天至少要跟多少人交談渣刷。每次見到一位潛在客戶之前鹦肿，你要達(dá)成的第一個(gè)目標(biāo)就是跟對方產(chǎn)生共鳴（下面將會詳細(xì)談到）。

此外辅柴，你還必須設(shè)法了解對方箩溃，確保對方有實(shí)力購買房屋瞭吃。在這一目標(biāo)之下，你要讓自己實(shí)現(xiàn)一系列更小的目標(biāo)涣旨，比如說確保對方家庭的每一位成員都對房子的某個(gè)方面感到滿意歪架，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。

要想成為說服高手开泽，你必須知道自己想要達(dá)到什么目標(biāo)牡拇，并能夠衡量自己距離這一目標(biāo)還有多遠(yuǎn)。這就是所謂的要保持敏感穆律，也就是要有能力看到惠呼、聽到或者感覺到自己想要得到的結(jié)果（下面將會詳細(xì)談到）。

明確目標(biāo)將會大大提高你的說服能力峦耘，這一點(diǎn)非常重要剔蹋。

想想看，你為什么要閱讀本書辅髓？你想得到怎樣的結(jié)果呢泣崩？

練習(xí)：

拿出一張紙。在紙上寫下你學(xué)習(xí)催眠式話語操縱術(shù)的目的洛口。換句話說矫付，你想要得到怎樣的結(jié)果。

寫完之后第焰，用一句或一段話买优，首先寫出這一結(jié)果會帶給你什么。

其次寫出你會得到什么挺举。

再次寫出它將會帶給你的第三樣?xùn)|西杀赢。

最后寫出最重要的東西。

看一遍這些答案湘纵，問問自己脂崔，在得到這一結(jié)果之后，你的生活將會有哪些重要變化梧喷？寫下來砌左。

看看這些答案，想想看铺敌，它們對你意味著什么绊困。這也正是你學(xué)習(xí)催眠式說服技巧的核心價(jià)值所在，是你想要掌握這些說服技巧的主要原因适刀。

在閱讀本書，以及進(jìn)行相關(guān)練習(xí)的過程中煤蹭，一定要始終牢記這些核心價(jià)值笔喉。這也正是你完成書中練習(xí)的動力來源取视。