你所不曾重視的服務(wù)號绷落,能用來做什么?

7月1日止潘,iHealth搁拙、華為榮耀秒梳、樂心、咕咚四家廠商開始在京東等平臺正式銷售自己的微信版手環(huán)箕速。以“連接一切”為目標(biāo)的微信酪碘,這次把手伸向了可穿戴市場。

所謂微信版手環(huán)盐茎,并不是由微信自己推出的可穿戴硬件設(shè)備兴垦,而是硬件廠商通過公眾服務(wù)號的形式,用微信來同步字柠、管理不同品牌手環(huán)的數(shù)據(jù)探越,并將這些數(shù)據(jù)與微信的社交關(guān)系打通,提供給用戶類似朋友圈分享窑业、“運動排行榜”等功能钦幔。

我關(guān)注的是:服務(wù)號,即微信官方不僅在宣傳上鼓勵商家使用服務(wù)號常柄,而且還圍繞使用場景在產(chǎn)品功能上提供了更強(qiáng)大的支持鲤氢,比如比訂閱號更早部署自定義菜單搀擂、微信支付等。

作為微信官方一直大力推動的卷玉、適合用來作為CRM的服務(wù)號哥倔,在發(fā)展勢頭上和作為營銷或內(nèi)容發(fā)布的訂閱號還是有不小的差距。服務(wù)號和訂閱號的最大區(qū)別是揍庄,前者是需要用戶主動打開,后者則僅需被動接收即可东抹。既然要主動打開蚂子,就要有使用場景。這些硬件廠商實際上是借助微信為用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)缭黔,即用戶需要主動打開服務(wù)號來了解自己的運動反饋食茎,這就是一個非常好的、強(qiáng)黏性的使用場景馏谨,這也正是微信官方所希望的服務(wù)號的使命别渔。

雷軍常講“做事情要順勢而為”。在我看來惧互,做好訂閱號則越來越難哎媚,而服務(wù)號的機(jī)會開始顯露,是時候該重視服務(wù)號了喊儡。

為什么做好訂閱號會越來越難拨与?其一,是訂閱號總量的基數(shù)較大且仍然保持增長艾猜,但是就個體而言买喧,打開率在下降;其二匆赃,訂閱號的日常運營難度越來越高淤毛。

關(guān)于日常運營,服務(wù)杜蕾斯算柳、可口可樂等客戶的金鵬遠(yuǎn)曾在微信上分享他的看法:

(微信訂閱號)到底當(dāng)下還需要不需要日常運營低淡?需要,但很難瞬项〔榕疲看看這個:一定要把寫帖子回到內(nèi)容創(chuàng)作上來,否則永無前途滥壕。第一步:制定內(nèi)容基調(diào)纸颜;第二步:受眾反應(yīng)測試;第三步:品牌相關(guān)性的協(xié)調(diào)绎橘;第四步:有趣的提煉胁孙;第五步:語感 語感唠倦;第六步:原創(chuàng)的增多、圖片的創(chuàng)作涮较;第七步:有效的互動稠鼻;第八步:UGC的整理;第九步:天人合一多向披靡狂票。每一步都需要2-3個月時間候齿。

服務(wù)號的運營和訂閱號也有很大的不同。服務(wù)號需要用戶主動打開闺属,這就需要運營方為用戶提供使用場景慌盯。官方案例招行信用卡、南方航空等都是典型的具有使用場景的服務(wù)號掂器。筆者所在的廣電行業(yè)亚皂,頻道、欄目普遍使用訂閱號作為內(nèi)容推送渠道国瓮。但很多同行都沒有注意到灭必,看電視是一個非常好的使用場景,通過服務(wù)號來互動遠(yuǎn)比下載一個所謂的電視伴隨客戶端來互動容易的多乃摹。深圳衛(wèi)視的《直播港澳臺》禁漓、《軍情直播間》、《決勝制高點》孵睬、《關(guān)鍵洞察力》四個欄目就共用直播港澳臺一個服務(wù)號璃饱,觀眾通過“邊看變評”來參與互動,以及連續(xù)若干天參與答題來獲取積分以兌換軍模肪康。雖然這個服務(wù)號并不推送內(nèi)容消息荚恶,但卻是整個深圳廣電集團(tuán)電視欄目中粉絲量最多的帳號,帳號粉絲每日的增長量也非常平穩(wěn)磷支。

在微信第三方開發(fā)領(lǐng)域谒撼,大部分公司也是為企業(yè)提供基于訂閱號的營銷和內(nèi)容管理,而對通過服務(wù)號打通企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)卻不是太重視雾狈。這導(dǎo)致整個行業(yè)業(yè)務(wù)同質(zhì)化非常嚴(yán)重廓潜,沒有跟企業(yè)業(yè)務(wù)打通又讓客戶的流失率高企。

上月底善榛,在B座12樓深圳分舵召開的主題為“基于微信的行業(yè)深度解決方案”的沙龍上辩蛋,創(chuàng)業(yè)者林嘉亨介紹他們做的微信點餐,也是一個基于服務(wù)號的案例移盆。顧客進(jìn)入餐廳就坐悼院,用微信掃描桌上的二維碼,如果已經(jīng)關(guān)注了餐廳的服務(wù)號咒循,則可通過彈出菜單點餐据途。顧客點完餐绞愚,收銀臺會打印菜單小票,上面有臺號颖医。服務(wù)員拿著小票跟顧客確認(rèn)后位衩,掃描小票上的條碼,菜單信息直接進(jìn)入點餐系統(tǒng)并送到廚房下單做菜熔萧。如果顧客沒有關(guān)注餐廳的服務(wù)號糖驴,則須關(guān)注服務(wù)號后再進(jìn)行以上操作。(P.S. 嘉亨兄的分享全程無尿點佛致,創(chuàng)業(yè)過程中有很多故事贮缕,有興趣的可留言單八_

值得一提的是,我們?nèi)ツ曜龅摹靶侣剤罅瞎芾硐到y(tǒng)”也是基于微信服務(wù)號晌杰。觀眾在需要報料時,通過服務(wù)號按照提示上傳信息(文字描述筷弦、聯(lián)系方式肋演、圖片和地理位置),然后通過算法初步驗證后烂琴,供記者在報料管理系統(tǒng)中查看爹殊。待記者確定選題后對報料人及相關(guān)人員、部門進(jìn)行采訪并在電視新聞中播出奸绷,以督促事情的解決梗夸。(該項目與郭列同學(xué)的“臉萌”同屬2013年第5期startup weekend項目,模擬路演的時候郭列團(tuán)隊拿了第2名号醉,我們拿了第4名)

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