前言
01魂仍、好文案就是印鈔機(jī)
寫出好文案弛秋，到底靠什么？系統(tǒng)！
那些文學(xué)大牛的腦子里都有一套完整园骆、清晰的文案系統(tǒng)！
02蹈垢、文案賣貨四步驟
一畜伐、激發(fā)購(gòu)買欲望
1. 感官占領(lǐng)
眼睛：一款特別濃稠的希臘酸奶，寫濃稠可口是不夠的瑞眼，要寫像乳白色的奶香冰激凌一樣龙宏，只能用勺子挖著吃
鼻子：香薰蠟燭，香味濃郁负拟，寫“北非百合花的高雅花束烦衣，混合著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道”
耳朵：賣音響系統(tǒng)，不要寫震撼音效掩浙，而是寫 當(dāng)電影里一輛摩托車呼嘯而過花吟，馬達(dá)的轟鳴聲從左耳沖到右耳。
舌頭：賣甜酒厨姚，不要寫酸甜可口衅澈，要寫 鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸谬墙，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍今布。
身體：涼席，不要寫清爽透氣拭抬，而是寫“躺在這款涼席上部默，你會(huì)感受到清爽透氣，像是涼席底下輕輕吹過田野的清風(fēng)造虎，躺上半小時(shí)后傅蹂，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，背上居然不出一滴汗！”
心里：你的內(nèi)心感受到了什么份蝴？好比你賣卡丁車體驗(yàn)項(xiàng)目犁功，不要寫驚險(xiǎn)刺激，而是寫急轉(zhuǎn)彎的時(shí)候婚夫，心砰砰的跳浸卦，忍不住深吸一口氣。
2. 恐懼訴求
有兩種方法激發(fā)購(gòu)買欲望案糙。
正面說限嫌，形容擁有后有多美好
反面說，沒有這個(gè)產(chǎn)品侍筛，你的生活有多糟糕（痛苦場(chǎng)景：要具體萤皂、清晰＋嚴(yán)重后果：難以承受）
例子：臺(tái)灣奧美 《我害怕閱讀的人》、時(shí)間管理音頻課匣椰、納米防水噴霧裆熙、電動(dòng)牙刷
3. 認(rèn)知對(duì)比
加入你的產(chǎn)品屬于一個(gè)成熟類品，沒有顛覆性的新功能禽笑，賣點(diǎn)說：在某方面更好入录！
寫作方法：先指出競(jìng)品的差、利益少（設(shè)計(jì)佳镜、外觀僚稿、質(zhì)量等方面糟糕），再指出自家產(chǎn)品的好蟀伸，利益大蚀同。
例子：冷榨果蔬汁文案、小型榨汁機(jī)啊掏、棉柔巾蠢络、烤箱。
4. 使用場(chǎng)景
把產(chǎn)品植入可能會(huì)使用到的場(chǎng)景迟蜜，讓客戶想象到能從使用產(chǎn)品不斷獲得幸福和快感刹孔，從而激發(fā)購(gòu)買欲望。
例子：起泡酒娜睛、千層便當(dāng)（蛋糕）髓霞、超輕彈力鞋
5. 暢銷
如果在大企業(yè)，描述“暢銷”就變得很簡(jiǎn)單畦戒，列出自己的銷量方库、用戶量、好評(píng)量等
如果在小企業(yè)障斋，換個(gè)思路薪捍，描述產(chǎn)品熱銷細(xì)節(jié)、比如賣得快、回頭客多活產(chǎn)品被同行模仿酪穿，營(yíng)造出一種火爆的氛圍。
精彩案例：另類行李箱（品質(zhì)之做晴裹，不懼模仿被济，漢客鎮(zhèn)店之寶硬箱，上架半年被同行爭(zhēng)相模仿）
小眾蜜粉涧团、老趙燒餅只磷、家政App（七色保潔布）
6. 顧客證言
挑選客戶留言，證明產(chǎn)品的好泌绣。
精彩案例：杞程｜水蜜杏钮追、玻尿酸原液、
二阿迈、贏得讀者信任
2.1 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
權(quán)威轉(zhuǎn)嫁線索：請(qǐng)外援為產(chǎn)品撐腰元媚，比如權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)、權(quán)威合作單位苗沧、權(quán)威企業(yè)大客戶刊棕、明星顧客、團(tuán)隊(duì)權(quán)威專家等待逞。
例子：這是一把很好的鎖甥角。（直接自賣自夸，讀者會(huì)產(chǎn)生懷疑）
公安局分析了2387起盜竊案识樱，發(fā)現(xiàn)這種鎖很少被撬開嗤无。（讀者開始相信）
案例：金屬旅行箱（權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)）、貢米怜庸、植物洗發(fā)水当犯、希臘床上用品、排毒果汁休雌、
2.2 事實(shí)證明
范例：奧格威與勞斯萊斯
勞斯萊斯生產(chǎn)了一款新車灶壶，新車最大特點(diǎn)是隔音效果好，駕駛時(shí)非常安靜杈曲，讓人心如止水驰凛，享受安靜空間。
奧格威的文案：這輛新款勞斯萊斯時(shí)速達(dá)到96公里時(shí)担扑，車內(nèi)最大的嗓音來自電子鐘恰响。
思路線索：收集產(chǎn)品性能的精確數(shù)據(jù)，再把它鏈接到熟悉的事物上涌献。
當(dāng)產(chǎn)品功能無法被直接證明時(shí)胚宦，可以通過做實(shí)驗(yàn)的方式，比如火燒、水泡枢劝、冰凍等來間接給予證明井联。
案例1: 手工肥皂、柔軟的床墊您旁、純棉衛(wèi)生巾
2.3 化解顧慮
方法：提出讀者可能擔(dān)心的問題烙常，包括產(chǎn)品、服務(wù)和隱私鹤盒，并提出解決方法蚕脏，讓讀者更放心。
舉例：皇家寶石葡萄柚侦锯、周到的沙發(fā)售后驼鞭、周到的行李老板、情趣用品
三尺碰、引導(dǎo)馬上下單
3.1 價(jià)格錨定
錨定效應(yīng)：人生在進(jìn)行決策時(shí)挣棕，會(huì)過度偏重最早獲得的第一筆資訊（這也被稱為錨定），即使這個(gè)咨詢跟這個(gè)決定無關(guān)葱蝗。
設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)：告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格穴张，然后再展示我們的低價(jià)，讀者就會(huì)覺得很實(shí)惠两曼。
案例：榨汁機(jī)皂甘、副總裁賣課、體檢套餐悼凑、
3.2 算賬
用兩種方法讓顧客覺得這筆買賣很劃算：平攤偿枕、省錢
案例：洗碗機(jī)、生態(tài)大米户辫、節(jié)水型凈水器渐夸、
3.3 正當(dāng)消費(fèi)
告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個(gè)人享受，而是為了其他正當(dāng)理由：消除他內(nèi)心的負(fù)罪感渔欢，引導(dǎo)他快速下單墓塌。
四招可以引導(dǎo)正當(dāng)消費(fèi)：
上進(jìn)：思維學(xué)習(xí)提升、能力進(jìn)步奥额、人脈拓展苫幢、事業(yè)發(fā)展等。
送禮：送禮給好友垫挨、事業(yè)伙伴韩肝、家人用于感恩、送給心儀的一半九榔，以俘獲黃鑫
健康：增強(qiáng)體質(zhì)哀峻、減少疾病風(fēng)險(xiǎn)涡相、消除患病痛苦
孩子：確保孩子健康成長(zhǎng)，品行端正剩蟀、聰明優(yōu)秀催蝗，又美好前途。
案例：高檔臺(tái)燈育特、護(hù)頸枕生逸、鮮奶面包
3.4 限時(shí)限量
案例：兒童繪本、引流培訓(xùn)課且预、助聽器
四、標(biāo)題抓人眼球
4.1 新聞社論
如何寫出富有新聞感的標(biāo)題烙无？
一锋谐、樹立新聞主角：如果自己品牌并不是家喻戶曉，可以想辦法“傍大款”截酷，想辦法把自己品牌跟新聞熱點(diǎn)聯(lián)系起來涮拗。比如明星地區(qū)好萊塢和硅谷
二、加入即時(shí)性詞語(yǔ)迂苛，現(xiàn)在三热、今年、圣誕節(jié)三幻、年份就漾、這個(gè)夏天等
三、加入重大新聞常用詞念搬，包括最新抑堡、新款、全新朗徊、上市首妖、引進(jìn)、宣布爷恳、曝光有缆、終于、突破温亲、發(fā)現(xiàn)棚壁、發(fā)明、躥紅铸豁、風(fēng)靡等
范例：
案例1:
修改前：新款咖啡飽腹感強(qiáng)灌曙，節(jié)食減肥神器
修改后：硅谷2017年新發(fā)明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥节芥！
案例2:
修改前：明星籃球鞋6折起優(yōu)惠大促中
修改后：2017NBA 全明星賽上場(chǎng)鞋照全曝光在刺，有1款今天6折
4.2 好友對(duì)話
寫作技巧：加入“你”＋將書面語(yǔ)變成口語(yǔ)化＋用感嘆號(hào)逆害！
案例1：
修改前：微信文案大咖戰(zhàn)績(jī)輝煌，周六課程上線
修改后：他寫微信軟文爆了1173萬元蚣驼，愿意手把手教你文案秘籍－－－只在這周六魄幕！
案例2:
修改前：市面主流眼霜評(píng)測(cè)報(bào)告
修改后：恭喜你！在25歲之前看到這篇最最最靠譜的眼霜測(cè)評(píng)報(bào)告颖杏！
4.3 實(shí)用錦囊
實(shí)用錦囊＝寫出讀者煩惱＋給出圓滿結(jié)局 / 破解方法
案例1:
修改前： 這門課能教你十倍速讀
修改后：新年晚期｜拖延癥也能1年讀完100本書
4.4 驚喜優(yōu)惠
寫做技巧纯陨，
第一，不要急著報(bào)價(jià)留储，而是告訴讀者產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)：人氣旺翼抠、銷量高、功能強(qiáng)或是明星青睞获讳，媲美大牌阴颖！比如奔馳血統(tǒng)、范爺同款丐膝、英國(guó)女王御用量愧、暢銷X年、島國(guó)妹子人手一瓶帅矗、黑色星期五銷量王等偎肃。
第二，寫明具體低價(jià)政策浑此，比如免費(fèi)累颂、買一送一、68元搶到尤勋、一份盒飯錢就能拿到等喘落。
第三，限時(shí)限量限身份最冰。
案例一：
修改前：精致配飾新品大促瘦棋，性價(jià)比超高
修改后：忘了tiffany，花400多元就能買到這個(gè)吸睛配飾暖哨！
4.5 意外故事
有兩種寫法：顧客證言和創(chuàng)業(yè)故事
1. 顧客證言＝糟糕開局＋完美結(jié)局
案例：
修改前：銷售老司機(jī)教你獨(dú)特的做單戰(zhàn)法
修改后：同事嘴里的“愚蠢絕招”赌朋，讓我成為公司年度銷售冠軍
2. 創(chuàng)業(yè)故事：重點(diǎn)是制造反差
案例1：?
修改前：某某燒烤酒屋開創(chuàng)餐飲行業(yè)新模式
修改后：奔馳汽車總監(jiān)辭職賣烤串，半年月銷從6萬到30萬
