第一天
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第二天
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第三天素材
1中狂、要戰(zhàn)勝拖沓最好的辦法是來自外部的壓迫力怪嫌。比如交作業(yè)，大家都交探遵，可到周五我總是忘得差不多了窟赏，周末也沒好好利用時間去寫，然后沙拉建議每天200字箱季，到周末就1400字了涯穷，這個建議具體可行，我要堅(jiān)持下來藏雏。
另外拷况，在事情還沒做完之前當(dāng)眾宣布，的確有利于外部壓力驅(qū)動自己做事掘殴，但宣布的事情一定要足夠具體才有效赚瘦，比如你在朋友圈說要開始減肥了，一定要有一個具體的目標(biāo)奏寨，叫做SMART原則起意，比如一個月件5斤，一周1.25斤....如果范圍太籠統(tǒng)病瞳，不可監(jiān)督揽咕，又常常被當(dāng)眾宣布的事情，除了起不到促進(jìn)作用以為仍源，還往往會起到反效果心褐。因?yàn)樽詈蠼Y(jié)果沒有兌現(xiàn)，你會得到“大話王”或者是“不靠譜”的評價(jià)笼踩，給人印象極差。
2亡嫌、情感賦予：這里舉了一個例子嚎于，就是杜克大學(xué)教授用隨機(jī)搖簽方式讓一部分學(xué)生獲得觀看NBA比賽的入場券掘而，另一部分學(xué)生沒有獲得，然后分別給沒有獲得票的學(xué)生打電話于购，他們最多愿意出價(jià)175美元去購買這張票袍睡；而對于獲得票的同學(xué)，他們愿意用3000美元賣出這張票肋僧，最低2400賣出......原本球票是隨機(jī)分配的斑胜，沒拿到票和拿到票的差不多是同樣想法和同樣經(jīng)歷的一群人，但當(dāng)他們拿到或者沒拿到以后的想法變成了兩種人嫌吠，對球票的估值有票的比無票的要多出幾十倍止潘。………這里聯(lián)想到讀大學(xué)和不讀大學(xué)的同學(xué)區(qū)別辫诅，走過某種經(jīng)歷的人和沒有某種經(jīng)歷的人逐漸形成了各自不同的人生路凭戴。
其根源在于拿到票的那部分人，會開始暢想接下來的美好生活炕矮，他將這些加在了球票上么夫，而沒有拿到票的那些則沒空想這些“本可以”的東西，出于人們對損失的厭惡心理肤视，已經(jīng)擁有的美好要再拿走档痪，顯然就需要大得多的代價(jià)，因?yàn)榇藭r球票早已不僅僅是球票了邢滑。
3钞它、這種害怕失去的陷阱其實(shí)還有一個常見的應(yīng)用場景，那就是——試用殊鞭。這種心理有個專有名詞遭垛，叫“所有權(quán)依賴癥”，至于如何擺脫這種非理性狀態(tài)操灿，作者自己的方法是锯仪，用“非擁有心態(tài)”來看待每一樁交易，試用趾盐，就只是試用庶喜，時時警惕這一點(diǎn)。
第四天
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第五天
安慰劑：價(jià)格能夠影響安慰劑的效果救鲤。就像我穿著一件從品牌專賣店花1000塊錢的衣服和從地?cái)偵匣?0元錢走在外面心里狀態(tài)就是不一樣的久窟，尤其是工作場合，穿的衣服越貴本缠，感覺越自信斥扛。反之就是看自己哪兒哪兒不順眼。
其實(shí)只是你事先就植入了這個衣服好壞貴賤的區(qū)別丹锹，從而調(diào)整了自己的心理和行為罷了稀颁。
所以對于心理調(diào)節(jié)能力并不十分強(qiáng)大的人來說芬失，還是建議用能夠承受的最高價(jià)格來讓安慰劑起作用更好一些。
你誠實(shí)嗎匾灶？
如果是涉及到重大利益的公眾表態(tài)棱烂，我相信大部分人都會說“誠實(shí)”，但如果是私下聚會阶女，估計(jì)你會說“涉及大是大非面前颊糜，我是誠實(shí)的，但有時也會有一些善意的謊言秃踩，或者是無傷大雅的惡作劇”這樣諸如此類的表達(dá)衬鱼。
為什么會這樣呢？因?yàn)榍罢呱婕暗睦婧苤卮笸痰桑惚仨氉屓送耆判哪倨簦笳呱婕暗睦孑^小，僅僅是私底下的面子芍秆，所以你只需要一點(diǎn)修飾惯疙，對，你也經(jīng)過了修飾妖啥，因?yàn)樯婕按笫谴蠓堑臅r候霉颠，你也很可能是不太誠實(shí)的，這得依情況而定荆虱，但我們的生活中常常比較少會涉及到大事情蒿偎，更不用說涉及到需要痛苦博弈的大事情，所以你在修飾的時候并沒有多大的負(fù)罪感怀读，甚至你都不認(rèn)為自己是在修飾诉位。
你為什么要誠實(shí)？
偉大的經(jīng)濟(jì)學(xué)之父亞當(dāng)?斯密說：“大自然在為社會創(chuàng)造人類的同時賦予他兩種本質(zhì)欲望菜枷，一種是取悅他的同類苍糠，另一種是不愿得罪他的同類。大自然教導(dǎo)他對同類的幸福感到愉悅啤誊，對同類的不幸感到痛苦岳瞭。”嗯蚊锹，你的同理心是這么來的瞳筏，為了讓自己能夠更好地生存。
他還補(bǔ)充道：“多數(shù)人的成功在多數(shù)情況下得依靠他們的鄰居和同伴的幫助和善意牡昆，而幫助和善意在沒有被人們接受的行為下是難以獲得的姚炕。因此，凡事誠實(shí)為上在這種情況下，倒是千真萬確的钻心∑嗯穑”
亞當(dāng)?斯密把人們的誠實(shí)行為剖析成了衡量成本和收益后的選擇铅协，其實(shí)這也沒錯捷沸，因?yàn)槿藗兊囊磺行袨槎际呛饬砍杀竞褪找嬷蟮漠a(chǎn)物，盡管有些人誠實(shí)僅僅是為了遵從道德感狐史，但這同樣是收益痒给，當(dāng)“其他的收益”大過“不遵從道德感帶來的痛苦”時，他很可能就會選擇“不誠實(shí)”骏全。
錢的道德感
人們的不誠實(shí)行為受到收益和成本的影響苍柏，其中道德感的強(qiáng)弱是十分重要的一環(huán)，哪怕其他收益足夠強(qiáng)姜贡，強(qiáng)到能夠擊潰它试吁，但它本身能強(qiáng)一點(diǎn)兒的話，至少還是可以抵御普通誘惑的楼咳。
這種道德感除了跟人們內(nèi)心受道德教育的強(qiáng)度、頻次和自我思考有關(guān)，還跟東西本身散發(fā)出的道德感有關(guān)阱佛。
比如說善榛，如果東西在實(shí)體上表現(xiàn)出更多“錢”的樣子，那么我們的道德感被喚醒的幾率越大苹熏，而如果東西更多地表現(xiàn)為虛擬的樣子碟贾，則很多時候喚不醒道德感，因?yàn)檗D(zhuǎn)化的過程中多了一步轨域，很多人的大腦為了更多非心理利益就容易自動阻斷這一步袱耽。
例如：一、你我身邊都有這樣的人干发，當(dāng)你把一盒煙放在桌上朱巨，轉(zhuǎn)眼就被他拿一根去抽了，當(dāng)你把可樂放在桌上铐然，轉(zhuǎn)眼就被他拿去喝了蔬崩，但如果把那根煙換成10塊錢，我想他應(yīng)該不會順手拿走搀暑，但事實(shí)上那根煙就是值10塊錢沥阳，你就是得花10塊錢去買來。二自点、很多人在一些商業(yè)行為中不誠實(shí)桐罕，絲毫沒有愧疚感，比如P2P平臺老板跑路，騙了無數(shù)老太太的錢功炮，甚至有些平臺一開始就為跑路而成立溅潜，他們還是會去給老太太們洗腦，但這并不意味著他們會攔路搶老太太的現(xiàn)金薪伏，盡管可以確保沒人看到滚澜。
總結(jié)
接下來，讓我們對主要內(nèi)容進(jìn)行一下總結(jié)：
1嫁怀、很多時候设捐，人們并不十分清楚也不想弄清楚東西的真實(shí)價(jià)值應(yīng)該被標(biāo)成多少價(jià)格，人們看重的是“我的某個決策是不是賺到了”塘淑。
2萝招、人們對任何東西的價(jià)格判斷，都需要錨存捺；
3槐沼、定錨定得好，負(fù)面的事情都能給扭轉(zhuǎn)到正面來捌治；
4岗钩、我們對自己真正的偏好和喜好的理解在很多時候是盲目的；
5具滴、不管東西好不好凹嘲，需不需要，“至少不損失”的想法讓人們對免費(fèi)擁有額外的追求動力构韵。
6周蹭、當(dāng)你生活在某個確定世界的時候，最好不要去行使另一個世界的規(guī)則疲恢，除非雙方認(rèn)可凶朗；
7、要讓一個人從社會規(guī)范轉(zhuǎn)移到市場規(guī)范显拳，需要多少錢棚愤，是因人而異的；
8杂数、要戰(zhàn)勝拖沓最好的方法是來自外部力量的壓迫力宛畦；
9、那些范圍籠統(tǒng)的揍移，不可監(jiān)督的次和，又常常被當(dāng)眾宣布的事情，除了起不到促進(jìn)作用以外那伐，還往往會起到反效果踏施；
10石蔗、專注有代價(jià)，代價(jià)就是放棄其他選擇畅形，不管是自己主動放棄還是被動沒有其他選擇养距。
11、信息會改變?nèi)藗兊念A(yù)期日熬，人們在很多時候會刻意地希望自己的體驗(yàn)與信息保持一致棍厌。
12、人們哪怕在不知不覺中被“算計(jì)”碍遍，但只要那個選擇是他們的自主選擇定铜，他們也會將其當(dāng)作自己的第一觀點(diǎn)阳液，并為它“辯護(hù)”怕敬；
13、人們的預(yù)期能夠影響他們的主觀感受帘皿；
14东跪、安慰劑最重要的是要起到安慰的效果，事實(shí)上怎樣可能不是最重要的鹰溜，最重要的是虽填，人們認(rèn)為它怎樣；
15曹动、價(jià)格斋日，能夠決定安慰劑的效果；
16墓陈、人們的不誠實(shí)行為受到收益和成本的影響恶守。
