先為不可勝——中小企業(yè)生存之道46

第七章?提高結(jié)構(gòu)壁壘

? ? ? ? 采取適當(dāng)手段,提高行業(yè)結(jié)構(gòu)壁壘屋确,遏制新進(jìn)入的發(fā)生,從而避免更多的競(jìng)爭(zhēng),是在位企業(yè)所追求的的理想行業(yè)生態(tài)環(huán)境攻臀。

? ? ? ? 利用提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)等手段焕数,保持成本優(yōu)勢(shì),可以隨時(shí)對(duì)新進(jìn)入者進(jìn)行價(jià)格降維打擊刨啸;或者通過(guò)保持過(guò)超過(guò)市場(chǎng)需求的剩余產(chǎn)能堡赔,從而形成使進(jìn)入者的進(jìn)入無(wú)利可圖的局面,可以形成直接的產(chǎn)品盈利壁壘设联。

? ? ? ? 通過(guò)專(zhuān)利或使用許可方式善已,提前封閉其它可選擇的技術(shù),限制外部設(shè)備和人員的使用离例,也就是形成技術(shù)壁壘换团。

? ? ? ? 通過(guò)排他性合同,與戰(zhàn)略采購(gòu)供應(yīng)商形成長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系宫蛆;也可以采取后向一體化的方式鎖定關(guān)鍵資源的供應(yīng)艘包;然后,避開(kāi)與同時(shí)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供服務(wù)的供應(yīng)商進(jìn)行合作洒扎,以形成資源獲取壁壘辑甜。

? ? ? ? 如果在在每一個(gè)可能盈利的的細(xì)分市場(chǎng)提供品種齊全的產(chǎn)品,以封閉任何進(jìn)入點(diǎn)袍冷;或者通過(guò)與分銷(xiāo)商簽訂排他性協(xié)議磷醋,從而打造銷(xiāo)售渠道壁壘。

? ? ? ? 以低費(fèi)用向客戶(hù)提供培訓(xùn)胡诗,提高購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)移成本邓线;將新用戶(hù)最有可能購(gòu)買(mǎi)的那些產(chǎn)品定價(jià)偏低,提高獲得試用用戶(hù)的成本煌恢,從而提高產(chǎn)品替換壁壘骇陈。

? ? ? ? 鼓勵(lì)政府提高安全與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)或頒布有利的貿(mào)易政策,使進(jìn)入企業(yè)支付更高的資金成本瑰抵,以提高資本需求壁壘你雌。

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