洛子奇從事了保險推銷員的職業(yè)拴驮。今天他剛拜訪了第六個客戶。他努力地按照公司培訓(xùn)中的內(nèi)容去做了惫确。整潔的衣冠，掃盡失敗的絕望后容光煥發(fā)的笑容蚯舱，以及公司教他應(yīng)對客戶各種情況的話術(shù)改化。但是所有這些都不能擺脫失敗對他的懲罰。
失敗似乎是一種注定的命運枉昏。他僵著臉陈肛，挺直了身子一動不動地在公交車上坐著，這是一種長久以來的職業(yè)習(xí)慣兄裂。他此刻正在回想著與客戶交談的場景句旱，正在努力找出自己不足的地方。公交車過了好幾個站點晰奖，他都渾然不知谈撒。直到他旁邊的人問他：“你怎么像是一座雕像一樣，一動不動啊匾南】心洌”時，他才回過神來。但是他的第一反應(yīng)不是像正常人那樣跟旁邊的人交談溯乒。首先映入他腦海里的卻是公司教他的那些東西：任何與你交談的人都是你潛在的客戶夹厌。于是，他立馬像是變戲法一樣換掉了那張飽含壓抑痛苦與失敗的面容裆悄，取而代之的是一副歡快愉悅的面孔尊流。旁邊的乘客顯然對他的變化有點措手不及。洛子奇正在心中盤算著怎么把話題轉(zhuǎn)移到保險上灯帮。隨即說道：“你猜我是做什么的崖技？”乘客眼珠轉(zhuǎn)了兩轉(zhuǎn)說道：“你應(yīng)該是個演員吧。而且是像當(dāng)下那種演技很浮夸的演員钟哥。請原諒我說話直白迎献，但是比起那些只會瞪眼睛的演員來說，演技算是好的了腻贰∮趸校”這位乘客說的很是動情。
洛子奇對于這樣的答案早已習(xí)慣播演。洛子奇依舊面帶笑容地對旁邊的乘客說：“其實我的職業(yè)是一名保險員冀瓦。最近我們公司推出了一款新的產(chǎn)品，我想跟您介紹一下写烤，不知道您現(xiàn)在方不方便聽一下翼闽。”乘客臉上動人的神色暗淡了下去洲炊，眼神中多出了一絲防備感局，乘客說道：“我并沒有買保險的打算≡莺猓”洛子奇沒有感到一絲意外询微，因為他已經(jīng)聽?wèi)T了這種回答。映入他腦海中的是對付這種情況的話術(shù)狂巢，這種反應(yīng)就像是條件反射一樣撑毛，而他的行為就像是機器一般。他說道：“保險就像是雨傘唧领，人生不可不備藻雌。辛辛苦苦幾十年存下的錢疹吃，一場重病或是意外就讓你花光了所有的積蓄萨驶，而保險卻可以讓您避免這種情況叁温，您說是吧冲九？”他說話的時候搖頭晃腦的，像是在炫耀自己的珍寶一樣向乘客兜售著他的所謂理念灭贷。他在等待著乘客回答“是”或“不是”，他對自己的話術(shù)很自信，不管對方說什么讽膏，他都能繼續(xù)說下去愈案，可是出乎他的意料之外，客人既沒有像往日他見到的人一樣敷衍地說“是”，也沒有不滿地說“不是”。乘客只是沉默地看了他幾秒，眼神中流露出一種看見流浪狗般同情的神色秋泳，聲音充滿溫情地說道：“做保險推銷員是不是很辛苦辖众？”洛子奇突然下意識地愣住了，他從未聽到過這種回答凹炸，公司提供給他的話術(shù)里也從來沒有這方面的既绩，這就像是一個機器人被突然施加了一個未知的指令一樣，突然間系統(tǒng)就崩潰了还惠。而且饲握，眼前這個人的眼神像是一下子把他看穿了一樣，多日來失敗給他帶來的壓抑與痛苦突然涌向心頭蚕键，他渾身不自然地抽動了一下救欧，臉上的笑容也變得更加僵硬，眼角控制不住地抖動起來锣光。他聲音略顯低沉笆怠，不自然地說道：“還好吧，只是這一行有時候壓力比較大誊爹〉潘ⅲ”乘客說道：“我到站了，每次工作壓力大的時候频丘，我都會到這個圣道院禱告的办成，那讓我覺得很輕松÷”乘客下車了迂卢，留下神情落寞的洛子奇呆坐在車?yán)铩?/p>
晚上回去，洛子奇像是著了魔一樣回想著剛才在車上與陌生乘客的對話桐汤。這次他回想的不是為什么會失敗而克，而是乘客同情的眼神和充滿溫情的話語，以及乘客口中的那座圣道院怔毛。
對啊员萍，我工作壓力這么大，為什么不給自己放一天假去做一次禱告呢拣度？洛子奇在心中這么想著碎绎。
于是第二天他去了圣道院蜂莉，那里的人熱情地接待了他，他第一次感覺到了作為一個“人”的待遇與尊嚴(yán)混卵，在這里映穗，他不必費盡心機地巴結(jié)每一個人，大家的臉上全是洋溢著的熱情與誠懇幕随，以及放松的寧靜與喜悅蚁滋。他覺得這就是家的感覺，在這里他誠摯地跪在神像前赘淮，將自己內(nèi)心積攢已久的痛苦說了出來辕录。
或許是這種誠摯感染了他，多年以后梢卸，他成為了一個著名的推銷員走诞，在他向這座教堂募捐時，見到了教堂的創(chuàng)始人－－那天在公交車上遇到的乘客蛤高。
寫后的話
1蚣旱、這名成功的推銷員當(dāng)然就是車?yán)锏某丝汀?/p>
2、推銷乃是一種藝術(shù)戴陡，需要深刻的洞察力塞绿。
3、如果你在像洛子奇那樣進行銷售恤批，建議趕快換職業(yè)异吻。
