周導(dǎo)：下面我們進(jìn)入融資板塊搂根，我們先講融資的順序珍促。融人、融資剩愧、融錢猪叙、融天下。第一是融人。這跟我們平時融資=融錢的概念是不一樣的穴翩。
經(jīng)常會聽到創(chuàng)業(yè)者說：找不到合適的人犬第。問他什么樣的人是合適的合伙人？回答說：要能力好芒帕，還要有一定的資本歉嗓。
公司在初創(chuàng)期，想讓既有錢又有能力的人加入是很困難的副签。所以我經(jīng)常說初創(chuàng)期的合伙人有兩個標(biāo)準(zhǔn)遥椿，一個是認(rèn)同你。另外一個就是會呼吸的人淆储。
我們先看看兩個案例冠场。
一個賣草鞋的拉了一個保安和一個賣肉的組成的創(chuàng)始團隊
一個是劉備的故事。最初劉備是個賣草鞋的本砰，后來遇到關(guān)羽和張飛被劉備的夢想所感動碴裙，三個人于是桃園結(jié)義。這不正像我們今天的創(chuàng)始合伙團隊嗎点额。影視上說關(guān)羽張飛有多厲害舔株，其實有很大虛構(gòu)成分的。關(guān)羽在當(dāng)時是個看家護院的还棱，就是給人家當(dāng)保安载慈。張飛呢，殺豬賣肉的珍手。用“有錢和有能力”來衡量這兩兄弟一條都站不住办铡。但是劉備雖然沒上過我們的融資班，但也深通融資先融人的道理琳要，當(dāng)遇不到諸葛亮這樣的超級合伙人時寡具，身邊先聚一幫“會呼吸的人”。
后來劉關(guān)張三兄弟遇到了18路諸侯討伐董卓稚补，在這個過程中結(jié)識了十八路諸侯中的曹操童叠、孫堅、袁紹等實力派课幕，相當(dāng)于今天的結(jié)識人脈資源厦坛，初步完成了融資的第二步，融資源乍惊。這這個過程中劉備與公孫瓚合伙打了一個勝仗粪般。認(rèn)識了趙云。劉關(guān)張都屬于野路子污桦，而趙云是真正科班出生的，會帶團隊的人匙监。有一個情節(jié)里講凡橱，劉備的軍隊被打散了小作，結(jié)果劉關(guān)張三人手下人都閃了，而趙云的部隊卻帶越來越多稼钩。趙云不就像今天的職業(yè)經(jīng)理人嗎顾稀。
當(dāng)完成了這樣初創(chuàng)團隊的組建后，加上劉備本人的鼓吹能力坝撑。遇到徐州的陶謙静秆，把徐州城送給他，荊州劉表也要把荊州送給他巡李。當(dāng)時的地盤不就相當(dāng)于今天的錢嗎抚笔。當(dāng)劉備完成了融人、融資源侨拦、融錢的三步驟之后殊橙，再去請諸葛亮幫他融天下就輕而易舉了。
試想一下狱从，如果劉備一開始就像我們一樣膨蛮，說我誓要匡扶大漢江山的，一定要找一個合適的人來做我的創(chuàng)始合伙人季研。身邊沒有關(guān)羽張飛趙云敞葛，也沒有荊州，就一個凈人和幾雙草鞋与涡，帶著草鞋去拜訪諸葛亮出山惹谐，不要說三顧茅廬，三百顧茅廬也請不動递沪。
人才是一個自動優(yōu)化的過程豺鼻，當(dāng)你身邊有了人氣，資源款慨、錢儒飒、人才都會自動被你吸引的。越有能力的人代價越昂貴檩奠，打動人才的最有效的方法是開出難以拒絕的價錢桩了。
馬云：我們找人只有一個標(biāo)準(zhǔn)——會呼吸
就連偉大的阿里巴巴集團。馬云在創(chuàng)業(yè)初期找合伙人的時候也是依照這個原則的〔捍粒現(xiàn)在都在傳說跟著馬云的十八羅漢是如何如何厲害井誉，反正我是不信的。如果18羅漢真的很厲害整胃，一個月500元颗圣，天天吃泡面怎么可能留得住他們。我是有依據(jù)的，有一次記者采訪問馬云在岂，阿里巴巴是如何解決人才問題的奔则，馬云說我們初期找人只有一個標(biāo)準(zhǔn)，那就是會呼吸蔽午。
馬云與蔡崇信
而且在馬云卸任阿里巴巴CEO的時候說過易茬，當(dāng)時對18羅漢講，你們以后最高也就做個部門的組長及老。但是這不重要抽莱，當(dāng)18羅漢聚集后，有了人氣才吸引來蔡崇信骄恶。相當(dāng)于劉備遇到了諸葛亮食铐。蔡崇信的投行背景給阿里巴巴帶來了高盛投資、幫馬云找到了孫正義叠蝇，孫正義帶來了中國雅虎璃岳。后來的事情大家都知道了，阿里巴巴一路融資悔捶，直到2014年美國上市铃慷。
去年有一篇文章很火很勵志，說阿里巴巴當(dāng)年的前臺現(xiàn)在都成了螞蟻金服的總裁蜕该。大家可以算一算阿里巴巴從1999年成立到2014年間16年時間犁柜，相當(dāng)于一個孩子從小學(xué)6年，初中3年高中3年大學(xué)4年堂淡。而且在這16年間阿里巴巴進(jìn)來了多少高手馋缅，CFO蔡崇信是國際投行出身、前CTO吳炯是雅虎公司技術(shù)專利發(fā)明人绢淀，關(guān)明生加入阿里巴巴之前是通用公司的萤悴，衛(wèi)哲加入阿里巴巴之前是百安居中國區(qū)總裁。16年跟著這些高手身邊起點再低也能成長起來皆的。
人才是一個自動優(yōu)化的過程覆履，所以初期的合伙人沒有錢沒有能力真的不重要。重要的是當(dāng)你身邊聚攏了人氣费薄，吸引了資源硝全，有了錢，“合適的人”終會出現(xiàn)楞抡。當(dāng)你孤零零一個人的時候伟众，沒有人氣，即使遇到合適的人他也不敢跟你玩召廷。有了人氣凳厢、有了資源账胧、別人才有跟你一起玩的熱情。
