據(jù)江湖傳言瓦糟，創(chuàng)業(yè)者如果找徐小平拿錢，BP一定要在概念上吸引人赴蝇，要有意思有情懷菩浙，要好玩有概念，要讓他去品味句伶。玩概念大家都知道是特別燒錢的劲蜻，但不妨礙徐小平喜歡，這時(shí)候你寫的BP全是數(shù)據(jù)考余，對(duì)一個(gè)講情懷的人而言先嬉，那就是牛頭不對(duì)馬嘴，杯具是必然的楚堤。
但如果是找薛蠻子疫蔓，那就千萬(wàn)不能講情懷玩概念。薛蠻子是那種廢話少說(shuō)風(fēng)格的身冬，直接甩數(shù)據(jù)講風(fēng)險(xiǎn)看回報(bào)鳄袍，總而言之就是要看數(shù)據(jù)，要看風(fēng)險(xiǎn)吏恭，要計(jì)算回報(bào)。不見(jiàn)兔子不撒鷹重罪，是不是兔子要先搞清楚樱哼。
雷軍則是跟上面?zhèn)z都不一樣哀九，滿足他的10條，跟他的雷氏戰(zhàn)略部署搭點(diǎn)邊的搅幅，往上面靠就對(duì)了阅束。（隱藏屬性，他不說(shuō)但從他的布局動(dòng)作明顯看得出）茄唐，比如較有競(jìng)爭(zhēng)力的社區(qū)和移動(dòng)平臺(tái)等息裸，就是最對(duì)他口味的。
在對(duì)的時(shí)間沪编，把BP給一個(gè)對(duì)的投資人呼盆。如果你的項(xiàng)目不是爛到慘不忍睹的話，創(chuàng)業(yè)的事兒蚁廓，差不多就成了.....先了解你希望拿錢的投資人的風(fēng)格访圃，針對(duì)性的寫一份BP，這不是套路相嵌，這是方法論腿时。
聚創(chuàng)整理，六大不同風(fēng)格不同類型的投資人饭宾，留給創(chuàng)業(yè)者們的福利
保守黨這類投資人是最常見(jiàn)的批糟。他們的投資基準(zhǔn)更接近于實(shí)體，更多的是考慮回報(bào)看铆，盈虧平衡和風(fēng)險(xiǎn)徽鼎。創(chuàng)業(yè)者如果找這類投資人拿錢，需要很多時(shí)候去慢慢磨性湿。當(dāng)然纬傲，如果你有對(duì)賭和反稀釋條款，就不要把BP投給這類風(fēng)格的投資人肤频。 對(duì)策：BP里做好數(shù)字功夫叹括，用數(shù)據(jù)圖表代替情懷和概念總結(jié)一句話就是“我的牛是有數(shù)據(jù)支持的”。
理論跟投派比較重視理論宵荒，喜歡跟投一些大機(jī)構(gòu)或者名人的項(xiàng)目汁雷，重視企業(yè)文化或企業(yè)后臺(tái)等。創(chuàng)業(yè)者拿這類風(fēng)投报咳，需要強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)資源侠讯，比如“我上面有人，或者我順應(yīng)國(guó)家政策等” 對(duì)策：BP中無(wú)需強(qiáng)調(diào)概念和邏輯暑刃，要講清楚優(yōu)勢(shì)資源總結(jié)一句話“我后之所以很牛是因?yàn)?....”
行業(yè)成功人士變身型和第一類有很多重復(fù)厢漩，某個(gè)行業(yè)的頂端人物轉(zhuǎn)型，對(duì)特定行業(yè)門兒清岩臣，眼界思路都很犀利溜嗜，一般情況下他們都比較重視專業(yè)性或者技術(shù)壁壘宵膨。創(chuàng)業(yè)者如果把BP投給這類人，就需要在BP里面強(qiáng)調(diào)專業(yè)度或者技術(shù)突破炸宵，強(qiáng)化BP里面他們不懂的地方辟躏，用復(fù)雜的術(shù)語(yǔ)，把他們繞暈土全。 對(duì)策：BP要先亮數(shù)據(jù)（專業(yè)）捎琐，然后強(qiáng)調(diào)自己專業(yè)技術(shù)復(fù)雜，最后再說(shuō)這么厲害的東西但用起來(lái)特方便裹匙∪鸫眨總結(jié)一句話“因?yàn)槲液軐I(yè)東西又好又方便所以很能賺錢所以我很牛”
IT行業(yè)成功人士變身型之所以把IT行業(yè)單列出來(lái)是因?yàn)檫@幫搞IT出身的幻件，大多數(shù)對(duì)技術(shù)沒(méi)什么感覺(jué)（區(qū)別于其他行業(yè)成功人士）拨黔。這類人大多數(shù)都是理工男出身所以投資動(dòng)機(jī)的邏輯感極強(qiáng)，背后一般都有遠(yuǎn)期戰(zhàn)略計(jì)劃绰沥。所以要講自己的商業(yè)邏輯是完美無(wú)瑕而且迎合了他們的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略計(jì)劃的（不能聯(lián)系也想個(gè)辦法聯(lián)系起來(lái)）篱蝇，但注意一點(diǎn)不要在BP中講你創(chuàng)造需求，因?yàn)槟阏f(shuō)了他們壓根不會(huì)相信徽曲。 對(duì)策：BP一定要突出市場(chǎng)夠大零截，需求夠客觀，跟他們的野心配合的夠無(wú)縫秃臣〗а茫總結(jié)一句話“我這么牛是因?yàn)槲腋慊炷愣歼@么牛我怎么能不牛呢”
娛樂(lè)感性派娛樂(lè)感性派，這類投資人往往有英雄主義情懷奥此，覺(jué)得你可以投就直接投弧哎。如果你找這樣的投資人的話，最好在BP中多多突出你個(gè)人（或者團(tuán)隊(duì)）的魅力稚虎，比如管理能力撤嫩，營(yíng)銷能力等。另外他們比較看重高大上的團(tuán)隊(duì)蠢终，高大上的完備團(tuán)隊(duì)更容易獲得這類投資人的青睞序攘。 對(duì)策： BP里多講創(chuàng)始人個(gè)人有多么出色，團(tuán)隊(duì)多么完備寻拂，案例有多么奪目程奠，創(chuàng)意有多么驚艷。一般這類投資人一看到這些基本就濕了祭钉∶樯常總結(jié)一句話“我牛故我在”
江湖大哥型類似孫正義這樣江湖大哥型投資人，因?yàn)樽龃蟾绾芏嗄辏芟矚g以統(tǒng)一江湖為己任帕识，講義氣講感情泛粹，認(rèn)可你，就給你足夠多的錢讓你代表月亮碾壓對(duì)手一統(tǒng)江湖肮疗。對(duì)策：突出推廣，擴(kuò)張計(jì)劃扒接，還要有足夠客觀同時(shí)又特別樂(lè)觀的競(jìng)爭(zhēng)分析伪货。總結(jié)一句話“給我一把槍我去滅了對(duì)門钾怔，我牛就是你偶詈簦”
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好的BP很花時(shí)間，但是是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的破門神器啊有木有Ｗ谡臁Ｓ尥巍！
寫不出針對(duì)投資人的BP矾利？沒(méi)關(guān)系姑裂！
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