文 | 飄揚(yáng)的鵝毛
第二十一章：創(chuàng)業(yè)之初
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上 一 章： 租個(gè)女友回家
（上一章回顧：我爸走了，他生命里只留下了莊稼人不朽的精神惩激，以及對(duì)我們無(wú)私的愛(ài)......我站在人生的十字路口，回望我父親的墳）
回到深圳后包归，我坐在房間電腦桌前峰弹，整整思考了一天一夜。
繼續(xù)再尋找工作嗎翘紊？也許這是最穩(wěn)妥的，至少收入來(lái)源穩(wěn)定藐唠，但我卻又不甘于平庸帆疟，難道說(shuō)我的理想，就是這樣度過(guò)一生的時(shí)光宇立？
我正在苦思冥想的時(shí)候踪宠，思雅打我電話了，自從她幫我當(dāng)了一次女朋友后妈嘹，我們的關(guān)系似乎更近了柳琢，應(yīng)該說(shuō)，她更加關(guān)心我了蟋滴，而我并沒(méi)有拒絕她的好意染厅，我覺(jué)得我欠她的痘绎。
她問(wèn)我吃晚飯了沒(méi)有津函，我說(shuō)沒(méi)有，不一會(huì)孤页，她便打包了一個(gè)盒飯過(guò)來(lái)尔苦。
她問(wèn)我有什么打算，我說(shuō)我想創(chuàng)業(yè)，其實(shí)允坚，當(dāng)我說(shuō)出“創(chuàng)業(yè)”這兩個(gè)字的時(shí)候魂那，我腦子里依然沒(méi)有想好創(chuàng)什么業(yè)。
她問(wèn)：“有想好做什么項(xiàng)目嗎稠项？”
我搖搖頭涯雅，目前我手里最多就四五萬(wàn)余錢(qián)，借了十萬(wàn)我姐建房以后幾乎沒(méi)什么存款展运，但我不知道自己哪來(lái)的膽子說(shuō)創(chuàng)業(yè)活逆，沒(méi)個(gè)十萬(wàn)起步什么都搞不成。
“我做化妝品類(lèi)銷(xiāo)售七八年了拗胜，對(duì)這一行了解的多一點(diǎn)蔗候，其他的我不太了解，現(xiàn)在很流行純手工類(lèi)的產(chǎn)品埂软，比如手工皂锈遥，無(wú)添加，安全勘畔∷模”
她拿出手機(jī)翻出朋友圈，說(shuō)某某在做微商炫七，90后庆寺，自己手工DIY香皂，賣(mài)得可好诉字，招了很多代理懦尝，一年時(shí)間就買(mǎi)房。
我一聽(tīng)壤圃，來(lái)興致了陵霉。
她看我這么有興趣，把人家朋友圈翻了個(gè)遍伍绳，我飯剛吃完踊挠，嘴巴一抹，打開(kāi)電腦冲杀，開(kāi)始做功課效床，查詢了很多相關(guān)資料，制作流程权谁。
思雅趴在桌上剩檀，拿了一張A4紙，涂涂畫(huà)畫(huà)旺芽，把人家的銷(xiāo)售模式沪猴，專業(yè)銷(xiāo)售話術(shù)抄了個(gè)遍辐啄。
不知不覺(jué)已經(jīng)晚上十一點(diǎn)，我像打了雞血一樣运嗜，依然沒(méi)有睡意壶辜，我叫思雅先回去，我自己研究一下担租，她卻說(shuō)不急砸民。
根據(jù)介紹，手工皂的制作流程相對(duì)簡(jiǎn)單奋救，自己就可以在家DIY阱洪，我準(zhǔn)備先試驗(yàn)一下，一不做菠镇，二不休冗荸，我立馬就在網(wǎng)上買(mǎi)了些原材料，基礎(chǔ)皂（選用最好的利耍，無(wú)熒光劑）蚌本、玫瑰花、大麥若葉青汁隘梨、從老家還帶了一大罐蜂蜜程癌，本來(lái)自己喝，這下可以派上用場(chǎng)轴猎，純天然土蜂蜜嵌莉。
浩浩蕩蕩買(mǎi)完，等待收貨了捻脖，一看時(shí)間锐峭，凌晨一點(diǎn)，我轉(zhuǎn)頭看思雅可婶，她已經(jīng)趴在桌子上睡著了沿癞，看她睡得真香，也許真的累了矛渴，跑一天市場(chǎng)椎扬，給我買(mǎi)飯，如今趴著就能睡著具温，我有些虧欠又感動(dòng)蚕涤。
我輕輕地把她抱起放我床上去，雖然有些重量铣猩，但對(duì)于我180身高揖铜，體重150的人來(lái)說(shuō)輕而易舉，我?guī)退研摿思料埃裢砭驮谶@將就一下吧蛮位，也不是第一次睡一屋了较沪。我準(zhǔn)備出去洗個(gè)澡鳞绕，她卻扯著我的衣袖失仁，叫我別走，我猜她是做夢(mèng)了们何。
我半個(gè)屁股坐在床沿萄焦，伸手去縷了她的劉海，她醒了冤竹，我們對(duì)視了一秒拂封，她雙手攀著我的脖子往下扯，我沒(méi)忍住鹦蠕，親吻了她的唇冒签。
孤男寡女共處一室，如饑似渴钟病，恨不得把對(duì)方吞了萧恕。
次日，一縷陽(yáng)光透過(guò)窗簾照進(jìn)房間肠阱，我睜開(kāi)眼票唆，思雅在我的臂彎里睡的很甜，如嬰兒般屹徘。
我抽了一下被壓麻的手走趋，酸酸的。她醒了噪伊，手撫摸我的臉簿煌，問(wèn)我：“你會(huì)嫌棄我只有高中學(xué)歷嗎”？我搖搖頭鉴吹，點(diǎn)了點(diǎn)她的鼻子啦吧，也許她一直都很自卑自己的出身和學(xué)歷，我何嘗又不是農(nóng)民的兒子拙寡？隨即我把她擁入懷里授滓。
在我人生最低谷的時(shí)候，有一個(gè)女人對(duì)我如此這般好肆糕，我覺(jué)得我不能辜負(fù)她了般堆。
這一天開(kāi)始，思雅是我真正的女朋友诚啃。
第三天淮摔，我收到貨，自己在家里倒騰起來(lái)始赎，期間接到五六個(gè)獵頭電話和橙，問(wèn)我愿不愿意出來(lái)面談仔燕，我都一一拒絕了，我一心想著“干大事業(yè)”魔招。
按照查閱資料制作流程晰搀，先把皂基通過(guò)加熱溶解，然后攪拌办斑，添加不同功效純植物外恕，如玫瑰，大麥若葉青汁乡翅，蜂蜜鳞疲，還可以添加維生素C，像打雞蛋一樣不停攪動(dòng)蠕蚜，最后倒入模具盒尚洽。
大功告成，等待風(fēng)干靶累，約4-6天腺毫。
等待是一個(gè)煎熬的過(guò)程，既然需要一周左右尺铣，那就出去走一走拴曲，看看外面更廣闊的天空，于是我訂了前往麗江的機(jī)票凛忿。
思雅請(qǐng)了一周的假期澈灼，她為了陪我去麗江，硬著頭皮又請(qǐng)假店溢，最近總是請(qǐng)假叁熔，她老板有些意見(jiàn)了，但沒(méi)辦法床牧，她是銷(xiāo)售猛將荣回，又不能把她開(kāi)了。
我們?nèi)チ他惤懦歉昕龋锩嬗泻芏嗉兪止ぶ谱鞯男⊥嬉庑娜恚覀円恢痹诹粢饧兪止ぴ恚幸患抑埽_實(shí)做的很精致删铃，純手工現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)，我們蹲在老板旁邊踏堡，看著她做了一個(gè)上午猎唁，是兩姐妹合伙開(kāi)的小店。
我們聊了很多顷蟆，我問(wèn)她有沒(méi)有其他銷(xiāo)售模式诫隅，有沒(méi)有招代理腐魂，她說(shuō)目前主要是實(shí)體店針對(duì)游客銷(xiāo)售，有些游客也會(huì)加微信逐纬，然后郵寄蛔屹，暫時(shí)沒(méi)有大規(guī)模去招代理，畢竟純手工做出來(lái)的東西數(shù)量有限风题。
我們每種功效購(gòu)買(mǎi)了一些判导，加了微信便離開(kāi)了嫉父。
接著我們?nèi)チ死ッ骰ㄊ信婀瑁瑸槭裁磿?huì)想到去花市，其實(shí)我自己也不知道绕辖，總之覺(jué)得來(lái)了春城摇肌，就應(yīng)該去看看花，琳瑯滿目的鮮花仪际，思雅喜歡花围小，應(yīng)該說(shuō)所有女孩子都喜歡花吧，她開(kāi)心地手足舞蹈树碱。
第一次帶女朋友出來(lái)旅游肯适，竟然是來(lái)了解市場(chǎng)，和思雅認(rèn)識(shí)這么久成榜，連個(gè)禮物都沒(méi)有送過(guò)框舔，我突然覺(jué)得實(shí)在有些愧疚，隨即赎婚，我找老板買(mǎi)了一大把玫瑰刘绣，一大把勿忘我。
我跟她說(shuō)：“若挣输，這個(gè)送給你了纬凤。”
她噗呲笑了一聲：“你就這樣送禮物的傲媒馈停士？”接過(guò)花，看她開(kāi)心的樣子完丽，心滿意足恋技。
我突然想到，手工皂如需要加入玫瑰的話豈不是可以和花市花農(nóng)合作舰涌？我即刻要了他們的名片猖任，也許以后可以派上用場(chǎng)。
回來(lái)已經(jīng)是第五天瓷耙，我迫不及待地打開(kāi)模具朱躺，雖然沒(méi)有那兩姐妹做的漂亮刁赖，但也是我意料之外的精美，各種形狀长搀，有心形宇弛、有方形、有圓形源请、有花瓣形枪芒，添加不同植物的顏色不一樣。
我立刻拿了一塊添加蜂蜜的洗了一把臉谁尸，感覺(jué)很滑舅踪，一股蜂蜜的味道撲鼻而來(lái)，正宗土蜂蜜不參假當(dāng)然味道純良蛮。
每一種功效我都拿來(lái)嘗試抽碌，我從來(lái)沒(méi)有想到有一天，我能洗這么多次臉决瞳，我讓思雅用用货徙，她帶了一塊回去，她說(shuō)挺好皮胡，至少無(wú)色素痴颊、無(wú)添加，安全可靠屡贺。
我用買(mǎi)來(lái)的牛皮包裝紙包好蠢棱，我送了兩塊給隔壁鄰居，那個(gè)清純女孩烹笔，我想送她用用裳扯，然后給我反饋效果，我告訴她是我女朋友做的谤职，純手工饰豺，純天然，我不敢說(shuō)我一個(gè)大男人在家里實(shí)驗(yàn)做皂允蜈，怕人家不敢用冤吨。
她欣然接受了，還很開(kāi)心饶套，說(shuō)謝謝我漩蟆。
根據(jù)思雅的反饋，以及她在化妝品行業(yè)呆了多年妓蛮，我們不斷地嘗試改進(jìn)制作工藝怠李，我還加了麗江女孩的微信，她人挺好，在技術(shù)上我咨詢過(guò)她很多問(wèn)題捺癞，她都一一告訴我并和我探討夷蚊。
我先后又去購(gòu)買(mǎi)原材料做皂基工廠參觀，我要確保用最好的原材料髓介，其他添加的輔料我自己親自采購(gòu)惕鼓，我是做采購(gòu)出生的，這點(diǎn)唐础，我有優(yōu)勢(shì)箱歧。
經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，我覺(jué)得我可以開(kāi)始做來(lái)出售了一膨，然而呀邢，卻面臨著銷(xiāo)售渠道問(wèn)題，東西做出來(lái)后賣(mài)給誰(shuí)汞幢？怎么賣(mài)驼鹅？這才是關(guān)鍵微谓。
我曾經(jīng)也是一個(gè)做銷(xiāo)售的森篷，賣(mài)大米那段時(shí)間吃了不少苦，但民生吃喝拉撒快速消費(fèi)品豺型，大米人人都要吃的仲智，尤其是南方人一頓不吃餓得慌，可這皂怎么推銷(xiāo)呢姻氨？
對(duì)钓辆，先去注冊(cè)一個(gè)品牌，我和思雅商量著叫什么名字好肴焊，想了很多前联，如：雅倩純手工皂、名雅純手工皂娶眷、思銘純手工皂似嗤，幾乎都是取了我們名字的一個(gè)字。
后來(lái)一拍即合届宠，用“名雅”注冊(cè)烁落，注冊(cè)資金十萬(wàn)，我們一人一半份額豌注，我沒(méi)有錢(qián)了伤塌。
我苦思冥想，我決定把那輛撞壞的奧迪在二手交易市場(chǎng)賣(mài)了轧铁，幾十萬(wàn)的車(chē)才賣(mài)了七八萬(wàn)每聪，我終于又變成了一個(gè)沒(méi)房沒(méi)車(chē)的人。
但我比任何時(shí)候都有沖勁，每天打了雞血一樣药薯，凌晨五點(diǎn)起床跑步他爸，我深知，身體是革命的本錢(qián)果善。吃完早餐诊笤，寫(xiě)策劃書(shū)，找人熟人朋友設(shè)計(jì)包裝巾陕，設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)讨跟，跑印刷廠.......每天凌晨睡覺(jué)。
為了節(jié)約房租費(fèi)用鄙煤，思雅把房子退了晾匠，搬過(guò)來(lái)跟我一起住，搬過(guò)來(lái)的這一天是我們認(rèn)識(shí)的第四年梯刚，我們同居了凉馆。
一月后的清晨，我跑步回來(lái)亡资，思雅告訴我她懷孕了澜共。
