作者華杉與華楠來自中國(guó)本土最貴的營(yíng)銷咨詢公司華與華公司吧趣，本書闡述了如何幫助企業(yè)降低營(yíng)銷成本的秘密耙厚，包括降低企業(yè)營(yíng)銷成本的途徑以及如何通過超級(jí)符號(hào)進(jìn)行快速有效傳播的方法岔霸。
本書將會(huì)為你解答如下幾個(gè)問題：為什么說建立品牌就是建立符號(hào)？如何用一句話就能說動(dòng)消費(fèi)者購買型宝？如何讓消費(fèi)者進(jìn)行主動(dòng)傳播絮爷？什么是超級(jí)話語？什么又是超級(jí)詞語坑夯？克咳牌潤(rùn)喉糖是如何先有廣告口號(hào)和產(chǎn)品名稱柜蜈，然后才開始制作和生產(chǎn)的？下面我們就來逐一闡述淑履。建立符號(hào)就是設(shè)計(jì)超級(jí)符號(hào)鳖谈，其本質(zhì)上就是降低企業(yè)的營(yíng)銷成本的核心方法，它包括能夠調(diào)動(dòng)人本能產(chǎn)生情感和行動(dòng)反應(yīng)的符號(hào)缆娃，還要使用具有“預(yù)制件”效果的符號(hào)贯要，有公共符號(hào)和文化符號(hào)兩種。一句話就是指具有強(qiáng)大威力的一句話營(yíng)銷口號(hào)崇渗，被稱為“超級(jí)話語”，通過這句話能使消費(fèi)者留下深刻印象葫掉。為讓消費(fèi)者進(jìn)行主動(dòng)傳播跟狱，就需設(shè)計(jì)一個(gè)“超級(jí)詞語”來提高傳播效率。它不僅能降低成本挪挤，名字權(quán)威不易更換，而且名字的傳播場(chǎng)景和機(jī)會(huì)是最多的鸠信。超級(jí)詞語還具有指令性论寨，它是用來做事的，能指揮人的行動(dòng)贞铣【诿鳎克咳牌潤(rùn)喉糖就是在產(chǎn)品未生產(chǎn)之前窍奋，就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，進(jìn)行反向思維江场。先從消費(fèi)者的需求入手窖逗，仔細(xì)探究消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)喉糖的真正需求是解決干癢和延續(xù)時(shí)間在半小時(shí)最好，再指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)佑附，再推向市場(chǎng)仗考，取得良好效益的過程。
簡(jiǎn)而言之权均，決定營(yíng)銷成本的關(guān)鍵锅锨，在于消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的識(shí)別成本必搞、記憶成本和傳播成本；營(yíng)銷本質(zhì)上就是一個(gè)設(shè)計(jì)符號(hào)顾画、傳播符號(hào)，讓消費(fèi)者購買符號(hào)的過程谱邪；建立一個(gè)品牌其實(shí)就是建立一個(gè)符號(hào)系統(tǒng)，建立超級(jí)品牌就是建立超級(jí)符號(hào)的過程咆课；在傳播過程中要關(guān)注“傳”而非“播”扯俱，也就是要消費(fèi)者進(jìn)行主動(dòng)傳播；廣告營(yíng)銷口號(hào)不是設(shè)計(jì)一個(gè)給別人看的文案殊校，而是設(shè)計(jì)一個(gè)讓消費(fèi)者可以說給別人聽的文案读存。
超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)話語加超級(jí)詞語，超級(jí)話語和超級(jí)詞語要讓消費(fèi)者的識(shí)別記憶傳播的成本最低敬察，且能說給別人聽的文案就是超級(jí)創(chuàng)意尔当。
