其實(shí)就目前的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言亚侠，一個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到研發(fā)是最難的，從0到1很難扳缕，1到100也很難。但是一旦產(chǎn)品的用戶數(shù)量突破了一定階段的時(shí)候别威，其實(shí)用戶拉新增長(zhǎng)并不是太難躯舔。那么這個(gè)時(shí)候最難的就是我們說(shuō)的活躍、留存省古、轉(zhuǎn)化了粥庄。

很多時(shí)候我們總會(huì)看見(jiàn)手機(jī)收到一堆的Push，比如

某理財(cái)APP:XXX用戶豺妓，您的金融產(chǎn)品已經(jīng)加息%惜互；

某電商APP：XXX用戶，今天給您送來(lái)XXX禮包券琳拭，已入賬训堆；

當(dāng)你看到這樣的信息后，你做的第一個(gè)動(dòng)作是什么呢白嘁？菜頭先生想絕大部分應(yīng)該是刪除坑鱼，之余點(diǎn)開(kāi)那是微乎及微的。為什么絮缅？我們這是使用讓利的方式來(lái)吸引用戶的姑躲，我們?cè)诋a(chǎn)品中加入了免費(fèi)基因的睡扬，為什么，還沒(méi)有人點(diǎn)擊查看我們的促銷信息呢黍析？其實(shí)卖怜，你所采用的運(yùn)營(yíng)策略，已經(jīng)讓用戶免疫的不能再免疫了阐枣。舉個(gè)例子哈马靠，有人說(shuō)一個(gè)人對(duì)于加薪的興奮時(shí)間頂多為7天，過(guò)了7天之后蔼两，你會(huì)發(fā)現(xiàn)甩鳄，該沒(méi)錢的還是沒(méi)錢，加薪后還是那么無(wú)感覺(jué)额划。這就是人對(duì)于利益的免疫基因妙啃，當(dāng)用戶見(jiàn)慣你的促銷、讓利之后俊戳，你會(huì)發(fā)現(xiàn)再也沒(méi)有什么能夠讓用戶為之尖叫了揖赴。

那么到底該怎么辦？

第一抑胎、認(rèn)識(shí)群居動(dòng)物燥滑，刻意強(qiáng)調(diào)群體試試看看？

菜頭先生曾經(jīng)暢想阿逃，城市套路太深我想回到農(nóng)村感受一下铭拧，有時(shí)候也會(huì)反問(wèn)，城市樓房那么的狹窄恃锉，為什么我們不回農(nóng)村搀菩，在一個(gè)每人的地方蓋一個(gè)寬敞的別墅，想多大就多大呢破托？其實(shí)最后發(fā)現(xiàn)秕磷，你想和你經(jīng)歷的并不是太一樣，究其原因?yàn)槭裁慈藗兿矚g城市的狹窄炼团，是因?yàn)槿耸侨壕觿?dòng)物澎嚣。對(duì)于用戶也是一樣，他們?cè)谏钗林ァ⒐ぷ髦幸彩怯凶约旱娜后w屬性易桃，那么基于這一點(diǎn)。

來(lái)自釘釘截圖

某運(yùn)動(dòng)APP：XXX同學(xué)锌俱，你們的團(tuán)隊(duì)今天跑了1000步晤郑，你貢獻(xiàn)了350步，貢獻(xiàn)值排名第一；

某教育APP：你好啦造寝，你所在的區(qū)總共獲得300分磕洪，排名第一；

其實(shí)很多時(shí)候一個(gè)人之所以能夠每天都會(huì)有干勁诫龙，每天都會(huì)為了一件事情堅(jiān)持不懈的努力析显，那是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)是具有極強(qiáng)的激勵(lì)性質(zhì)的。對(duì)于產(chǎn)品也同樣签赃，只要你摸準(zhǔn)用戶所屬的群體屬性谷异，那么你所激勵(lì)的，就是用戶每天活躍的理由锦聊。

第二歹嘹、產(chǎn)品要讓用戶的行為更有意義

很多人在夜深人靜的時(shí)候都會(huì)去暢談自己的理想，在思考我們做人做事的意義孔庭。不要笑尺上！其實(shí)每個(gè)人每天都需要把一件事情意義化，這樣才會(huì)有意思圆到。

來(lái)自騰訊公益截圖

某美顏APP：其實(shí)美麗是可以自助的(提醒你你可以自助美顏）怎抛；

某服裝APP：金秋巴黎時(shí)裝展上，這幾款非常的火熱(提醒你對(duì)個(gè)人品味的提升等等）构资；

是不是這樣？陨簇！當(dāng)APP賦予了用戶很多行為的時(shí)候吐绵，而且是有意義的行為時(shí)，你會(huì)更加的去操作了河绽。

第三己单、我們可以幫助用戶行善

菜頭先生記得第一次微信向我推送微信公益后，菜頭先生就一發(fā)不可收拾了耙饰，每當(dāng)微信錢包中有零錢的時(shí)候纹笼，就會(huì)投點(diǎn)到騰訊公益中去。雖然菜頭先生是個(gè)窮人苟跪，每次只是那么一點(diǎn)點(diǎn)廷痘，單就這一點(diǎn)點(diǎn)他們也會(huì)告訴我把錢到底花到哪里去了。有人說(shuō)件已，現(xiàn)在人都是冷漠的笋额，其實(shí)不然。只是因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)太復(fù)雜了篷扩，只是復(fù)雜掩蓋了人們的行善本性兄猩，當(dāng)你用產(chǎn)品喚醒他們之后，他們會(huì)為了行善毫不猶豫的做出自己的行善之舉的。

某電商APP：夏日炎炎枢冤，你買一瓶水鸠姨，將會(huì)捐款1元，我們將會(huì)給環(huán)衛(wèi)工送去你的一份清涼淹真；

某單車APP：騎行1公里讶迁，添加一棵樹(shù)。

要想到的是人性本善的哦.......

正常來(lái)說(shuō)趟咆，上述三種留存方案可以和讓利有計(jì)劃輪換使用即可添瓷。

作者：菜頭先生，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)值纱，專欄作家鳞贷，一個(gè)集產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)于一身的實(shí)踐者!微信公眾號(hào)：caitoultt。