最近收到一個(gè)姑娘的求助：
姐：我怎么一個(gè)代理都招不到呢？
大家都知道漓柑，想要在微商行業(yè)取得優(yōu)秀的成績诫肠，一定是需要組建自己的團(tuán)隊(duì)。
剛開始的時(shí)候欺缘，可以從零售做起，因?yàn)槟阈枰e累銷售的技巧挤安，來教給進(jìn)入你團(tuán)隊(duì)的新伙伴谚殊。
當(dāng)你有了一定的基礎(chǔ)，就需要去招募和你志同道合的合伙人一起共同打拼了蛤铜。
說的更直接一點(diǎn)嫩絮，如果你有100個(gè)伙伴，那么每人賣一盒围肥，就是100盒剿干，這就是組建團(tuán)隊(duì)的好處。
組建團(tuán)隊(duì)還有另外一個(gè)意義穆刻，就是我們想要去幫助更多的伙伴置尔，讓他們能夠去增加一份收入，或者是改變自己的生活氢伟。
就像我們自己做微商一樣榜轿。
最初我做微商的時(shí)候，就在思考一個(gè)問題：
到底是瘋狂招人朵锣，再挑選人谬盐，還是每個(gè)招的人都先用心去篩選。
后來我用業(yè)績證明诚些，我的想法是對(duì)的：每一個(gè)人都必須精挑細(xì)選飞傀。
在前幾年，微商剛起步時(shí)，我承認(rèn)砸烦，瘋狂招人一定沒有錯(cuò)弃鸦。
因?yàn)槿魏涡屡d起的行業(yè)，在最初外冀，不會(huì)有人動(dòng)歪點(diǎn)子寡键。
但是，現(xiàn)在已經(jīng)是微商的中期了雪隧，這個(gè)時(shí)期西轩，是微商最危機(jī)四伏的時(shí)候。
這里問大家一個(gè)小問題脑沿，大家看過三國嗎藕畔？
劉備和曹操，你們認(rèn)為他們誰的團(tuán)隊(duì)管理更牛庄拇？如果讓你選的話注服？
劉備帶團(tuán)隊(duì)靠：感情。曹操帶團(tuán)隊(duì)靠：制度措近。
感情適合：小團(tuán)隊(duì)溶弟。制度適合：大團(tuán)隊(duì)。
無論劉備還是曹操瞭郑，都有他們強(qiáng)悍的時(shí)期辜御，但是區(qū)別就是我上面所說的。
所以屈张，在團(tuán)隊(duì)初期擒权，是要像劉備那樣，靠感情去帶你的最初幾個(gè)代理阁谆，你們覺得對(duì)嗎碳抄？
那么，如果你們前期招的10個(gè)代理场绿，有5個(gè)都是完全不靠譜的剖效。
你們覺得，你的團(tuán)隊(duì)能大起來嗎裳凸？
這里我們先講小團(tuán)隊(duì)贱鄙，我們做微商，最怕的其實(shí)就是代理流失姨谷。
如果是代理自己不想做了逗宁，走了，還好說梦湘。
但是瞎颗，如果是你自己團(tuán)隊(duì)里有腐敗分子件甥，拉著你的代理去別的品牌了，你的心會(huì)不會(huì)痛哼拔？
或者是你有代理故意搗亂引有，影響了你團(tuán)隊(duì)的和諧，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)氛圍變差倦逐，銷量降低譬正，你的心會(huì)不會(huì)很痛？
所以檬姥，至少你前5個(gè)代理曾我，必須是精心去選擇的，必須是你自己認(rèn)可并且欣賞的健民。
可能就有伙伴說了抒巢，我哪里還能選擇，有人來跟我做代理就不錯(cuò)了秉犹。
這個(gè)其實(shí)是因?yàn)轵让眨悴]有找到方法，以及你是否真的用心的去宣傳自己崇堵。
我有兩個(gè)代理是我朋友介紹給我的型诚，我有兩個(gè)代理是我親戚推薦的。
而我鸳劳，就是真的很自信的在他們面前說俺驶，我能帶好那些想做微商的人，如果你身邊有人想做微商棍辕，或者你覺得他們適合做微商，推薦給我还绘。
你們有沒有真的把微商融入你的生活楚昭，你的血液，無時(shí)無刻都在為了它而努力拍顷。
平時(shí)我最喜歡在街上閑逛抚太，逛到房地產(chǎn)公司、逛到車行昔案、逛護(hù)膚品實(shí)體店尿贫、服裝店這些銷售場所。
去干嘛踏揣，去加人庆亡，直接去加微信。
大家覺得做微商上手快的人捞稿，是不是都有一定的銷售技能又谋。
比如拼缝，我遇到房地產(chǎn)公司的銷售員，我會(huì)假裝去看房彰亥，然后聽銷售顧問給我介紹咧七。
如果我覺得這個(gè)人談吐、氣質(zhì)任斋、以及年齡層继阻，都讓我很滿意。
我就會(huì)說废酷，加個(gè)微信瘟檩，如果我真的要買，我會(huì)和你聯(lián)系锦积。
再比如說芒帕，我逛到一家服裝店，我會(huì)和店主說丰介，平時(shí)太忙了背蟆，來逛的時(shí)間太少了，我們加個(gè)微信吧哮幢，有新款的時(shí)候带膀，你通知我。
這樣對(duì)方都會(huì)特別喜歡加我橙垢。
做銷售的人垛叨，都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是渴望掙錢柜某。
如果你能給他帶來其他的掙錢機(jī)會(huì)嗽元，他們就會(huì)跟著你。
找到合適的人喂击，就剩下和他培養(yǎng)關(guān)系了剂癌。
做銷售的也都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是壓力都挺大的翰绊，都很渴望被關(guān)注佩谷、被關(guān)心、被認(rèn)可监嗜。
特別是月底的時(shí)候谐檀，絕大多數(shù)的銷售員月底都會(huì)失眠，因?yàn)闃I(yè)績不一定能完成裁奇。
而這個(gè)時(shí)候桐猬，你若能給予關(guān)懷，走進(jìn)她的內(nèi)心刽肠，你就有了得到她認(rèn)可的機(jī)會(huì)课幕。
這類人厦坛，喜歡夢想、有追求乍惊、對(duì)新事物接受力快杜秸，而且喜歡被贊賞。
當(dāng)你總是恰當(dāng)?shù)慕o出不是很虛假的贊賞润绎，他就很愿意和你溝通撬碟。
贊美是一切人際溝通的開始，俘獲人心最有效的辦法莉撇，就是不斷的去贊美他呢蛤。
你們千萬要記住：沒有人不愛贊美棍郎，他不愛其障，必定是不愛你的贊美的方法和技巧。
可能很多伙伴會(huì)說：安娜涂佃，我不知道應(yīng)該怎么去贊美別人励翼，總覺得別人會(huì)說我在拍馬屁。
那么在這里給大家推薦一本書：
贊美不需要花一分錢辜荠，但是卻可以讓對(duì)方的心情好汽抚。
贊美別人說話是一門藝術(shù)，一句話能把人說笑伯病，也能把人說跳造烁。
學(xué)會(huì)贊美別人, 是我們?yōu)槿颂幨卤仨氁赖囊粋€(gè)道理。
等你們的關(guān)系熟絡(luò)了以后午笛，而你惭蟋，就可以慢慢的讓他接受微商。
并且告訴他药磺，你很需要一群伙伴去做好這個(gè)事情敞葛，而你在那么多人之中，獨(dú)獨(dú)看中了他与涡。
記得，一定要強(qiáng)調(diào)持偏，你就看中了她驼卖，她心里會(huì)怎么想，可能她會(huì)猶豫鸿秆。
這個(gè)時(shí)候酌畜，我給大家一個(gè)比較夸張的技巧，這個(gè)技巧很有效卿叽，但是也有風(fēng)險(xiǎn)桥胞。
但是我愿意承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：
話術(shù)參考：XXX恳守，我真的很希望你能成為我的伙伴，和我一起組建我們的團(tuán)隊(duì)贩虾，我知道你現(xiàn)在在猶豫催烘，沒事，我可以等你缎罢，但是我只給你三天時(shí)間伊群，若三天后你沒有考慮好，那么策精，我也不建議你加入微商舰始，因?yàn)檫@是一個(gè)需要勇氣和果敢的行業(yè)，太猶豫咽袜，很難堅(jiān)持下去丸卷。
這招，我招到了9個(gè)我非常滿意的代理询刹，錯(cuò)過了3個(gè)我非常滿意的代理谜嫉。
但是，我覺得很值得范抓，因?yàn)槿绻也唤o她們時(shí)間限制骄恶，她們也許到現(xiàn)在都不會(huì)考慮清楚。
這個(gè)話語匕垫，是在你覺得僧鲁，他已經(jīng)開始考慮是否加入微商，還在猶豫的時(shí)候去用象泵，非常好用寞秃。
這是在線下加來的非微商伙伴，去轉(zhuǎn)化成代理的過程偶惠。
那么在線上春寿，是怎么做的呢？
現(xiàn)在微商都處于一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)候忽孽，有很多迷茫的微商小白绑改，包括有些團(tuán)隊(duì)老大也很迷茫。
所以我們要主動(dòng)去尋找我們的目標(biāo)客戶兄一，大家在去找客戶的時(shí)候厘线，一定要弄清楚對(duì)方的情況，不然竹籃打水一場空出革。
比如造壮，當(dāng)我看到對(duì)方在使勁刷屏的時(shí)候，我就會(huì)去跟她聊天骂束。
先從生活開始聊起耳璧，在合適的時(shí)機(jī)問問她的銷量成箫，如果她回答說，效果不好旨枯，賣不出去貨蹬昌，我就知道我的機(jī)會(huì)來了。
該主動(dòng)的時(shí)候召廷，一定主動(dòng)出擊凳厢。
既然她刷屏，生意不好竞慢，那么我們就可以跟她說先紫，之前我們和她一樣，但是改變之后筹煮，有了些什么樣的變化遮精。
直擊她的痛點(diǎn) 再給她療傷的藥，然后順便給她分享一點(diǎn)小干貨败潦。
很多人不知道應(yīng)該怎么去發(fā)圈本冲，怎么去寫軟文，怎么提高朋友圈的點(diǎn)贊和評(píng)論量劫扒。
一般刷屏的人檬洞，她朋友圈的互動(dòng)一定不高，給他們點(diǎn)贊的人絕對(duì)極少沟饥。
那么生意不好添怔，也是必然的。
所以我就可以跟她說贤旷，應(yīng)該怎么去發(fā)互動(dòng)型的文案广料，讓朋友圈的活躍度提升上來。
那么當(dāng)對(duì)方參考了我的這些互動(dòng)文案以后幼驶，我隔幾天又可以去和她溝通了艾杏。
是不是可以問問她，互動(dòng)的人有沒有變多一點(diǎn)盅藻，這樣就進(jìn)一步的加深印象了购桑。
或者是他們用了這些互動(dòng)的文案，來主動(dòng)找我報(bào)喜氏淑，真是開心得不得了勃蜘。
當(dāng)然，朋友圈的打造是一個(gè)系統(tǒng)的過程夸政，當(dāng)你的朋友圈會(huì)說話，零售和招代理都是水到渠成的過程榴徐。
這幾位伙伴守问，就是在我的公益分享群里學(xué)習(xí)的伙伴匀归，2節(jié)的朋友圈打造課，就讓她招募到陌生人做代理耗帕。
另外呢穆端，還有一個(gè)就是引流的方法。
不管是微商小白仿便，還是資深微商体啰，好像都特別希望能夠有一招加滿粉絲的方法，但是呢嗽仪，很多人又沒有方法荒勇。
所以，我們每次做引流活動(dòng)的時(shí)候闻坚，都會(huì)帶著一批微商同行一起做沽翔，不要怕你分享出去，別人學(xué)會(huì)了窿凤，當(dāng)你去付出仅偎，就是鏈接信任的一個(gè)過程。
在微信上交流雳殊，和線下不同橘沥，所以我們只有不斷的去付出，才能收獲更多的信任夯秃。
而信任座咆，是成交的前提。
因?yàn)槲覀冊(cè)谂笥讶?huì)刷這個(gè)活動(dòng)寝并，我們加了多少人箫措，團(tuán)隊(duì)伙伴加了多少人，所以就會(huì)有很多的同行來咨詢衬潦。
只要她們來問了我斤蔓，我都會(huì)跟她們?nèi)ブv，這個(gè)應(yīng)該怎么做镀岛。
那她做了以后弦牡，效果好的話，就對(duì)我產(chǎn)生了信任感漂羊，你再順勢去她的朋友圈看看驾锰。
看看有沒有可以給她一點(diǎn)小建議的，一回生二回熟走越，一來二去是不是信任的基礎(chǔ)就越來越深了椭豫。
互動(dòng)的過程，不僅是對(duì)方了解我們的過程，同時(shí)也是我們了解對(duì)方的一個(gè)過程赏酥。
我們可以知道對(duì)方零售情況怎么樣喳整？招代理情況怎么樣？團(tuán)隊(duì)情況怎么樣裸扶？
那么了解到這些情況以后框都，如果對(duì)方?jīng)]有主動(dòng)咨詢我們做代理。
這個(gè)時(shí)候就要使出殺手锏了：他們思考的很慢呵晨，他們要考慮很久魏保，那我用一個(gè)方法，不讓他們糾結(jié)摸屠。
給大家一個(gè)話術(shù)參考：
親愛的寶貝, 我覺得你是一個(gè)很優(yōu)秀的微商谓罗，但是你缺少的東西，你自己應(yīng)該很清楚餐塘，那就是一個(gè)足夠優(yōu)秀妥衣、足夠負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)長，而這些戒傻，我有十足的把握可以給你税手，我的團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)家庭，現(xiàn)在需纳，我決定給你我的邀請(qǐng)芦倒，邀請(qǐng)你加入我的團(tuán)隊(duì)，成為我的伙伴不翩，我知道你現(xiàn)在無法直接答應(yīng)我兵扬，沒事的，我可以等你三天口蝠，如果你想好了器钟，請(qǐng)告訴我，如果三天過了妙蔗，你還沒有告訴我傲霸，那么，我想眉反，可能你并不適合我的團(tuán)隊(duì)昙啄，因?yàn)椋職夂托湃未缥澹彩俏蚁Ｍ颐恳粋€(gè)伙伴都具備的…
大家在用的時(shí)候梳凛，根據(jù)每一個(gè)人缺少的東西來舉一反三。
同時(shí)注意：請(qǐng)修改成自己的語氣再發(fā)出去梳杏。
我當(dāng)初的團(tuán)隊(duì)韧拒，就是這么建立起來的淹接。
前面一直在講怎么招代理，接下來我要說一下叛溢，篩選代理的條件蹈集。
我說下我的要求，這個(gè)不一定是你們的要求雇初，你們自己去思考自己的風(fēng)格。
熱情陽光减响，積極努力靖诗，感恩堅(jiān)持，服從認(rèn)真支示。這個(gè)是我選人的四句名言刊橘。
因?yàn)樵谖铱磥恚挥芯邆淞松鲜鏊木渌毯瑁拍苷娴淖龊梦⑸檀倜啵铱梢园谚庇褡兂捎袷俏覠o法把雜質(zhì)變成純金嘴纺。
一個(gè)不夠陽光的人败晴，其實(shí)他身邊的朋友不會(huì)多，就算有栽渴，也不會(huì)是好的微商顧客尖坤。
一個(gè)不夠努力的人，會(huì)給自己找借口闲擦，會(huì)越做越抱怨慢味。
不懂感恩的人，會(huì)覺得你什么都沒有給予她墅冷。
而認(rèn)真纯路，則是態(tài)度，態(tài)度不端正寞忿，不可能做好任何事情驰唬。
當(dāng)你找到這樣的伙伴后，你要把她當(dāng)成你的閨蜜一樣去對(duì)她罐脊，而不是上下級(jí)定嗓。
因?yàn)槟阋屗惺艿剑銈兪且黄鹋ζ甲溃皇悄阒笓]她宵溅。
有人和你同行，你自然會(huì)覺得信心十足上炎，這個(gè)時(shí)候恃逻，你需要做的就是雏搂，盡快的去找到銷售的技巧，并且和他一起分享寇损。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)凸郑，你找到了銷售的門路時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)矛市，你身邊有很多人都適合做微商芙沥。
因?yàn)槟阌行判牧耍阒廊绾巫尨碣u出去產(chǎn)品了浊吏，你就會(huì)很有信心而昨，去招代理時(shí)，底氣也足了找田，不會(huì)手忙腳亂了歌憨。
我的團(tuán)隊(duì)就是這樣發(fā)展起來的。在平時(shí)生活里墩衙，我對(duì)她們關(guān)愛有加务嫡。
所以，我的代理從沒有一個(gè)跑去做別的品牌漆改，哪怕做的不好心铃，也不愿意離開。
但是挫剑，我也并不是一味的對(duì)她們溺愛于个，在管理上，人性化和制度化并存暮顺。
讓她們能盡可能的不花太多心思厅篓，在除了賣貨以外的事情上。
比如公司有活動(dòng)捶码，我會(huì)說羽氮，你們就好好賣，其他的交給我惫恼，活動(dòng)的細(xì)則我去了解档押。
而我就只告訴她們一個(gè)技巧：挨個(gè)和你的好友說，我們XX有活動(dòng)祈纯，你要不要趁機(jī)囤點(diǎn)XX令宿。
為何她們賣得出去，因?yàn)槲以谧畛踹x擇她們時(shí)腕窥，我就知道她們執(zhí)行力強(qiáng)粒没，不會(huì)撒謊，沒有心機(jī)簇爆。
如果她們有心機(jī)癞松，不去和客戶說爽撒，然后告訴我，賣不出去响蓉，我能有辦法嗎硕勿？
我允許她們退貨，但是我是這樣說的枫甲，當(dāng)你決定和我退貨時(shí)源武，就是你不做微商，離開我團(tuán)隊(duì)的時(shí)候想幻。
只要你還在我團(tuán)隊(duì)软能，我就一定有辦法讓你賣得出去，但是我必須看到你的努力举畸。
所以我團(tuán)隊(duì)的小伙伴，零售都特別好凳枝，實(shí)打?qū)嵉匿N售到客戶手里抄沮。
所以，選才重要不重要岖瑰？
你必須讓你的代理和你一樣叛买，有勇氣告訴所有人，我在做微商蹋订，如果你們有合適的人率挣，推薦給我。
看看下面這位小伙伴露戒，你就知道椒功，真誠、主動(dòng)去分享以后章贞，你的團(tuán)隊(duì)自然就來了樱衷。
從一個(gè)人單打獨(dú)斗怎燥，到組建團(tuán)隊(duì)的過程，最難熬旱眯，但是未來，你們一定會(huì)感激自己证九，這么努力的時(shí)光删豺。
