價格永遠是商家最性感的必殺技铝宵。沒有客戶怎么辦？降價促銷华畏。庫存積壓賣不出去怎么辦鹏秋？降價促銷。女人對促銷的熱情亡笑，就像吸血鬼聞到血的味道侣夷，不能自持。
商品如何定價仑乌，是一門學問百拓，遠不是這篇小文所能解讀的。關(guān)于定價晰甚，薔薇石想和你聊聊從經(jīng)濟學角度看定價里的門道衙传。
商家定價常常要遵循“一價定律”，即同一商品在不同渠道压汪、人群的售價要保持一致粪牲，在不同地區(qū)的定價不應(yīng)超過運輸成本，否則投機商就像雨后春筍般涌現(xiàn)止剖，直到拉平價格腺阳。
一、那些非一價定律的例外
完全競爭的市場穿香，不會存在同一商品不同價的現(xiàn)象亭引。但世界那么大，例外就有那么多皮获。
1.信息有不對稱性
中國剛從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)為市場經(jīng)濟時焙蚓，下海發(fā)家致富那波人里有些靠的就是市場上的“非一價定律”。買東西要憑票據(jù)的制度雖然廢除了洒宝，商品并不能像芭芭拉手里的魔法棒购公，說變就變。商品仍然非常匱乏雁歌，供不應(yīng)求宏浩，除了一波賣粑粑瓜子的供應(yīng)商外，做商品貿(mào)易生意的經(jīng)銷商也不少靠瞎。
貿(mào)易做的多了比庄，精明的商人就發(fā)現(xiàn)同樣的商品在不同地方售價并不同求妹。如果能從A地運到B地再轉(zhuǎn)手賣出去就能大賺一筆。這就是那個時代的發(fā)家致富之道佳窑。那時市場并非完全競爭市場制恍。
如果你指望現(xiàn)在仍然做倒手生意，你能致富的概率大概是十萬分之一神凑。當時净神，沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有淘寶耙厚，各地信息并不透明强挫，A地某商品的價格只有A地吃瓜群眾和外地的商販看得到，市場相對處于封閉狀態(tài)薛躬。能夠收集不同市場的信息俯渤，加上商人的敏感和努力，錢就賺到了型宝。
互聯(lián)網(wǎng)八匠、電商、比價系統(tǒng)的誕生趴酣，在給消費者帶來福音的同時梨树，也扼殺了信息不對稱蘊含的商機。
2.各國經(jīng)濟水平有不同
然而互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的現(xiàn)在岖寞，同一商品仍然有不同價抡四。你朋友圈里不斷刷屏的代購就是典型的代言人。
起先我們的朋友圈很干凈仗谆，一條動態(tài)就能看見好友的一個精彩瞬間指巡，現(xiàn)在常常被突然冒出來的代購所霸屏，仔細一看還是自己的“同窗”隶垮，代購充斥了朋友圈藻雪、微博、各大女性社群狸吞。此外像各大電商巨頭在開拓主打海外商品的境外購勉耀，小紅書這種社群電商，做的都是不同地區(qū)有價差的買賣蹋偏。
這種價差是由各國經(jīng)濟水平不同導致的便斥。商家在定價考量時，要在最大單價威始、消費者愿意為此買單的數(shù)量之間做選擇椭住，找到最大平衡點。各國經(jīng)濟水平懸殊字逗，要做全球生意的商家自然不能做到“統(tǒng)一價”京郑。
以蘋果手機為例，雖然蘋果在各國定價不同葫掉，但在中國些举，萬能的淘寶總是能幫你找到最便宜的那個國家的蘋果機。這種定價差異就給海淘俭厚、代購們一條“出路”户魏！
3.政策有不同
還有一種同品不同價是政策造成的。我想起了在西雙版納旅游時的情形：西雙版納作為一個旅游城市挪挤，當?shù)亟?jīng)濟主要來源于旅游景點門票叼丑、租車、酒店等服務(wù)扛门○牛可能是出于對當?shù)厥忻竦恼疹櫍糜尉包c門票對本地人和外地人收費并不同论寨。
于是星立，我每次打車時，司機師傅一聽我是外地口音葬凳，都會主動請纓绰垂，要幫我找更便宜的門票。剛開始時我不大信得過火焰，師傅告訴我緣由后劲装，我才回過味來昌简。當?shù)卣@種區(qū)分人群收費的制度占业，給當?shù)氐娜藗兞硗庖环N生意可做：倒賣旅游門票。以本地人身份買門票然后以低于外地人門票的價格賣出去江场。這種生意基本上成了所有西雙版納市民的第二職業(yè)。
二址否、商家如何巧妙做到非統(tǒng)一定價
出于利益最大化的考慮餐蔬，統(tǒng)一定價并非上策。區(qū)分人群消費能力佑附，找到各類人群的最大消費意愿價格樊诺，差異定價才是上策。但這往往容易貽人口實有價格歧視之嫌音同，道德上受人指摘词爬，造成不可挽回的損失。所以在同種商品差異化定價上权均，商家費盡心思顿膨。以下提供幾招供參考：
1.商品锅锨，類而不同
微軟剛推出office操作系統(tǒng)時，只有一個通用版本恋沃，作為辦公用軟件必搞，買家消費能力強，樂意多出錢囊咏，但作為家用軟件恕洲，買家支出意愿要低很多。定價高家庭用戶會望而卻步梅割，定價低又會白白損失掉很大一塊利潤霜第。
微軟內(nèi)部一定有一名經(jīng)濟學高人：微軟給出的解決方案是推出家庭版和商務(wù)版，兩者核心功能相同户辞，只是有略微的差別泌类。但在定價上，商務(wù)版價格要高很多咆课。這就避免了同款商品不同價被人指摘的麻煩和法律風險末誓。
2.區(qū)分時間定價
說到同款不同價，估計很多人都會想到航空公司的機票定價书蚪。雖然機艙只是區(qū)分頭等艙喇澡、商務(wù)艙、經(jīng)濟艙殊校，但每個人買到的機票價格可能都不同晴玖，且乘客沒有任何怨言或者認為受到了價格歧視。
其原因在于飛機票定價并非因人不同为流，差異化定價的標準是時間呕屎、渠道。如果能提早規(guī)劃行程敬察，就能省下不少機票錢秀睛。這樣的標準推出后，乘客即使是訂晚了莲祸，也只會抱怨自己沒有未雨綢繆蹂安。
同樣區(qū)分時間定價的商品還有旺淡季的景點門票、酒店價格锐帜，哦田盈，還有我們通信業(yè)的“閑時流量包”。
3.打造生態(tài)鏈產(chǎn)品
為了避免同一商品價格被比來比去缴阎，商家有不少妙方：組合裝允瞧、套餐裝、捆綁銷售、送贈品等述暂。任何一種要素的增加都能直接干擾定價痹升。這幾年商家開始用一劑新方：生態(tài)鏈產(chǎn)品。
我的老本行電信業(yè)前幾年就大力推廣終端合約機贸典，零元購機活動不斷视卢。手機終端可以0元贈送，前提是每月承諾最低消費額廊驼。雖然運營商要在手機成本上倒貼，卻能綁定一個用戶未來幾年的通信費惋砂。樂視電視零利潤妒挎，卻能在未來整個樂視生態(tài)中肆無忌憚的收割利潤。滴滴和優(yōu)步的燒錢大戰(zhàn)西饵，就是為了在接近零成本獲取用戶后酝掩，再做一家獨大的生意。
之前看一篇報道說未來大數(shù)據(jù)會幫助產(chǎn)品進行定價眷柔，當各行數(shù)據(jù)采集量足夠大期虾、足夠深時，跨界數(shù)據(jù)融合能推斷出個人的消費能力驯嘱、消費意愿镶苞、消費傾向，如此每個人的均衡價都是不同的鞠评，換言之茂蚓，每個人購買同一商品的價格都不同。這是經(jīng)濟上的帕累托最優(yōu)狀態(tài)剃幌，但如何讓用感性做判斷的人們接受聋涨，被社會認可，則是這個世界最可愛的人——企業(yè)家們要考慮的事负乡。
#薔薇記# 記錄生活之美和智慧之妙牍白。
這是薔薇石原創(chuàng)的第四十二篇文章。
