摘要：
保證在合作中占有主動(dòng)權(quán)玩郊，表面上看是一種利己的行為，實(shí)際上是利己又利他的枉阵。企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展译红，才是對(duì)合作各方最好的回報(bào)。
初創(chuàng)企業(yè)的老板往往會(huì)因?yàn)閷?duì)股權(quán)分配的一知半解兴溜，或者礙于面子侦厚，或者出于骨子里的江湖義氣耻陕，忽視人性的兩面性，或者不了解人在不同的階段想法是會(huì)變的刨沦，而使自己在合作中失去對(duì)自己所創(chuàng)企業(yè)的主導(dǎo)權(quán)诗宣、控制權(quán)，給別人做了嫁衣或者給別人養(yǎng)了孩子想诅，自己辛苦打拼的企業(yè)到頭來卻不能自己說了算召庞。這種結(jié)局是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不愿意看到的，現(xiàn)實(shí)中卻常有這樣讓人窩心的例子来破。
無論什么時(shí)候篮灼，都不能拋開人性去想象一件事情的走向，特別是涉及到各自利益的時(shí)候讳癌。人性中不可能都是美好穿稳、善良和利他精神，貪婪和自私是誰都繞不開的天性晌坤，生命的旅程就是人性中善與惡逢艘、利他與利己的交鋒與博弈，正是因?yàn)榧姺睆?fù)雜的社會(huì)和人性骤菠，所以才有必要設(shè)計(jì)出好的制度來揚(yáng)善抑惡它改，讓制度來保證人能走在人性美的道路上。
在創(chuàng)業(yè)合作中商乎，牽扯最多的就是利益和權(quán)力央拖，所以更需要根據(jù)人性原則來設(shè)計(jì)合作的方式和步驟，保證自己在合作中的主動(dòng)權(quán)鹉戚，只有這樣鲜戒，才能既利己又利他，這也是社會(huì)所需要的抹凳。通扯舨停可以采取的方式有：先成立公司再找人合作、先成立公司再找投資人赢底、利用股份期權(quán)等失都。
先成立公司再找人合作
現(xiàn)實(shí)中，往往有人在準(zhǔn)備成立公司的時(shí)候就拉人入伙幸冻，感覺這樣心里踏實(shí)粹庞，一是不至于孤獨(dú)，二是資金有保障洽损。如果采用這種方式庞溜，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)本能地認(rèn)為需要兩個(gè)人平分股份，或者給合伙人至少49%的股份碑定，不然會(huì)于心不忍强缘，或者感覺面子上過不去督惰，而合伙人也會(huì)理所應(yīng)當(dāng)認(rèn)為自己要拿到一半的股份，如果給少了旅掂，就會(huì)胡思亂想赏胚，埋下隱患，合作的基礎(chǔ)不穩(wěn)商虐，創(chuàng)業(yè)者很容易失控觉阅。這是最糟糕的一種股權(quán)結(jié)構(gòu)，我在《創(chuàng)業(yè)老板秘车，你被股權(quán)困住了嗎典勇？》一文中對(duì)“兩人合伙忌股權(quán)均分”有過論述。如果創(chuàng)業(yè)者在公司成立兩三個(gè)月或者更長時(shí)間以后再找合伙人叮趴，那么同樣的投資額度割笙，創(chuàng)業(yè)者給合伙人30%或者20%的股份，讓合伙人擔(dān)任副總等眯亦，合伙人就比較容易認(rèn)同伤溉，這樣，合作的基礎(chǔ)就相對(duì)穩(wěn)固妻率，創(chuàng)業(yè)者也比較容易始終保持控制權(quán)乱顾。
先成立公司再找投資人
如果是草根出身的創(chuàng)業(yè)者找投資人合作，投資人就會(huì)本能地要求按出資比例占股份宫静，這樣創(chuàng)業(yè)者占的股份就會(huì)很少走净，這種局面，雖不是出師未捷身先死孤里，卻也夠悲壯伏伯，還沒開始就注定了控制權(quán)被別人掌握，成就的是給別人做嫁衣的結(jié)局捌袜。所以找投資人要找準(zhǔn)對(duì)自己最有利的時(shí)機(jī)《媪郏現(xiàn)在新的公司法規(guī)定可以資金不到位就成立公司，所以創(chuàng)業(yè)者完全可以先自己出資把公司成立琢蛤、運(yùn)作起來，運(yùn)作幾個(gè)月以后抛虏，公司初具規(guī)模了博其，再找投資人就是比較好的時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)候就可以把自己現(xiàn)有的技術(shù)迂猴、團(tuán)隊(duì)慕淡、商業(yè)模式包裝一下，或者讓專業(yè)機(jī)構(gòu)做一個(gè)溢價(jià)評(píng)估沸毁，把公司溢價(jià)好幾倍峰髓，比如注冊(cè)資本100萬的公司因?yàn)檫@幾個(gè)月的運(yùn)作就可以溢價(jià)到幾百萬甚至上千萬傻寂，這時(shí)再拉投資人入伙的話，創(chuàng)業(yè)者也是可以占主動(dòng)權(quán)的携兵，這就是簡單的引進(jìn)風(fēng)投的方式疾掰。
利用股份期權(quán)回收控制權(quán)
如果創(chuàng)業(yè)者能出的錢很少，而沒有資金就不能開業(yè)或者公司運(yùn)轉(zhuǎn)不起來徐紧，這時(shí)創(chuàng)業(yè)者就只能讓出控制權(quán)静檬，找到外部投資人，這屬于被迫失去控制權(quán)并级。但是這種情況基本上是投資人只出錢不干活拂檩，而創(chuàng)業(yè)者又出錢又干活，針對(duì)這種模式嘲碧，建議采取股權(quán)激勵(lì)中的股份期權(quán)模式稻励，約定公司經(jīng)營達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候給經(jīng)營者一定比例的股份作為激勵(lì)，一般可以通過轉(zhuǎn)讓愈涩、增發(fā)望抽、預(yù)留股份的方式來實(shí)現(xiàn)。比如公司的資產(chǎn)每增加一倍或者兩倍钠署，創(chuàng)業(yè)者的股份就要增加5個(gè)點(diǎn)或者10個(gè)點(diǎn)等糠聪，這樣做，投資人也不會(huì)吃虧谐鼎，因?yàn)橘Y產(chǎn)增加了一倍舰蟆，才拿出5個(gè)點(diǎn)給創(chuàng)業(yè)者。公司發(fā)展到一定階段狸棍，如5000萬規(guī)模身害，創(chuàng)業(yè)小股東就可以控股。
但是股份期權(quán)的模式一定要事先約定草戈。一般情況下塌鸯，投資人做這種創(chuàng)業(yè)投資，期望值不會(huì)太高唐片，一開始談股份期權(quán)比較容易談成丙猬，一旦公司做大，再去談多給你點(diǎn)股份就很難了费韭，這個(gè)時(shí)候再做任何的約定都已經(jīng)晚了茧球，很容易陷入紛爭，結(jié)果是不懂經(jīng)營的掌控著公司星持，懂經(jīng)營的卻沒有控制權(quán)抢埋，勢必影響公司的發(fā)展，甚至很快死掉。
非合伙人揪垄、投資人原則上不給股份
還有一種情況是和你合作的不是合伙人穷吮、投資人，對(duì)這些人怎么給股份也應(yīng)該格外理性饥努。剛開始成立公司的時(shí)候無關(guān)緊要的人原則上不要給股份捡鱼，要把握一個(gè)原則，不能和你白頭到老的都不要給股份肪凛。比方說你請(qǐng)了一個(gè)顧問堰汉，或者請(qǐng)了一個(gè)幫忙的人，或者是政府的某個(gè)官員給你提供了一點(diǎn)業(yè)務(wù)伟墙，這種情況要么給他顧問費(fèi)翘鸭，要么給一點(diǎn)干股，心意到了就可以了戳葵。還有一些跟你一起創(chuàng)業(yè)的老員工就乓，剛開始能力不能確認(rèn)的時(shí)候，也不要急于給股份拱烁，先等等生蚁，等一年、兩年都不遲戏自。有些人一開始你看不透他邦投，所以不要輕易給股份，給了他股份擅笔，萬一他不辭而別志衣，他的股份就沒法處理，會(huì)非常麻煩猛们。
保證在合作中占有主動(dòng)權(quán)念脯，表面上看是一種利己的行為，實(shí)際上是利己又利他的弯淘。創(chuàng)業(yè)者保證自己在合作中的主動(dòng)權(quán)是對(duì)自己辛苦創(chuàng)業(yè)的尊重绿店，是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自己理想的保證，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要條件庐橙，同時(shí)根據(jù)人性本質(zhì)設(shè)計(jì)的規(guī)則也會(huì)讓相關(guān)的人和事在合作中不僅能夠得到足夠的利益保障假勿，還可以理智認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值，不會(huì)過分膨脹私欲态鳖，產(chǎn)生不必要的內(nèi)耗转培、紛爭。企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展郁惜，才是對(duì)合作各方最好的回報(bào)，否則，任何看似講義氣和公正的形式都只能是皇帝的新裝兆蕉。
關(guān)鍵詞：人性 控制權(quán)
