曾經(jīng)在美團(tuán)點(diǎn)評做培訓(xùn)行業(yè)業(yè)務(wù)，遇到一個(gè)純粹賣葡萄酒的創(chuàng)業(yè)客戶绽乔，我是專做培訓(xùn)行業(yè)弧蝇，那他只賣酒不做培訓(xùn)，為什么要跟我合作簽單呢迄汛？
我研究葡萄酒行業(yè)客戶的需求痛點(diǎn)捍壤，發(fā)現(xiàn)：
（1）絕大部分人不懂葡萄酒，認(rèn)為葡萄酒離普通人生活太遠(yuǎn)消費(fèi)不起鞍爱；
（2）葡萄酒各種雜牌太多鹃觉，普通客戶怕被賣家坑騙；
（3）行業(yè)各種品牌眾多睹逃，競爭激烈盗扇，很多老板銷售困境很明顯。
我順著這個(gè)點(diǎn)沉填，就問客戶：你為啥不通過社群賣葡萄酒疗隶？邏輯很簡單：
（1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展生活水平提高，很多普通人也希望接觸葡萄酒翼闹，過品質(zhì)生活斑鼻。
（2）不懂葡萄酒，有需求猎荠、有欲望坚弱，深入了解葡萄酒文化、品酒知識等关摇。
怎么做呢荒叶？
（1）成立一個(gè)酒文化分享社群；
（2）在群里將你知道的葡萄酒文化输虱、品酒知識整理成體系些楣，群內(nèi)分享，與酒友互動；
（3）但是有門檻愁茁，入群需要交198的年費(fèi)蚕钦，別人的葡萄酒培訓(xùn)課都要幾大千！為了快速漲粉埋市，讓他再送每位成員一瓶等值葡萄酒冠桃，當(dāng)然后面還有其他裂變玩法。
現(xiàn)在不賣葡萄酒道宅，賣知識！別人都在拼命賣酒（典型的一維思維創(chuàng)業(yè)做業(yè)績）胸蛛，這位老板開始賣知識（升級到二維思維）污茵，通過文化價(jià)值變相銷售葡萄酒產(chǎn)品。
老板口碑積累起來了葬项，懂酒的用戶才會成為忠實(shí)用戶泞当，再加上其他裂變玩法，你說這個(gè)客戶能不賺嗎民珍？
我實(shí)實(shí)在在為客戶出謀劃策襟士，簽單順理成章！他成功轉(zhuǎn)型嚷量，銷售業(yè)績提升陋桂，我們是朋友了都。
昨天討論了頭條號做社群的話題蝶溶，大家都知道要10W粉絲的門檻嗜历，很多粉絲就說：門檻太高，我差太遠(yuǎn)抖所，算了不做了梨州！千萬不能這么消極，我分析頭條之所以這個(gè)門檻田轧，原因如下：
（1）10W粉的創(chuàng)作者暴匠，已經(jīng)證明能夠持續(xù)為他的用戶在頭條上輸出優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值的內(nèi)容傻粘，這樣可以保證頭條初期做社群的良性社群氛圍每窖。等他們內(nèi)部通過這批10W分的創(chuàng)作者把這個(gè)社群功能閉環(huán)打通，就一定會逐步開放抹腿。
（2）如果給全體開發(fā)岛请，就會出現(xiàn)像微信早期，微商亂象的現(xiàn)象警绩，所有人都可以建社群崇败，結(jié)果都是賣賣賣，沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為用戶輸送，用戶會失去對平臺的認(rèn)可后室。
（3）如果全部開放缩膝，非優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)者，會把優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)者的流量分走岸霹，不能兩全疾层，更不可能齊美。有舍有得贡避！
將我客戶的案例拓展痛黎，給各位朋友一個(gè)公式，你也可以照著依葫蘆畫瓢刮吧，把你的生意通過社群湖饱，在頭條、微信杀捻、或Taobao等平臺井厌，做大、做強(qiáng)致讥。公式如下仅仆，記好筆記：
社群變現(xiàn)營銷=你的產(chǎn)品+用戶需要的產(chǎn)品附加價(jià)值+社群
可能你還會有點(diǎn)懵，我再多舉幾個(gè)例子：
（1）賣衣服創(chuàng)業(yè)的垢袱，客戶需要穿搭墓拜、配色等知識，你建個(gè)群惶桐，為你的客戶在群里撮弧，持續(xù)輸出衣服穿搭知識；
（2）賣茶具姚糊、茶葉創(chuàng)業(yè)的贿衍，客戶需要喝茶養(yǎng)生、品茶的知識救恨，你建個(gè)群贸辈，為你的客戶在群里，持續(xù)輸出茶文化肠槽、養(yǎng)生等知識擎淤；
（3）做鋼琴、聲樂樂理等培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)的秸仙，客戶需要理論基礎(chǔ)嘴拢、鋼琴家或者音樂家文化知識、各省市考級等信息寂纪，你持續(xù)為他們輸出他們想要的東西席吴，加上優(yōu)質(zhì)的社群變現(xiàn)閉環(huán)赌结，就可以轉(zhuǎn)型解決銷售難題。
（4）你是一名銷售孝冒，好比我之前的客戶柬姚，他們需要門店運(yùn)營、招生管理庄涡、銷售培訓(xùn)管理等知識量承，我在群里為他們輸出這些內(nèi)容，我的自動成交客戶穴店、轉(zhuǎn)介紹自動成交客戶撕捍，源源不斷。
你是哪個(gè)行業(yè)呢迹鹅？現(xiàn)在有沒有新的想法卦洽？
總結(jié)一下：社群變現(xiàn)營銷=你的產(chǎn)品+用戶需要的產(chǎn)品附加價(jià)值+社群。
有了這些基礎(chǔ)斜棚，當(dāng)然還有更多深入玩法，怎么設(shè)計(jì)變現(xiàn)閉環(huán)鏈條该窗？怎么實(shí)現(xiàn)社群自動運(yùn)營弟蚀？怎么快速積累用戶？酗失。义钉。。后續(xù)持續(xù)分享规肴。
每日一詩：
紅粉當(dāng)壚弱柳垂捶闸，金花臘酒解酴醾。
笙歌日暮能留客拖刃，醉殺長安輕薄兒删壮。
