在粘性產(chǎn)品銷售過程中,你通過看板展示凡涩、稀缺刺激棒搜,不斷的提升客戶接受』罨客戶在你的軟磨硬泡之下力麸,終于接收后,但最后提出了“你能夠優(yōu)惠些育韩,我就買“克蚂。
怎么辦,再給優(yōu)惠筋讨,不管你優(yōu)惠多少埃叭,客戶都會覺得貴,例如:買衣服悉罕,100元赤屋,優(yōu)惠8折,8折你也會覺得貴壁袄,真的折扣后类早,客戶又會覺得這件衣服不值80元,有種上當?shù)母杏X嗜逻。
打折:會讓客戶養(yǎng)成習慣涩僻,同時不利于客戶忠誠。客戶不是為了買到便宜產(chǎn)品,是希望能夠占到便宜逆日。
讓用戶覺得占到便宜恼琼,很重要
增而不折
增而不折,就是通過適當?shù)念~外贈送服務項目屏富,變相折扣⊥苈保“真的不能夠在優(yōu)惠了狠半,都是老客戶,我在向領導申請增項贈送您一次價值200元的內(nèi)飾清理”颤难。這樣不會損壞產(chǎn)品的價值感神年,同時也會給用戶更多的收獲感
充值免費
如果你買的是保養(yǎng)套餐,結算的時候可以再次向客戶提出行嗤,購買4次保養(yǎng)已日,本次保養(yǎng)就免費了。本次保養(yǎng)免費栅屏,是客戶最能夠直接感受到的優(yōu)惠飘千。
一元換購
有家經(jīng)銷商在客戶結算的時候告知客戶,我們正在舉辦換購活動栈雳,你只需要在交5元就可以換購一個50元的機油濾芯护奈,客戶一看5元不多,換一個吧哥纫,反正下次也需要霉旗。讓客戶占到了便宜,又黏住了下次保養(yǎng)蛀骇。
讓用戶覺得厌秒,是他自己最終戰(zhàn)勝利你從而占便宜,最重要
有次到飯店吃飯擅憔,店內(nèi)舉辦充值搖獎活動鸵闪,充值500元送100元,搖獎又中了100元雕欺。感覺當天特別幸運岛马,還特別向朋友炫耀了一下。
很多經(jīng)銷商會采用分享朋友圈點贊活動屠列,例如:充值有優(yōu)惠啦逆,分享朋友圈在贈送禮品,點贊超過5個笛洛,在贈送禮品夏志。
這些都是讓客戶感覺,是通過自己的努力戰(zhàn)勝你,而得到的便宜沟蔑,客戶會更加珍惜得來的便宜湿诊,欣喜度也會更高。
小結:
客戶不是為了買到便宜產(chǎn)品瘦材,是希望能夠占到便宜厅须。在設計你的店內(nèi)優(yōu)惠方案時,最佳的是讓客戶感受到食棕,是通過自己的努力而占到的便宜朗和。