看來(lái)提問(wèn)題的人對(duì)律師和醫(yī)生都不了解，現(xiàn)實(shí)中邮利，律師被白嫖的多弥雹，反而醫(yī)生被白嫖的少垃帅，因?yàn)檠咏欤瑹o(wú)論你去那個(gè)醫(yī)院看病都要掛個(gè)號(hào)，掛號(hào)費(fèi)也就是給醫(yī)生的咨詢(xún)費(fèi)贸诚，醫(yī)生反而不會(huì)被白嫖方庭，被白嫖的都是律師。這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)給你解釋清楚以下層面的邏輯酱固，你就明白了械念，
第一層面：律師為什么會(huì)被白嫖？當(dāng)事人為什么會(huì)去白嫖律師运悲？龄减。
第二層面：律師愿意被白嫖嗎？
第三層面：律師如何識(shí)別白嫖的當(dāng)事人呢班眯？
第四層面：遇到白嫖希停，律師有策略對(duì)應(yīng)嗎？
我們看到每個(gè)問(wèn)題署隘，都要會(huì)找到問(wèn)題的本質(zhì)宠能，找到問(wèn)題背后的邏輯體系，明白了以后磁餐，就不會(huì)在對(duì)這個(gè)問(wèn)題有疑惑了违崇？甚至，就不會(huì)在問(wèn)這樣的問(wèn)題诊霹，下來(lái)我就層層給你剖析羞延。
第一，為什么律師會(huì)被白嫖呢脾还？當(dāng)事人為什么會(huì)去白嫖律師呢肴楷？
律師和醫(yī)生是不一樣的，律師都是個(gè)體戶(hù)荠呐，能獨(dú)立出來(lái)執(zhí)業(yè)的律師都可以理解為法律服務(wù)領(lǐng)域的個(gè)體戶(hù)赛蔫，而醫(yī)生不一樣砂客，醫(yī)生是依托醫(yī)院來(lái)執(zhí)業(yè)的，醫(yī)生業(yè)務(wù)來(lái)源都是依托醫(yī)院結(jié)果呵恢。而律師的業(yè)務(wù)都來(lái)源于自己的營(yíng)銷(xiāo)鞠值。
所以，律師個(gè)人面對(duì)的就是當(dāng)事人渗钉，只不過(guò)是業(yè)務(wù)談好后和律所簽訂合同而已彤恶。
你看，律師和當(dāng)事人之間就是在做生意鳄橘，律師是供給方声离，當(dāng)事人是需求方。而律師的咨詢(xún)基本可以理解為對(duì)自己產(chǎn)品的介紹和推廣瘫怜。在案件沒(méi)有正式簽訂委托合同前术徊，雙方之間的的咨詢(xún)就是需求方對(duì)供給方服務(wù)的了解。
如果需求大于供給鲸湃，那律師就以收取咨詢(xún)?yōu)榈姆椒p緩自己的業(yè)務(wù)量赠涮，如果供給大于需求，那律師就只能免費(fèi)咨詢(xún)暗挑，以便促成自己的業(yè)務(wù)笋除。
而醫(yī)生有點(diǎn)不一樣的是，每個(gè)患者看病都必須掛號(hào)炸裆，這是行業(yè)多年的習(xí)慣垃它，改變習(xí)慣是非常困難的事情，所以烹看，醫(yī)生多少都能少都收點(diǎn)錢(qián)国拇，這個(gè)掛號(hào)費(fèi)，似乎和律師的接案前的咨詢(xún)費(fèi)同出一轍听系。
你看這就是從商業(yè)角度分析贝奇，律師被“白嫖”的底層邏輯就顯現(xiàn)出來(lái)了，為什么會(huì)被白嫖也就明白了靠胜。
第二掉瞳，律師愿意被白嫖嗎？
這問(wèn)題我基本上肯定的說(shuō)：愿意浪漠！
除了那些已經(jīng)牛叉的不能在牛叉的律師陕习，律師都會(huì)愿意前期被白嫖的？
你會(huì)問(wèn)：那些紅圈所的大律師也愿意被白嫖嗎址愿？我還可以給你肯定的說(shuō)该镣，絕對(duì)愿意，理由很簡(jiǎn)單响谓，紅圈所的大律師做的業(yè)務(wù)都是非標(biāo)類(lèi)的復(fù)雜案件损合，前期給當(dāng)事人磋商的過(guò)程更為復(fù)雜省艳。大律師會(huì)把處理這類(lèi)案件的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不斷的讓當(dāng)事人白嫖，這樣才能最終有機(jī)會(huì)達(dá)成服務(wù)的協(xié)議嫁审。
這里還是那個(gè)供給需求原理設(shè)定的機(jī)制跋炕，你理解和遵守這個(gè)商業(yè)規(guī)律，那一定是律師和當(dāng)事人就咨詢(xún)前期律适，供給需求配比決定是否白嫖的的長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)博弈辐烂。
我說(shuō)的白嫖，不僅僅是代理業(yè)務(wù)發(fā)生簽訂咨詢(xún)捂贿，方案纠修，等知識(shí)輸出的類(lèi)的業(yè)務(wù)。
不能否認(rèn)厂僧，法律服務(wù)也有商業(yè)成分的因素扣草，律師對(duì)待當(dāng)事人不僅僅是要維護(hù)他的合法權(quán)益，還應(yīng)該理解服務(wù)的商業(yè)屬性吁系。
第三 如何識(shí)別白嫖的當(dāng)事人德召？
一秒鐘就能看透當(dāng)事人心思的律師才是真正的大律師白魂。
面對(duì)白嫖汽纤，大部分律師都是被忽悠中，這只能說(shuō)明福荸，律師的平均智商在不斷的下降蕴坪，而當(dāng)事人的智商在不斷的提升。由于我自己愚鈍敬锐，無(wú)法判斷那些白嫖的當(dāng)事人背传，所以，就經(jīng)常被當(dāng)事人白嫖忽悠台夺，事后径玖，也只能自我安慰，就當(dāng)做法律援助了颤介。
但是從商業(yè)的角度這完全是錯(cuò)誤的認(rèn)知梳星，隨著被白嫖的次數(shù)多了，時(shí)間長(zhǎng)了滚朵，總結(jié)的一些不成熟的經(jīng)驗(yàn)冤灾，我不想多說(shuō)那些心思縝密的白嫖者，我想說(shuō)說(shuō)哪些有需求的辕近、真要律師幫助的當(dāng)事人咨詢(xún)案件的心里表征韵吨。排除這些表征，基本上都是白嫖了移宅。
1归粉， 直接問(wèn)你問(wèn)題椿疗，而不是繞來(lái)繞去，不著邊的胡扯糠悼。
2变丧，咨詢(xún)就問(wèn)你收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，咨詢(xún)是否收費(fèi)的當(dāng)事人绢掰，基本是靠譜的痒蓬。
3，咨詢(xún)基本問(wèn)題后滴劲，給你提交證據(jù)的當(dāng)事人
4攻晒，案件過(guò)程中答應(yīng)愿意全權(quán)配合當(dāng)事人
以上當(dāng)事人成業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)很大，即便的是白嫖也是為了自己事情班挖，律師的咨詢(xún)對(duì)以后成案起著非常重要的作用鲁捏。離開(kāi)以上特征的咨詢(xún)基本就是白嫖了。
第四萧芙，面對(duì)白嫖的策略就是“反白嫖”
說(shuō)是反白嫖给梅，這里存在著巨大的困難，斷定是否白嫖就是個(gè)障礙双揪，即便能夠斷定是白嫖动羽，作為生意，你能一下就絕對(duì)嗎渔期？反白嫖是律師改變咨詢(xún)習(xí)慣最大障礙运吓。
我們可以學(xué)習(xí)醫(yī)生的做法，凡是咨詢(xún)的的當(dāng)事人咨詢(xún)前疯趟，也需要有個(gè)掛號(hào)費(fèi)拘哨，這個(gè)費(fèi)用都不多，可以定99元信峻，用掛號(hào)費(fèi)的方式篩選一些當(dāng)事人倦青，如果真的是客戶(hù)，那就繼續(xù)深度咨詢(xún)盹舞，如果不是产镐，那就到此打住。
對(duì)于多家咨詢(xún)過(guò)的當(dāng)事人僅僅做淺度咨詢(xún)矾策，感覺(jué)是白嫖磷账，立即打住。隨著時(shí)間推移贾虽，咨詢(xún)的案子多了逃糟，就能辨別出那些是白嫖的，那些是業(yè)務(wù)，所有的這一切都需要律師在實(shí)踐中刻意練習(xí)绰咽，最終達(dá)到火眼金睛菇肃，成為一秒就能看問(wèn)題本質(zhì)的大律師。
其實(shí)取募，在換個(gè)心態(tài)琐谤，律師被白嫖也是幸福的，律師還有個(gè)社會(huì)責(zé)任玩敏，那就是免費(fèi)宣傳法律斗忌，讓法律成為治國(guó)之本，成為每個(gè)人的行動(dòng)規(guī)范旺聚，用這樣的心態(tài)對(duì)待白嫖织阳，心中就再無(wú)困惑。
