人和動(dòng)物一樣具有固定的行為模式册养，如果能找到某些特征并加以利用构拳，就可以觸發(fā)他人情不自禁地做出一些我們想要的行為蕊梧。
如我們想請(qǐng)別人幫忙的時(shí)候，用“請(qǐng)求＋原因”的方式獲得幫助的可能性就更大腮介，因?yàn)槿藗兺矚g為自己所做的事情找一個(gè)理由肥矢。所以“因?yàn)椤边@個(gè)詞激發(fā)了人們下意識(shí)的順從反應(yīng)。(題外話:看到這里不禁反思自己也是一樣叠洗，好的理由可以激勵(lì)我做事充滿干勁甘改，壞的理由和借口會(huì)縱容我無(wú)休止地偷懶和拖延。以后做事前要想好一個(gè)激勵(lì)自己的理由灭抑，做事途中不能老是找借口偷懶)
? ? ? ? 在做銷售時(shí)十艾，只要從客戶的角度去思考，找到這個(gè)觸發(fā)的特征也就是他最在乎的點(diǎn)腾节，并且做出反應(yīng)忘嫉，就很容易讓客戶同意你的觀點(diǎn)。也可以通過對(duì)比原理案腺，來影響人們對(duì)前后兩件事物之間的差異進(jìn)行判斷庆冕。但是要快速擁有這種能力是不可能的，需要我們長(zhǎng)期對(duì)自己的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)劈榨、歸類访递，這樣才能及時(shí)做出反應(yīng)來影響客戶的決定，來提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力同辣。
? ? ? ? 如何提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力除了會(huì)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以外拷姿，還有心態(tài)也很重要，受挫的時(shí)候憤世嫉俗旱函，怨天尤人都是沒有用的响巢，越是這種情況越要冷靜思考，要通過“取其所長(zhǎng)棒妨，棄其所短”來不斷改善自己抵乓。
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