今天讀的書是《麥肯錫教我的談判武器》驰吓，全文主要講解了如何運(yùn)用邏輯談判的技巧，提升談判能力履腋。
在本書中作者既分享了邏輯方法珊燎，又以多年的經(jīng)驗詳解了眾多談判技巧，在這本書中遵湖，作者既分享了邏輯方法悔政，又以多年經(jīng)驗詳解了眾多談判技巧。書中首次指出“邏輯思考”對談判延旧，溝通的重要性谋国，并且在書中總結(jié)出一套科學(xué)有效的邏輯談判技巧，這種獨(dú)創(chuàng)的邏輯談判術(shù)迁沫，能夠打通談判的各個技術(shù)要點(diǎn)芦瘾，讓普通人也能成為談判高手。
從文中我們可以學(xué)到什么弯洗？
一 如何運(yùn)用邏輯談判的技巧旅急，提升談判能力。
一提到談判牡整，很多人都習(xí)慣性地覺得只有大事才需要談判藐吮。實際上，在生活中逃贝，談判無處不存在于我們的生活谣辞。
舉一個例子，有2個小孩沐扳，要平方1個橙子泥从，出于公平，由其中一個小孩來切開沪摄，另一個小孩來挑選躯嫉。然后一個小孩把橙子剝開，把橙皮扔進(jìn)了垃圾桶杨拐，然后把橙子放進(jìn)果汁機(jī)制成果汁來喝祈餐。另一個小孩把橙子扔掉了，把橙皮制成糕點(diǎn)哄陶。
從上面的故事中我們能搞明白帆阳，雖然兩個孩子看似拿到了各自公平的一半，但他們得到的東西卻沒有各盡其用屋吨。這說明他們事先沒有做好溝通蜒谤，沒有各自申明自己的利益所在山宾。
其實這個故事涉及到的問題就是談判的本質(zhì)，談判并不是非得犧牲別人的利益來成就自己鳍徽。談判本質(zhì)上就是交流资锰，通過自己的邏輯方法與對方協(xié)商，尋找雙方利益的契合點(diǎn)阶祭，建立雙贏台妆，這就是談判的真正內(nèi)涵。
二 談判的主要誤區(qū)有哪些胖翰？
1.第一個誤區(qū)：認(rèn)為讓對方理解自己的立場很重要
2.第二個誤區(qū)：談判意味著搶奪
3.第三個誤區(qū)：利益得到的越多越好
三 如何增強(qiáng)談判的邏輯？
邏輯在談判中起著至關(guān)重要的作用切厘，無論是提出論點(diǎn)萨咳，還是闡述論據(jù)都需要邏輯，如果只是單方面的情緒發(fā)泄疫稿，是沒法真正了解對方的思考過程的培他，還可能導(dǎo)致協(xié)商破裂。
正確的方法應(yīng)該是在了解明白對方的意圖的基礎(chǔ)上遗座，按住邏輯提出自己的主張和依據(jù)舀凛。金字塔原理就是值得我們借鑒的參考方式。金字塔理論就是把結(jié)論放在金字塔的底部途蒋，用事實論據(jù)來支撐猛遍，先說觀點(diǎn)，再談理論号坡。也可以相反懊烤，采用自下而上的順序。
邏輯是支撐起整場談判的支架宽堆，是贏得談判的一個重要因素腌紧。同時，我們也能夠發(fā)現(xiàn)畜隶，邏輯是很重要壁肋，但不具有決定作用。真正能夠主導(dǎo)談判走向的是“同理心”籽慢，眼里有別人的時候浸遗，談判才能從一場你爭我斗的廝殺，變成尋找利益契合點(diǎn)的協(xié)商嗡综。
