今天分享：合伙人合作之前苞冯，股東協(xié)議如何簽署？

三角形分割線

股東之間的合作基礎是規(guī)則侧巨，開始合作之前一定要先簽署股東協(xié)議舅锄，對退出機制、股東義務司忱、決策機制以及企業(yè)方向四大問題作出約定皇忿，并制定具體實施辦法，大家承諾共同遵守坦仍，才能確保公司的根基長治久安鳍烁。

定好規(guī)則才能合作長久

1、認可規(guī)則和遵守規(guī)則是成為股東的前提

股東之間的合作繁扎、一舉一動幔荒，無不牽扯到每個人的切實利益。創(chuàng)業(yè)者必須學習西方的方式梳玫，事先確定明確的合作規(guī)則爹梁，認同這些規(guī)則，愿意遵守這些規(guī)則的人才能成為股東提澎。

理論上姚垃，既然股東的利益是一致的，似乎就應該所有股東一條心盼忌。其實不然积糯，公司經營好了，該不該分紅?該不該多元化?如何激勵經營層?有人要并購賣還是不賣?公司經營不好碴犬，虧損了怎么辦?如果不斷需要股東往里面投錢怎么辦……可以說企業(yè)發(fā)展過程中每一次需要股東決策絮宁，都是對股東人性和觀念的一次大考驗。股東對于企業(yè)發(fā)展方向甚至某些具體事情產生分歧是經常的服协，也是必然的绍昂。

股東之間因為意見分歧導致朋友反目，甚至演化到人身攻擊，寧愿魚死網破也要置對方于死地窘游，甚至置公司于死地的事情也是屢見不鮮唠椭。股東是公司的根基，股東出問題公司根基將動搖忍饰，所以創(chuàng)業(yè)之前必須考慮到股東之間產生分歧的可能贪嫂，事先以股東協(xié)議的方式定好規(guī)則、認同規(guī)則才能成為股東艾蓝。如此力崇，才能為公司奠定一個堅實的根基。

2赢织、創(chuàng)業(yè)者要有一本《羅伯特議事規(guī)則》

西方人習慣用契約來解決問題亮靴，先小人后君子。中國是一個喜歡將人情與商業(yè)于置、政治與經濟混在一起的國家茧吊，中國人喜歡用情義來解決問題。事先你好我好大家好八毯，而一旦出現(xiàn)分歧搓侄，這個不行那個不行怎么都不行。你和我講契約话速，我和你講感情讶踪，你和我講承諾，我和你講道理尿孔，糾纏不清俊柔。

真正成熟的管理筹麸，離開不開規(guī)則和標準活合。美國人雖然天性崇尚自由，看似天馬行空物赶，實則最遵守規(guī)則白指。

另外一個案例是最早移民美國的清教徒在上岸之前，就簽署了《五月花公約》并宣誓遵守酵紫，由此確立了美國建國的根本原則告嘲。

實際上，股東之間有很多非常核心的問題需要事先作出約定奖地，否則公司一旦遇到這些問題就會陷入大麻煩之中橄唬。因為沒有約定處理辦法只能屆時再談判，而出現(xiàn)這些問題正是因為股東之間有了分歧参歹，再談判的難度和效果可想而知仰楚，只能祈禱大家的覺悟了，很多優(yōu)秀公司就是因此而垮掉的。

股東協(xié)議要約定哪些事?

1僧界、約定股東義務

雖然從法律上講股東的義務只是投入資金以及不損害公司利益侨嘀，但實際上并非如此。尤其是創(chuàng)業(yè)期公司捂襟，它們在選擇股東時咬腕，往往首先考慮的是股東的資源和經驗對于公司的價值，所以創(chuàng)業(yè)公司的股東往往多了些義務葬荷。

而這些義務不可能是每個股東平等的涨共，基本上只能是能者多勞。所以合股之前最好所有的股東約定清楚每個人必須為公司做的事情宠漩，而且要明確一旦未做到要怎么辦(例如煞赢，如果未做到，其他股東有權以原價回購他的股份等)哄孤，尤其是對于那些握有對公司發(fā)展很重要的資源的股東照筑。能者不能推脫、不要抱怨瘦陈，不能者要常懷感恩之心凝危。

很多人喜歡把業(yè)務對象發(fā)展為股東，這要非常慎重晨逝，因為一旦對方離職或調職蛾默，他對于公司的價值就歸零甚至變?yōu)樨摂?shù)了。如果一定要發(fā)展這類股東捉貌，一定要事先說清楚支鸡，他的義務是什么，他必須為公司做到什么趁窃，如果做不到怎么辦牧挣，然后各自按照約定執(zhí)行。

2醒陆、約定退出機制

股東退出有兩種可能：

一種是大家對于公司發(fā)展或者管理產生嚴重分歧瀑构，無法調和。公司發(fā)展過程中刨摩，股東產生分歧非常正常寺晌，尤其是股東都在經營層的時候。這些分歧一旦到了無法調和的地步澡刹，最好的方式就是有人退出有人留守呻征，這也是大家能夠接受的方式，這時候最大的難題往往也發(fā)生在如何退出罢浇、如何作價上陆赋。

一種是有人做了嚴重危害其他股東或者公司利益的事情边篮，讓其退出是必然的。但是奏甫，他是否同意退出戈轿，退出價格是多少，以什么程序讓他退出?不論是哪種情況阵子，屆時股東之間都會是矛盾重重思杯，甚至上升到人身攻擊的程度而無法溝通。如果沒有事先的退出機制挠进，矛盾很難解決色乾，在中國，絕大多數(shù)出現(xiàn)上述兩種問題的公司都關門了领突，至少元氣大傷暖璧。

對于明確退出機制，很多公司不喜歡君旦，認為好比婚前協(xié)議很不吉利澎办。其實退出也意味著一份君子契約，這對于股東金砍、核心管理層局蚀、員工都是一份金子般的承諾。很多公司就是因為在退出的條件上大家談不攏而導致公司無法經營的恕稠。

3琅绅、約定決策機制

股東協(xié)議中也必須要確定股東會以及董事會的表決機制，明確規(guī)定哪些問題由誰來決策鹅巍，如果是集體決策千扶，如何表決，一旦表決骆捧，所有人必須堅決執(zhí)行等澎羞。

4、約定公司方向

股東協(xié)議還要約定大家投資辦這家公司的方向凑懂，即公司的目的什么煤痕，做什么。

與這兩個問題的答案是什么相比接谨，股東之間對這兩個問題的共識更重要。這兩個問題是公司的根子問題塘匣，股東之間如果對此沒有共識脓豪，任何一個決策都可能出現(xiàn)分歧。如果事先已有約定忌卤，化解股東之間的分歧也就有了方向和依據(jù)扫夜。

股權激勵不是讓公司所有人成為股東，而是讓公司所有人都有機會成為股東。股權激勵的核心目的并非僅僅在于培養(yǎng)了多少個股東笤闯，而更在于打造了多少個像老板一樣思考和行動的小老板堕阔、合伙人。