最近《狂飆》一部劇可謂火的發(fā)紫征绸，無數(shù)人都在回味哪句“老默我想吃魚”。最讓人想不到的是俄占，伴隨著電視劇大火的還有《三十六計》和《孫子兵法》管怠。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷售記錄顯示，近期該系列書籍的銷售額直線上翻好幾倍缸榄。

首先渤弛，給大家糾正一個容易犯錯的地方，那就是很多人會把《孫子兵法》 和《三十六計》 混為一談甚带。 有時候你到書店買書她肯， 封面書名“ 孫子兵法” ， 打開一看鹰贵， 里面的內(nèi)容可能就是“ 三十六計” 晴氨。

《孫子兵法》 是目前中國存世最早的兵書， 也是影響力最大的兵書碉输。 它的作者是孫武籽前， 成書于春秋晚期庆械。該書從戰(zhàn)略的高度欺劳， 揭示了戰(zhàn)爭取勝的基本要素和根本原理， 也確定了中國人戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略偏好的基本特質(zhì)键科， 是世界公認的一部戰(zhàn)略學(xué)的經(jīng)典著作阻荒。

《三十六計》一般認為是誕生于明清時期時代挠锥， 真正開始在社會流傳， 則是在民國以后了财松。 明清以后瘪贱， 中國的封建文明走入衰敗期， 跟春秋戰(zhàn)國那個充滿活力辆毡、 充滿創(chuàng)造力的時代完全不一樣。 這個時代產(chǎn)生的兵書甜害， 與春秋戰(zhàn)國那個時代產(chǎn)生的兵書舶掖， 在境界和層次上也就有明顯的差距。 《孫子兵法》 講的是戰(zhàn)略尔店， 是用兵的大“ 道” 眨攘； 而《三十六計》 講的是謀略主慰， 是兵法中的小“ 術(shù)” 。

在《三十六計》比較知名的有鲫售，渾水摸魚共螺、李代桃僵、欲擒故縱情竹、借刀殺人藐不、暗渡陳倉等等，其有一個很明顯的特點就是秦效，簡單易用雏蛮，貼近生活，讀起來略帶文雅且朗朗上口阱州。反觀《孫子兵法》內(nèi)容高度抽象挑秉、 高度概括、 高度凝練苔货， 背后的邏輯又極其嚴密犀概、 極其深奧， 甚至已經(jīng)上升到了哲學(xué)的高度夜惭。 這就會帶來一個問題： 曲高往往就會和寡阱冶， 故而一般人很難讀下去。

宮玉振教授曾總結(jié)過滥嘴，《孫子兵法》的核心思想木蹬，其實很簡單， 兩點： 第一若皱， 最好是不用打就能贏镊叁。 第二， 如果非要打怎么辦走触？ 要用智慧去打晦譬。 要敢打， 更要會打互广。 要巧妙地打敛腌， 要動腦子去打， 要用戰(zhàn)略去打惫皱。 要用最小的成本像樊， 取得最大的勝利。

今天旅敷，我們就來說說《孫子兵法》中的“五事”--“道”生棍，“天”，“地”媳谁，“將” 涂滴，“法”友酱。

1）“道”-?就是讓民眾和君主有共同的意愿和追求， 因而可以同生死柔纵， 共患難缔杉， 而不畏懼任何危險。所以搁料， “道”就是我們今天所講的共同的愿景或详、 共同的價值觀、 共同的目標(biāo)加缘、 共同的使命鸭叙。

2）“天”-孫子說： “天者， 陰陽拣宏、 寒暑沈贝、 時制也。 ”天勋乾， 就是晝夜晴晦宋下、 寒冷酷熱、 四時節(jié)候的變化辑莫。 “天”学歧， 就是“天時”， 引申為時勢各吨、 大勢枝笨， 也就是大的戰(zhàn)略趨勢， 以及大的戰(zhàn)略趨勢所釋放出來的大的戰(zhàn)略機會揭蜒。

“時來天地皆同力横浑， 運去英雄不自由。 ”時運來了屉更， 天地都給你助力徙融。 大勢一去， 再大的英雄也無可奈何瑰谜。 我們個人在大勢面前欺冀， 力量是很卑微的。 你非要跟大勢相抗萨脑， 被砸了個頭破血流隐轩， 就算能活下來， 在戰(zhàn)略上也已經(jīng)失敗了砚哗。

3）“地”就是戰(zhàn)場龙助。戰(zhàn)場的選擇是指揮藝術(shù)的核心。 戰(zhàn)爭中取勝的一條原則是蛛芥， 只在能夠充分發(fā)揮自己優(yōu)勢的戰(zhàn)場作戰(zhàn)提鸟， 同時逼對手在其優(yōu)勢無法發(fā)揮出來的戰(zhàn)場作戰(zhàn)。

對于將軍來說仅淑， 地形就是戰(zhàn)場称勋； 對于企業(yè)家來說， 地形就是市場涯竟。選擇一個讓你的優(yōu)勢可以充分發(fā)揮的戰(zhàn)場赡鲜， 就可以改變你所面對的對手， 改變交戰(zhàn)的條件和性質(zhì)庐船， 從而使你獲得競爭優(yōu)勢银酬。

4）千軍易得， 一將難求筐钟。 “將”是戰(zhàn)爭對抗中最重要揩瞪、 最活躍的變量。優(yōu)秀的將帥是一支軍隊最重要的資產(chǎn)篓冲。孫子說： “將者李破， 智、 信壹将、 仁嗤攻、 勇、 嚴也诽俯。 ”這就是孫子所強調(diào)的“五德”妇菱。

5）什么是“法”呢？ 孫子說： “法者暴区， 曲制闯团、 官道、 主用也颜启。 ”法偷俭， 就是軍隊的編制， 將領(lǐng)的管理缰盏， 軍需的供給等內(nèi)容涌萤。 簡單地說， 法就是我們所說的組織結(jié)構(gòu)口猜、 人事制度负溪、 后勤財務(wù)， 就是系統(tǒng)性的管理能力济炎。

“道”“天”“地”“將”“法”川抡， 作為人類歷史上的第一個戰(zhàn)略管理模型，孫子第一次揭示出了戰(zhàn)略管理的核心要素， 全面而深刻崖堤。

什么叫“道”侍咱？ 市場行動的目標(biāo)。 目標(biāo)越清晰密幔、 越簡潔楔脯， 就越具有強大的動員力量。

什么叫“天”胯甩？ 市場行動發(fā)起的時機昧廷。 時機非常關(guān)鍵。 投資者在對趨勢進行判斷的基礎(chǔ)上偎箫， 準確把握進入和退出的時機木柬， 幾乎就是投資藝術(shù)的全部。

什么叫“地”淹办？ 市場行動所針對的具體細分市場眉枕。 必須針對細分市場進行精準打擊。

什么叫“將”娇唯？ 負責(zé)市場行動的核心管理團隊齐遵。

什么叫“法”？ 為了保證市場行動的進行而制定的法規(guī)塔插、 制度梗摇、 流程。

此五者想许，可以對應(yīng)五行中的金伶授、木、水流纹、火糜烹、土，相生相依漱凝，互為條件疮蹦、 相互支持

?所謂的大勢和時機， 對競爭者當(dāng)然非常重要茸炒， 但是 什么樣的人能把握足岛酢？?

需要優(yōu)秀的“將”壁公， 既有理解大勢感论、 洞察機會的智慧， 又有把握大勢紊册、 抓住機會的果斷比肄。?

什么樣的組織能夠把握住？ 優(yōu)秀的組織芳绩， 既有清晰的理念掀亥， 又有卓越的管理， 才能把握住示括。

如果組織層面沒有“道”和“法”的支持铺浇， 領(lǐng)導(dǎo)力層面沒有“將”之“五德”的品質(zhì)痢畜， 就是大勢和機會擺在你面前垛膝， 你也把握不住， 或者沒有辦法長遠把握住丁稀。

?最多只能是投機者而已吼拥， 能勝于一時， 卻無法勝于長遠线衫。 所謂的機會凿可， 甚至?xí)兂删薮蟮南葳宥?/p>

今日分析完畢，明天繼續(xù)授账，加油枯跑！

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