喬布斯是最優(yōu)秀的人才绢涡。他懂得如何解決問題，能想盡一切辦法去解決問題鳖轰，這種不妥協(xié)的精神是很多人難以做到的清酥。而且他總是直接找最優(yōu)秀的人解決問題。不要以為最優(yōu)秀的人才就是懂技術的人脆霎，或者考試滿分的人总处。最優(yōu)秀的人才，懂得如何去解決問題睛蛛、并且能夠解決別人認為無法解決的問題鹦马。

喬布斯12歲時就給惠普聯(lián)合創(chuàng)始人比爾·休利特打電話索要零件胧谈，而且贏得了一份暑期工作。后來沃茲一個人搞定了Apple I和II產品荸频，喬布斯一個人把這個產品變成了一家公司菱肖。因此，說他們兩個都是頂級的人才旭从，恐怕不會過分稳强。作為頂級人才，他當然喜歡頂級人才和悦。要贏得他的尊敬并不容易退疫，但作為一個毛頭小子，喬布斯當年想要征服一流人才也同樣不容易「胨兀現(xiàn)在褒繁，我們一起來看看喬布斯怎樣贏得一流人才。

唐·瓦倫丁是白手起家的典范馍忽。20世紀70年代初棒坏，他創(chuàng)建了至今聲名赫赫的紅杉資本。喬布斯打電話給瓦倫丁遭笋，請他到蘋果實地考察一下坝冕。瓦倫丁到了現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)喬布斯對營銷一竅不通瓦呼，于是就說：“如果你想要我給你投資的話喂窟，你必須找一個懂市場營銷的合作伙伴〕逞”

喬布斯說：“給我推薦三個人選吧谎替。”

但是蹋辅，瓦倫丁沒有說。

此后挫掏，喬布斯每天堅持不懈地給瓦倫丁打三四遍電話侦另，于是有一天，瓦倫丁給喬布斯推薦了三個人尉共，其中就有后來大名鼎鼎的邁克·馬庫拉褒傅。喬布斯立刻給馬庫拉打電話。并最終留下了馬庫拉袄友。馬庫拉對喬布斯的影響包括：定價策略殿托、銷售網絡、市場營銷剧蚣、以及遠見支竹。馬庫拉告訴喬布斯蘋果的營銷哲學：共鳴（empathy）旋廷、專注（focus）和灌輸（impute）。

1976年礼搁，喬布斯從電視廣告上知道了里吉斯·麥肯納饶碘。為此，喬布斯每天都給麥肯納的公司打電話馒吴，最開始扎运，招待他的是負責新客戶業(yè)務的伯奇。在連續(xù)幾個星期的騷擾中饮戳，伯奇去了蘋果豪治，但是沒有接業(yè)務。

喬布斯沒有氣餒扯罐，他繼續(xù)一天三四遍地給麥肯納打電話鬼吵，最終贏得了見到麥肯納的機會。

喬布斯和沃茲一起去見麥肯納篮赢。但沃茲不喜歡他齿椅。事情搞砸了之后，喬布斯立刻給麥肯納打電話启泣，希望再見一面涣脚，于是敲定了這次合作。后來他們的合作直到喬布斯生命的終點寥茫。

1983年遣蚀，喬布斯對管理蘋果躍躍欲試，但他知道纱耻，28歲的自己還沒有足夠贏得公眾信服的能力芭梯。于是他們最終鎖定了百事可樂部門總裁斯卡利。1983年1月弄喘，在Lisa發(fā)布會后玖喘，斯卡利和喬布斯交談到深夜。雖然交談愉快蘑志，斯卡利仍擺出了“你很難聘請到我累奈，但并不是沒有可能”的姿態(tài)。2月喬布斯去拜訪斯卡利急但。隨后斯卡利又在路過庫比蒂諾的時候拜訪了喬布斯澎媒。但仍然沒有敲定。3月喬布斯再次拜會斯卡利波桩，發(fā)起猛烈攻勢戒努。斯卡利在談完價錢以后，仍然猶豫不決镐躲，這時储玫，喬布斯在一段沉重的侍筛、不舒服的沉默之后，說出了后來一直被大家重復的話：你是想要賣一輩子糖水呢缘缚，還是抓住機會改變世界勾笆？

這樣的例子還有很多。比如桥滨，喬布斯有名的斯坦福畢業(yè)演講窝爪。最早喬布斯想找艾倫·索金幫忙潤筆。索金一口答應齐媒，但未動筆蒲每。于是2005年的2月、4月喻括、一直到6月邀杏，喬布斯不斷地給索金發(fā)郵件、打電話唬血，但最終不得不自己去完成它望蜡。再比如，為了完成自己的傳記拷恨，喬布斯從2004年開始就聯(lián)系沃爾特·艾克薩森脖律，在艾克薩森拒絕了他以后，喬布斯不斷地去說服艾克薩森腕侄，直到2009年小泉。那時候，喬布斯癌癥復發(fā)冕杠，他的妻子鮑威爾說服了艾克薩森微姊。

我不知道中國的企業(yè)家有多少人會如此放低身段去追求把事情做完美。但從中分预，我想很多人都可以學到很多東西：

首先兢交，喬布斯是那種“立即行動”的人。無論什么時候噪舀，只要他想要做魁淳，就立刻開始，絕不等待与倡。

其次，如筆者所說昆稿，喬布斯只追求一流人才纺座。而且喬布斯會不屈不撓，直到達成目的溉潭。

第三净响，喬布斯眼中只有要做的事少欺，從來不怕“沒有面子”或者在別人面前出丑〔鱿停“我是那種只想著成功不在乎是非的人赞别。”喬布斯說配乓，“無論我原來的想法多么頑固仿滔，只要反駁的人拿出可信的事實，五分鐘內我就會改變觀點犹芹。我就是這樣崎页，不怕犯錯。我經常承認錯誤腰埂，沒什么大不了的飒焦。我只在乎結果∮炝”

唯有對自己卓越的才能和獨特的價值有堅定不移之確信的人才能稱之為“驕傲”牺荠。——亞瑟·叔本華

?本文作者趙博思驴一，節(jié)選自《喬布斯到底給蘋果留下了什么?》休雌，轉載請注明。