產(chǎn)品經(jīng)理始于執(zhí)行呢蔫，但戰(zhàn)略眼光才是暗中指引你的明燈，戰(zhàn)略眼光決定你最終成長的高低灼捂。

零·「戰(zhàn)略思考」讓高層眼前一亮

首先，這篇文章并不是標(biāo)題黨换团，而是真實(shí)發(fā)生在我身邊的案例纵东。

筆者的好友：一位4年期的金融行業(yè)工具型產(chǎn)品經(jīng)理，順利拿到了薪資double的offer啥寇。筆者跟他進(jìn)行了深度交流了解到：在leader面試之后的合伙人面試中，合伙人很欣賞他的戰(zhàn)略眼光和初入行業(yè)的分析思路洒扎，所以給出了認(rèn)可和薪資的提升辑甜；同時(shí)筆者整理了一些資深產(chǎn)品經(jīng)理能力評估的方向和技巧，又接觸了很多校招的小伙伴袍冷，通過各個(gè)大廠的試題歸納磷醋，得到了相似的技巧，即戰(zhàn)略思考法胡诗。

戰(zhàn)略思考法在如下四種場景都可以幫到你：

回答產(chǎn)品評估相關(guān)的問題邓线。

決策眼前的offer是否有前景，要不要接受煌恢。

快速認(rèn)識一個(gè)行業(yè)的布局及發(fā)展態(tài)勢骇陈，在跨行業(yè)的社交中有話可聊。

在回問面試官的時(shí)候瑰抵，給出讓人眼前一亮的問題你雌。

戰(zhàn)略思考法，是筆者拍腦門想出的名稱二汛，也許過于宏大婿崭，意會即可拨拓。這個(gè)方法簡單來說是回答兩個(gè)問題，這兩個(gè)問題是任何產(chǎn)品經(jīng)理面試和考慮產(chǎn)品offer都繞不開的氓栈，即：

1渣磷、這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會在哪里？

市場分析：通過對現(xiàn)市場容量的估算授瘦、產(chǎn)品定位的分析和各產(chǎn)品體量的評估醋界，可以得出我們的賽道在哪。

2奥务、這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會有多大物独？

產(chǎn)品評估：再通過對選定賽道的目標(biāo)用戶進(jìn)行選定分析，可以找到我們的“跑法”氯葬，即發(fā)力點(diǎn)和主攻方向挡篓。

一·「市場分析」賽道三要素：場地、項(xiàng)目帚称、觀眾數(shù)

在我們選擇賽道官研，或評判市場情況時(shí)，離不開這三個(gè)因素闯睹，首先我們需要對整體的市場容量有一個(gè)預(yù)估戏羽，如果絕對值難以預(yù)估，至少要給出一個(gè)相對值楼吃；然后我們要分析場內(nèi)的產(chǎn)品所處的定位和態(tài)勢始花，了解份額和情況；最后我們根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)得出產(chǎn)品的狀況評估孩锡，看看是否靠譜酷宵。

「容量估算」看場地

相信80%的產(chǎn)品經(jīng)理都被問過估算題，比如估算北京的加油站數(shù)量躬窜、估算某某區(qū)的房價(jià)浇垦、估算某某行業(yè)的消費(fèi)者數(shù)量等。這種估算題體現(xiàn)了兩種思想：一個(gè)是評估思維廣度和靈活性荣挨，一個(gè)是評估邏輯和數(shù)據(jù)感覺男韧。我們要盡可能在認(rèn)知范圍內(nèi)得出相關(guān)的信息，再通過邏輯關(guān)聯(lián)找到線索進(jìn)行估算默垄。這里常用的方法主要是漏斗法此虑，因?yàn)檎w性的數(shù)據(jù)和比例是較易估算且誤差影響較小的。

當(dāng)然實(shí)際的市場評估還是要進(jìn)行行研口锭，這個(gè)估算法只是為了在進(jìn)行面試寡壮、設(shè)計(jì)或簡單判斷時(shí)能有所依托，大家不妨平時(shí)多多練習(xí)，這樣下次遇到陌生的行業(yè)也能做到心里有底况既。

「產(chǎn)品定位」看項(xiàng)目

幾乎所有產(chǎn)品在規(guī)劃或撰寫MRD時(shí)这溅，都有自己在市場中的定位。比如娛樂版塊的眾多游戲產(chǎn)品棒仍，可能對于品牌價(jià)值的提升沒有收入的提升大悲靴，所以相對而言我們姑且可以把游戲產(chǎn)品算作創(chuàng)收型產(chǎn)品。這也是為什么T廠近一半的利潤來自娛樂莫其，且拒絕娛樂多年的A廠也開始建設(shè)互娛事業(yè)群癞尚。產(chǎn)品定位更多是分析同一家公司的眾多產(chǎn)品做橫向比較。

產(chǎn)品定位的劃分眾說紛紜乱陡，筆者認(rèn)為以上四種是比較中肯清晰的浇揩。分析產(chǎn)品定位可以避免我們做無謂的比較，比如不能講一個(gè)公益類產(chǎn)品的營收跟游戲產(chǎn)品相比憨颠，這是沒有意義的胳徽。透過產(chǎn)品定位我們可以看到目前市場內(nèi)各個(gè)公司的戰(zhàn)略布局和份額情況，這樣對我們選擇定位也提供了支點(diǎn)爽彤。

「增長模型」觀眾數(shù)

去分析場內(nèi)產(chǎn)品的新增流失情況养盗，可以判斷產(chǎn)品態(tài)勢和市場活躍度

K值即傳播率，往往更能說明運(yùn)營以及產(chǎn)品定位的好壞

留存率是保持優(yōu)勢和警惕風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵指標(biāo)

最后要衡量一下用戶價(jià)值和獲取成本适篙，這是我們計(jì)算投產(chǎn)比的關(guān)鍵

最后一點(diǎn)著重提一下往核，面對補(bǔ)貼型戰(zhàn)略的產(chǎn)品，比如之前的共享系列嚷节，通過計(jì)算他的融資情況和補(bǔ)貼幅度聂儒，甚至可以得到他們認(rèn)為的用戶生命周期和終生價(jià)值。當(dāng)然硫痰，過于離譜的補(bǔ)貼我們就要警示薄货，是否是龐氏騙局了。比如對于一個(gè)大學(xué)生網(wǎng)貸行業(yè)碍论，一個(gè)本科生四年周期的情況下，平均償還能力假定為5000柄慰，除去平臺運(yùn)營成本鳍悠，給出的補(bǔ)貼若超過1000時(shí)，顯然是不合理的坐搔。

以上指標(biāo)是我們面試或考量時(shí)的背書藏研，比如被問到該不該做時(shí)，即使沒有數(shù)據(jù)概行，也要提到以上幾點(diǎn)蠢挡。這樣可以展現(xiàn)出我們對于理性認(rèn)知和數(shù)據(jù)的應(yīng)用。

二·「產(chǎn)品評估」方向三要素：目標(biāo)用戶、痛點(diǎn)分析业踏、場景梳理

產(chǎn)品是為用戶而生的禽炬。

而眾所周知，目標(biāo)用戶是決定產(chǎn)品生死的關(guān)鍵勤家。我們看到很多人講“產(chǎn)品經(jīng)理是青春飯”腹尖，其實(shí)不然。我們這一代產(chǎn)品經(jīng)理隨著時(shí)代浪潮同步發(fā)展伐脖，但等到五年后热幔，互聯(lián)網(wǎng)的主要流量群體在95后時(shí)，如果我們依然對二次元文化讼庇、對他們的體驗(yàn)绎巨、他們的價(jià)值觀置之不理的話，恐怕不是時(shí)代拋棄了我們蠕啄，而是我們拒絕踏入新時(shí)代场勤。

所以說，做自己熟悉介汹、熱愛的產(chǎn)品却嗡，也許還不是最強(qiáng)。能理解自己不理解的產(chǎn)品嘹承，才是產(chǎn)品經(jīng)理的追求竿音。

就算自己永遠(yuǎn)不可能是目標(biāo)用戶，也能完整理解目標(biāo)用戶拍顷，更是同理心的最高境界绅作。

「目標(biāo)用戶」麥肯錫八法勾勒目標(biāo)用戶信息

舉例說明某職場APP的目標(biāo)用戶群體：

地理位置：非農(nóng)村，以一二線城市為主骤竹。

使用場合：隨時(shí)帝牡、隨地、多終端

態(tài)度：有求職需求蒙揣、有了解行情需求靶溜、有職場社交需求

需求動機(jī)及購買因素：八卦欲、窺私欲懒震、利己型人脈拓展欲望罩息、扁平化管理傾向

使用行為：中等頻次，查看个扰、聊天瓷炮、互動為主

人口特征：職場新人及中堅(jiān)力量，年齡22到50之間递宅，性別均等娘香，收入平均水平

價(jià)值觀和生活方式：渴望扁平透明苍狰、推崇人脈力量、推崇減少職場信息不對稱

利潤潛力：在用戶步入高層之前烘绽，利潤潛力較大

分析完目標(biāo)用戶我們發(fā)現(xiàn)淋昭，市面上較多的職場社交APP目標(biāo)用戶還是大量的新人群體。倘若一個(gè)具有匿名吐槽诀姚、薪資爆料等功能的APP被推薦給高管响牛，肯定是沒有市場的，因?yàn)楦吖苄劫Y透明且一般沒有吐槽需求赫段。

所以梳理目標(biāo)用戶呀打，是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)隔和找對產(chǎn)品角度的關(guān)鍵點(diǎn)。

「痛點(diǎn)分析」四個(gè)方向全面分析痛點(diǎn)

何為痛點(diǎn)呢糯笙？我們通潮岽裕可以用這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來試圖評判：

必不可少：如果一個(gè)社交APP沒有頭像，這將是一個(gè)讓人如鯁在喉到崩潰的痛點(diǎn)给涕。

逆向思考：假設(shè)我們把某資訊的篩選功能去掉豺憔，冗雜的信息會馬上變得索然無味，我們無法忍受够庙。

樂于付費(fèi)：可以置頂或更改裝飾恭应，的確是商業(yè)型用戶的必備功能，他們會愿意為了這個(gè)痛點(diǎn)付費(fèi)的耘眨。

外部法：比如政策監(jiān)管要求各大金融機(jī)構(gòu)引入“雙錄”昼榛，就是外部給我們的一個(gè)痛點(diǎn)。

「場景梳理」場景是痛點(diǎn)的前提

痛點(diǎn)并不是一成不變的剔难，對于不同用戶來說胆屿、甚至同一個(gè)用戶的不同場景，都可能有不同的痛點(diǎn)偶宫。

比如一個(gè)表達(dá)型用戶非迹，在表達(dá)的場景下，他的痛點(diǎn)就是編輯纯趋、分享功能的完善憎兽。而到了白天的商業(yè)場景下，轉(zhuǎn)發(fā)功能反而成為了重點(diǎn)吵冒。通勤場景的閱讀需求纯命，可能會對收藏功能有需求。但是對于社交場景桦锄，只要能滿足私信和群組就可以了。

不但要找到目標(biāo)用戶蔫耽，更要理清用戶的群體和場景结耀，讓痛點(diǎn)動起來留夜。

三·「應(yīng)用實(shí)例」融會貫通

我們使用戰(zhàn)略思考法針對短視頻領(lǐng)域的兩款產(chǎn)品進(jìn)行分析如下：

1、短視頻市場狀況：

艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)图甜，截止2016年7月1日碍粥，短視頻行業(yè)共獲得43筆投資，2014年之前短視頻行業(yè)獲投資較少黑毅，2014嚼摩、2015年短視頻行業(yè)投資持續(xù)火熱：2016年截止7月已有9筆投資，絕大部分投資為天使輪和A輪投資矿瘦，共計(jì)30筆枕面，占比69.8%。秒拍2016年5月獲得C輪5000萬美元融資缚去。2016年11月潮秘，擁有秒拍、小咖秀的一下科技向外宣布完成5億美元E輪融資易结。2016年9月枕荞，微博宣布投入1億美元補(bǔ)貼短視頻創(chuàng)作者，頭條視頻稱將拿出10億元進(jìn)行短視頻補(bǔ)貼搞动。

2躏精、短視頻產(chǎn)品布局：

秒拍、快手鹦肿、頭條視頻等矗烛。這三家各有所長：一下科技的秒拍依托微博這棵“大樹”，為其帶來巨大流量狮惜；快手以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略高诺，贏得二三線城市觀眾的青睞；頭條視頻是今日頭條最大的流量源碾篡，超前的推薦引擎讓今日頭條成為資訊媒體的新領(lǐng)軍者虱而。

抖音以極具個(gè)性的展示模式，吸引了大量娛樂大咖參與开泽，內(nèi)容形成病毒式傳播牡拇。

秀兜A(chǔ)PP。與抖音“娛樂之死”的模式相比穆律，秀兜是致力于打造黑科技視頻社交平臺惠呼，更有意思的是，秀兜是一個(gè)“短視頻+智能硬件+社交分享+電商”性質(zhì)的平臺峦耘。

3剔蹋、短視頻的流量情況：

今日頭條的短視頻播放量上半年增長260%，日均播放量高于10億辅髓，超過了圖文內(nèi)容泣崩。圖文和短視頻內(nèi)容比重的此消彼長少梁，已成定勢。短視頻獨(dú)立APP也極為強(qiáng)勢矫付，在三四線城市大受歡迎的快手凯沪，2015年6月用戶數(shù)突破1億，2016年2月即超過3億买优，8個(gè)月時(shí)間俘獲2億新用戶妨马。

4、同屬于短視頻賽道的兩款產(chǎn)品：

明顯主打了不同的用戶群體：

前者在視頻編輯上做足功夫杀赢，目的是為了提高自由度烘跺，變成導(dǎo)演型用戶的利器。

后者在隨手拍上做到極致葵陵，目的是滿足用戶的便捷記錄液荸，為記者型用戶提供了樂園。

5脱篙、對于這兩種目標(biāo)用戶群體來說：

前者是用戶群體具有精致娇钱、慢生活的屬性，具有創(chuàng)造力绊困。

后者的用戶群體具有獵奇文搂、樂于探險(xiǎn)發(fā)現(xiàn)的屬性，具有開放性秤朗。

6煤蹭、對用戶進(jìn)行場景梳理來看：

對于導(dǎo)演型用戶制作官方視頻來講，更多正式的素材是痛點(diǎn)所在取视；日常搞怪分享時(shí)硝皂，可以增加群組的運(yùn)營以加強(qiáng)認(rèn)同感。

對于記者型用戶隨手拍爆料時(shí)作谭，可以增加快速簡單分享功能稽物；可以增加LBS功能推薦給用戶某種拍攝模式以適應(yīng)場景。

四·「總結(jié)」戰(zhàn)略思考法總結(jié)

對于戰(zhàn)略層面來講折欠，包含了財(cái)務(wù)贝或、風(fēng)險(xiǎn)、政策合規(guī)锐秦、成本等太多方面的因素咪奖，所以本文僅僅是一個(gè)簡單場景下的快速分析思路，對于更深刻的研究酱床，很可能是一個(gè)企劃人員半年的工作量羊赵。筆者在此做出梳理的主要場景是應(yīng)付面試、交談扇谣、日常的資訊評論等昧捷，將其作為一種方法論揖闸。但是這套方法，也足夠讓你做到下次看到相關(guān)面試題時(shí)料身，不會一片空白。

正如我的寫作初衷而言衩茸，一千個(gè)人眼中有一千個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理芹血。我所能做的只是客觀而又坦誠地分享出自己的方法論，它一定不是解決問題唯一固定的方案楞慈，但并不影響我們拋磚引玉進(jìn)行更多的嘗試幔烛。希望大家可以對以上的每一點(diǎn)內(nèi)容仔細(xì)思考，一定受益頗多囊蓝。

戰(zhàn)略眼光饿悬，是新人潛力的一大指標(biāo)，也是邁入資深的瓶頸聚霜。他可能是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的上限狡恬，但也同樣影響著你的下限。產(chǎn)品經(jīng)理始于執(zhí)行蝎宇，但戰(zhàn)略眼光才是暗中指引你的明燈弟劲。

作者：花生醬先生，微信公眾號：產(chǎn)品之術(shù)姥芥，微博：Mr花生醬先生兔乞，歡迎交流

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