2017年5月1日（連續(xù)第76天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1:稻盛與日航 100%

2:抄寫(xiě)概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學(xué)到什么：

一：課程總結(jié)：

1市調(diào)的本質(zhì)是什么

2面對(duì)不熟悉的問(wèn)題進(jìn)行市調(diào)該怎么市調(diào)

3市調(diào)前期要帶著什么目標(biāo)出發(fā)乾吻，用文檔用表格用軟件用錄音筆

4市調(diào)同行制度進(jìn)行對(duì)比

5市調(diào)底層人員（精神+馬斯洛需求層次理論+物質(zhì)滿(mǎn)足）

6市調(diào)中層人員（精神+馬斯洛需求層次理論+物質(zhì)滿(mǎn)足）

7市調(diào)高層人員（精神+馬斯洛需求層次理論+物質(zhì)滿(mǎn)足）

8以消費(fèi)者身份的維度進(jìn)行市調(diào)

9以競(jìng)品角色的維度進(jìn)行市調(diào)

10以自身內(nèi)部人員的維度進(jìn)行市調(diào)

11如何從市調(diào)的資料整理中理出主要原因

12市調(diào)同行大家共同存在的主要制約原因

13市調(diào)當(dāng)時(shí)的國(guó)情行情

14市調(diào)消費(fèi)者反饋（購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣反饋+購(gòu)買(mǎi)心理反饋）

15市調(diào)內(nèi)部制約的主要原因

16市調(diào)國(guó)家層面與政治原因

17市調(diào)內(nèi)部人群的做事方式方法

18市調(diào)內(nèi)部人群的思維模式

19通過(guò)市調(diào)以什么標(biāo)準(zhǔn)什么角度整理出十大主要問(wèn)題

20通過(guò)市調(diào)如何提取目前優(yōu)勢(shì)+劣勢(shì)+規(guī)則

21通過(guò)市調(diào)如何確定過(guò)往的核心賣(mài)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估、服務(wù)主體

22如何通過(guò)市調(diào)確認(rèn)現(xiàn)有日航的最大問(wèn)題

23此次市調(diào)如何投入最小最高效的做好市調(diào)工作

24此次市調(diào)如何激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)

25此次市調(diào)如何給專(zhuān)家講個(gè)故事对妄，免費(fèi)做市調(diào)

26此次市調(diào)如何做排除法竣蹦，找出主要原因

27此次市調(diào)如何從競(jìng)品方面做細(xì)分（優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)問(wèn)題）

28此次市調(diào)如何學(xué)習(xí)借鑒同行經(jīng)驗(yàn)或者相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

29此次市調(diào)如何從消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分市調(diào)（購(gòu)買(mǎi)力裹纳、消費(fèi)心理妆距、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣懦趋、群體喜好）

30此次市調(diào)如何從自身進(jìn)行細(xì)分市調(diào)（優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)借力）

31此次市調(diào)是否需要進(jìn)行商業(yè)模式盈利模式進(jìn)行市調(diào)

32此次市調(diào)如何從定位做細(xì)分市調(diào)（細(xì)分市場(chǎng)闯团、目標(biāo)消費(fèi)群）

33此次市調(diào)如何從價(jià)格進(jìn)行市調(diào)細(xì)分

34此次市調(diào)如何從投資方面做市調(diào)細(xì)分（規(guī)模和階段）

35此次市調(diào)是否可以從營(yíng)銷(xiāo)方面做細(xì)分市調(diào)（策劃廣告促銷(xiāo)轉(zhuǎn)介紹口碑媒介）

36此次市調(diào)是否可以從服務(wù)進(jìn)行細(xì)分市調(diào)（管理辛臊、售前售后

37此次市調(diào)是否可以從準(zhǔn)入門(mén)檻進(jìn)行細(xì)分市調(diào)

38此次市調(diào)是否可以從增值服務(wù)做細(xì)分市調(diào)

39此次市調(diào)是否可以從信任方面做細(xì)分市調(diào)

40此次市調(diào)是否可以從利益驅(qū)動(dòng)做細(xì)分市調(diào)

41此次市調(diào)是否需要寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，當(dāng)著市調(diào)對(duì)象的面房交，顯示你的重視性

42市調(diào)的目標(biāo)是什么

#43市調(diào)的目標(biāo)是否可以衡量和量化執(zhí)行出結(jié)果

44市調(diào)的總目標(biāo)與其他目標(biāo)是否相關(guān)聯(lián)

45市調(diào)的時(shí)間如何限制

46市調(diào)的目標(biāo)如何長(zhǎng)短相互結(jié)合

47市調(diào)的目標(biāo)如何循序漸進(jìn)增加挑戰(zhàn)性

48市調(diào)的目標(biāo)如何每日可視化且分解到可執(zhí)行

49市調(diào)的當(dāng)天結(jié)果如何整理統(tǒng)計(jì)并可視化

50市調(diào)的5w2h

為什么要市調(diào)浪讳，為什么要這么做，為什么要開(kāi)展這項(xiàng)工作

市調(diào)是什么涌萤，市調(diào)的工作目標(biāo)是什么淹遵，市調(diào)的工作內(nèi)容是什么口猜，市調(diào)要實(shí)現(xiàn)什么結(jié)果

市調(diào)參與人員有哪些，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)每個(gè)子項(xiàng)目

市調(diào)什么時(shí)候執(zhí)行透揣，在什么時(shí)段開(kāi)展工作济炎，什么時(shí)間完成

市調(diào)在哪里進(jìn)行，開(kāi)展工作的地點(diǎn)在哪里辐真，范偉有多大

市調(diào)怎么做须尚，用什么方法做，如何實(shí)施侍咱，有什么步驟流程耐床，每一步怎么做

市調(diào)需要花費(fèi)多少錢(qián)

市調(diào)用哪一種方法或途徑

51市調(diào)的過(guò)程中如何讓接受市調(diào)的人說(shuō)真實(shí)具體的情況

52市調(diào)可否從線(xiàn)上和線(xiàn)下方式+圖+文進(jìn)行梳理內(nèi)容

63市調(diào)的每個(gè)進(jìn)階階段是否需要按照總分總的邏輯關(guān)系及時(shí)進(jìn)行反饋

二：今天到底學(xué)到了什么

沒(méi)有市調(diào)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，你的任何解決方案都是需要通過(guò)市調(diào)楔脯，從自身角度還是競(jìng)品角度還是消費(fèi)者角度撩轰，還是從你我他的角度進(jìn)行市調(diào)，每個(gè)角度的需求不同昧廷，需要考慮的方向不同堪嫂，所做的方式方法不同，如何搜集整理市調(diào)的問(wèn)題也是需要時(shí)間整理木柬。

市調(diào)可從制度理出與馬斯洛需求原理的矛盾皆串，再?gòu)南M(fèi)者角度看反饋，再而從自身角度進(jìn)行分析(基層狀態(tài)+管理層意識(shí)）

從企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行市調(diào)可從精神洗禮開(kāi)始眉枕，唯有先接受和認(rèn)可理念恶复，講清講透理念，你才能按照培訓(xùn)方案按照每個(gè)人的接受體驗(yàn)和領(lǐng)悟的進(jìn)階進(jìn)行不同層次的培訓(xùn)速挑，以及需要定期收集反饋意見(jiàn)及時(shí)進(jìn)行心理干預(yù)和做解決方案寂玲。

三：學(xué)以致用：整理了一下市調(diào)思路和框架，明日開(kāi)始對(duì)前期意向公司進(jìn)行市調(diào)梗摇，整改簡(jiǎn)歷和試投拓哟。

四：自我鼓勵(lì)：今天很贊，現(xiàn)在跟朋友聊天最多的就是激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)伶授，我需要學(xué)會(huì)更好講故事的方法断序，講實(shí)在貼合對(duì)方心理預(yù)期的故事，彼此進(jìn)行引導(dǎo)糜烹。另外該玩還是得玩該學(xué)還是得學(xué)违诗，學(xué)中玩，玩中學(xué)疮蹦，最重要的是一來(lái)鞏固所學(xué)二來(lái)看看自己哪里還需要提升三來(lái)看自己是否會(huì)靈活運(yùn)用诸迟。

五：明日目標(biāo)

1:稻盛與日航

2:抄寫(xiě)概念5遍

3:人情做透固化