活動(dòng)運(yùn)營(yíng)案例淺析之“趣配音全國(guó)爭(zhēng)霸賽”

英語(yǔ)趣配音柬唯,想必只要是喜歡英語(yǔ)认臊,尤其是英語(yǔ)口語(yǔ)的同學(xué),即使沒(méi)有使用過(guò)锄奢,也多多少少都應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)這款A(yù)PP吧失晴。

這款針對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)的APP剧腻,可謂是近兩年來(lái)年教育類(lèi)APP的一匹黑馬。2014年10月正式上線涂屁,不到兩年時(shí)間书在,安卓版本下載量已接近1000萬(wàn),并進(jìn)入App Store教育類(lèi)軟件綜合排名前十拆又,還獲得了獲百度金熊掌推薦獎(jiǎng)儒旬,被各大應(yīng)用商店等推薦為優(yōu)質(zhì)精品應(yīng)用。

今天就通過(guò)趣配音最近舉辦的一次“趣配音全國(guó)爭(zhēng)霸賽”活動(dòng)來(lái)談?wù)勔粋€(gè)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的整體思路帖族。

首先栈源,先看這個(gè)活動(dòng)的“大賽簡(jiǎn)介”和“比賽規(guī)則”。


在分析之前竖般,先來(lái)理理什么是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)甚垦。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是什么。一般涣雕,活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是指:通過(guò)開(kāi)展獨(dú)立活動(dòng)艰亮、聯(lián)合活動(dòng),拉動(dòng)某一個(gè)或多個(gè)指標(biāo)的短期提升胞谭,同時(shí)也可以為產(chǎn)品探路垃杖,很多產(chǎn)品的功能可以從活動(dòng)中總結(jié)和提煉。

那在這里丈屹,這個(gè)活動(dòng)到底是想提高什么指標(biāo)呢调俘?為什么要提高這個(gè)或這幾個(gè)指標(biāo)呢?這個(gè)活動(dòng)中的哪些設(shè)置和環(huán)節(jié)可以提高這個(gè)或這些指標(biāo)旺垒?

好彩库,帶著這三個(gè)問(wèn)題,再回來(lái)看這個(gè)“全國(guó)爭(zhēng)霸賽”的比賽規(guī)則先蒋。

實(shí)際上骇钦,第一個(gè)規(guī)則可以和第三個(gè)規(guī)則合在一起分析,大致就是說(shuō):分為兩個(gè)組進(jìn)行評(píng)比竞漾,共需要進(jìn)行三輪評(píng)比眯搭,以及每個(gè)環(huán)節(jié)相應(yīng)可以晉級(jí)的人數(shù)和最終可以獲獎(jiǎng)的人數(shù)。

首先是要分組业岁,那為什么要分組呢鳞仙?

就比賽本身而講:當(dāng)然少兒和成人水平還是有所差異,提高比賽公平度笔时,這無(wú)可厚非棍好。但我猜測(cè)還有第二個(gè)原因:通過(guò)這次的活動(dòng),也可以相應(yīng)的了解到什么類(lèi)型的題材最深兒童的歡迎?什么類(lèi)型的題材更受成年人的青睞借笙?從而可以提高今后內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的針對(duì)性扒怖,針對(duì)不同的年齡人群,推送不同的內(nèi)容业稼。

其次盗痒,為什么要設(shè)置三輪評(píng)比,為什么不是兩輪或者四輪盼忌?

為什么不是兩輪积糯?

因?yàn)槿绻O(shè)置兩輪,一是篩選次數(shù)過(guò)少谦纱,不能盡可能的體現(xiàn)出水平的差異看成,二是如果只設(shè)置兩輪的話,那涉及人數(shù)又過(guò)少(涉及人數(shù)包括:點(diǎn)贊+打賞+分享)跨嘉,不足以在短期內(nèi)大幅度的提高指標(biāo)(什么指標(biāo)川慌,后面說(shuō)到)。那為什么又不是四輪呢祠乃?可能有這么幾個(gè)因素:1相對(duì)跨度過(guò)大梦重,導(dǎo)致參與者熱情下降,并且會(huì)產(chǎn)生厭煩心理可能到后期亮瓷,參與者與涉及人數(shù)都會(huì)大量流失琴拧。2對(duì)運(yùn)營(yíng)本身來(lái)說(shuō)也會(huì)增加難度,活動(dòng)周期太長(zhǎng)且步驟繁多嘱支,所消耗時(shí)間和精力也較多蚓胸,運(yùn)營(yíng)難度加大。所以綜合考慮除师,三次應(yīng)為最佳沛膳。

那再看第二個(gè)規(guī)則:每輪比賽的選手以及作品將展示與各個(gè)比賽秀場(chǎng),以點(diǎn)贊數(shù)25%汛聚,打賞數(shù)50%锹安,分享數(shù)25%的比例計(jì)入其熱度。

點(diǎn)贊和分享就很常見(jiàn)也很容易理解了:因?yàn)槲覀冎酪幸ǎづ湟羯暇€兩年不到叹哭,下載量已到達(dá)? ,目前正處于增長(zhǎng)的爆發(fā)期階段痕貌,而爆發(fā)期的目標(biāo)很明確:在產(chǎn)品快速迭代话速、加強(qiáng)核心功能的基礎(chǔ)上,就是拉來(lái)更多的用戶芯侥。想要點(diǎn)贊量,除了趣配音里其他用戶的點(diǎn)贊,更多時(shí)候柱查,是參賽者自己分享給身邊的同事朋友廓俭,從而可以短期內(nèi)帶來(lái)大量新用戶,而點(diǎn)贊本身就是一種激勵(lì)行為唉工,增加用戶間的互動(dòng)研乒,提高活躍度和留存率。

其實(shí)這個(gè)比賽真正的重頭戲是打賞淋硝,而且比例設(shè)置最高雹熬,50%。

為什么會(huì)這么設(shè)置谣膳?

是為了培養(yǎng)用戶在趣配音上的支付習(xí)慣竿报,讓用戶意識(shí)到,在趣配音上也是也是可以進(jìn)行支付的继谚,而趣配音里什么東西需要支付呢烈菌?

“老師”功能。


那為什么添加這么一個(gè)功能呢花履?

這是對(duì)產(chǎn)品核心功能的一個(gè)重大調(diào)整芽世,這樣做一定也是有它的原因的。

一:兩個(gè)功能(即“配音”和“老師”)形成互補(bǔ)诡壁。趣配音主要是通過(guò)臨摹視頻中的英語(yǔ)济瓢,來(lái)練習(xí)自己的發(fā)音、語(yǔ)調(diào)妹卿、表達(dá)等旺矾,這些都是屬于輸入的環(huán)節(jié),但學(xué)習(xí)語(yǔ)言光有輸入是不行的纽帖,還得有輸出宠漩,而“老師”剛好是通過(guò)與外國(guó)人聊天來(lái)進(jìn)行語(yǔ)言的輸出的,這兩個(gè)環(huán)節(jié)組成了一個(gè)完整的口語(yǔ)練習(xí)模式懊直。輸入——輸出扒吁,當(dāng)輸出到一定時(shí)間會(huì)意識(shí)到自己的輸入已無(wú)法支撐大量的輸出時(shí),再返回去繼續(xù)輸入室囊,從而形成一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程雕崩。

二:其實(shí)這兩個(gè)功能目標(biāo)人群非常相似:都十分喜歡口語(yǔ)或者十分想提高口語(yǔ),并且愿意為之付出努力融撞,但“老師”的目標(biāo)人群是需要有一定的付費(fèi)意愿和有線上付費(fèi)學(xué)習(xí)的習(xí)慣的盼铁,而趣配音的目標(biāo)人群卻不一定都完全都具有良好的付費(fèi)習(xí)慣和付費(fèi)意愿。所以這也是這次這個(gè)活動(dòng)的真正意圖所在:培養(yǎng)用戶在趣配音上的支付習(xí)慣和支付意愿尝偎,并且遴選出”老師”功能的潛在粉絲級(jí)用戶(即有支較強(qiáng)的支付能力和意愿饶火,以及較好的線上付費(fèi)學(xué)習(xí)的制度習(xí)慣鹏控,且付費(fèi)頻次高),以便活動(dòng)完成后肤寝,通過(guò)分析這些用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)当辐,接下來(lái)更有針對(duì)性的做用戶運(yùn)營(yíng)。

以上只是個(gè)人分析推測(cè)鲤看,如有不同意見(jiàn)和觀點(diǎn)缘揪,歡迎交流。

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