[打卡寶寶]：于海洋

[打卡日期]：2018/11/06

[累計(jì)堅(jiān)持]：這是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)的第8天?

[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：5分鐘商學(xué)院：倍率

[學(xué)習(xí)筆記]：

概念：定倍率

定倍率是商品的零售價(jià)格除以成本價(jià)的那個(gè)倍數(shù)。100塊成本的東西，賣500塊烦感，定倍率就是5倍堕虹。鞋服行業(yè)：一般是5～10倍。化妝品行業(yè)：一般是20～50倍疹启。

案例

買國(guó)際品牌登山鞋贺辰，專賣店打折后2182元，京東價(jià)1188元询枚，線上比線下便宜一半左右违帆。因?yàn)榫€下的成本結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致5～10倍的定倍率是很合理的金蜀，而線上的成本結(jié)構(gòu)刷后，同樣導(dǎo)致3倍是一個(gè)合理的定倍率。運(yùn)營(yíng)方式不同渊抄，帶來運(yùn)營(yíng)效率不同尝胆，就產(chǎn)生了定倍率的巨大差異。

某非常著名的化妝品品牌护桦，有一款產(chǎn)品含衔，建議零售價(jià)大概在1000塊錢左右，它的成本價(jià)大概只有20多塊錢人民幣二庵。（這些數(shù)字可以在網(wǎng)易的成本控欄目中查閱）

只要一個(gè)行業(yè)經(jīng)過多年的磨合贪染，最終形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的定倍率，這個(gè)定倍率一定有他合理之處催享『枷叮回到一開始的那個(gè)登山鞋，因?yàn)榫€下的成本結(jié)構(gòu)因妙，導(dǎo)致5到10倍的定倍率是個(gè)很合理的定倍率痰憎，并沒有人因此賺黑心的錢，而線上的成本結(jié)構(gòu)兰迫，同樣導(dǎo)致3倍是一個(gè)合理的定倍率信殊，運(yùn)營(yíng)方式不同，帶來運(yùn)營(yíng)效率不同汁果，就產(chǎn)生了定倍率的巨大差異涡拘。

那么，作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者据德，我們應(yīng)該是要把定倍率做的更高好呢鳄乏？還是做的更低好呢跷车？有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎？

其實(shí)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是你手上的那個(gè)武器橱野。如果你手上的武器是創(chuàng)新朽缴，也就是說，你能做出一個(gè)別人他就是做不出來的東西水援，那么你就有資格去選擇一個(gè)把定倍率做高的商業(yè)模式密强，用相對(duì)大額的差價(jià)給自己更多的騰挪空間，因?yàn)閯e人就是做不出你能做的東西蜗元。如果你手上的武器不是創(chuàng)新或渤，而是效率，那么你就有資格舉起這把倍率之刀奕扣，一刀一刀的切下去薪鹦，通過不斷的降低定倍率，獲得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)惯豆，甚至顛覆一個(gè)行業(yè)池磁。

運(yùn)用：場(chǎng)景

出版行業(yè)，是由作者楷兽、出版社地熄、印刷廠和新華書店組成的。最核心的知識(shí)是作者創(chuàng)造出來的拄养，可是作者只能拿到這本書價(jià)格的10%左右离斩，也就是說银舱，出版行業(yè)的定倍率大概是10倍瘪匿。這合不合理呢？這非常合理寻馏，這是這個(gè)行業(yè)多年形成的分配規(guī)律棋弥。

新華書店，基本都是原價(jià)售賣诚欠。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)顽染，因?yàn)闆]有巨大的線下運(yùn)營(yíng)成本，新書上架至少八折起轰绵，甚至有七折或者六折的價(jià)格粉寞。

Kindle電子閱讀器，連紙張都不需要印刷了左腔，電子書比打折的紙質(zhì)書更便宜唧垦。

起點(diǎn)中文網(wǎng)，一群人寫連載液样，一群人付費(fèi)讀振亮，連出版都不需要巧还。

同樣的內(nèi)容，科技的進(jìn)步坊秸，舉起了倍率之刀麸祷，不斷地砍向定倍率，讓消費(fèi)者可以用更便宜的價(jià)格獲得同樣的價(jià)值褒搔。

小結(jié)：如何制定產(chǎn)品的定倍率阶牍？

我們應(yīng)該把定倍率做的更高好呢？還是做的更低好呢星瘾？

這要看你手中的武器：

如果你手中的武器是創(chuàng)新荸恕，也就是說，你能做一個(gè)別人做不出來的東西死相，那么請(qǐng)大膽地提高定倍率融求。

如果你手上的武器是效率，你就有資格拿起倍率之刀算撮，一刀一刀砍向在今天的科技之下生宛、顯得低效的環(huán)節(jié)，獲得顛覆性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)肮柜。

定倍率是用來觀察每個(gè)不同的行業(yè)的結(jié)構(gòu)和效率的重要標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)邏輯陷舅。

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[思考應(yīng)用]：

定倍率要依靠運(yùn)營(yíng)成本來設(shè)定，比如一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)在線上線下開售审洞，線上的運(yùn)營(yíng)成本低是莱睁，可以降低定倍率，線下運(yùn)營(yíng)成本高時(shí)芒澜，設(shè)定高定倍率仰剿。如廠家直銷、沒有中間商賺差價(jià)等營(yíng)銷手段痴晦，就是利用低定倍率來吸引消費(fèi)者南吮。

商家打折促銷，就是在降低定倍率來促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買意識(shí)誊酌。在商品價(jià)值一定時(shí)部凑，可以用低價(jià)購(gòu)買到同等品質(zhì)的產(chǎn)品。

定倍率=零售價(jià)格/成本價(jià)*100%

每個(gè)行業(yè)經(jīng)過多年磨合形成相對(duì)穩(wěn)定的定倍率碧浊，如果你的產(chǎn)品別人無法比擬涂邀，那么提高定倍率。如果你的產(chǎn)品成本低箱锐，那么低定倍率更有優(yōu)勢(shì)比勉。

[堅(jiān)持習(xí)慣]：

?學(xué)習(xí)，TED，打卡敷搪，減脂第二周?

[今日感悟]：

Thinking in different.