這是春哥的第25篇讀書筆記 ?
讀書看世界咨察，筆記見自己，喝酒愛生活沛硅，歡迎關注上面公眾號
平常除了歷史書看的多一些眼刃，營銷方面的書籍也會涉獵。銷售過程千頭萬緒摇肌，產(chǎn)品 價格 渠道 質(zhì)量 服務 方方面面都能切入擂红，好像所有都很重要，已然不知所措围小，遇到各種具體情況更是頭疼昵骤，到底應該用什么樣的策略树碱，這個是需要綱領去指導的。
《水平管理》是科特勒寫的变秦，這老爺子還有另外一本書叫做《營銷管理》成榜，應該會有印象，就是特別厚的那本蹦玫。我看《營銷管理》記得是5年前了赎婚，那個時候畢業(yè)開始做葡萄酒，我跟門口手廢品的大樹扯淡钳垮，看到他車上有剛收回來的好多廢書惑淳，然后酒上去看了一下，最上面就是那本《營銷管理》饺窿，品相很好歧焦，給大叔5塊搞定，然后下班沒事就會摟兩眼肚医。這是看的第一本關于營銷的書籍绢馍。
當時年輕，沒有經(jīng)驗肠套，看書也看不出啥來舰涌，今天看水平營銷，前兩個章節(jié)就是《營銷管理》的總結(jié)你稚，心中竊喜瓷耙，幸虧《營銷管理》沒扔。
接下來是讀書筆記刁赖，就講一張圖
圖畫的很明白搁痛，手里有產(chǎn)品，我們到底應該怎樣做銷售宇弛？
第一分析需求
第二分析群體
第三分析場景
接下來才是更加復雜的營銷策略鸡典。
我們在實際操作過程中，我們好像還沒分析明白需求就會直接進入場景枪芒，沒有分析明白群體就會直接進入細分定位彻况。腦子想著想著就短路了，就跟電線桿上的亂麻舅踪，沒有條理纽甘！
這張實是很好的思維導圖，可以極其清晰的梳理手中的產(chǎn)品和銷售策略硫朦。畢竟任何事情都有千萬個面贷腕，總得透過表象看本質(zhì)找到最重要的邏輯線條！
通過這張圖咬展，從三個方面去分析泽裳，就能分析出很多具體的點出來輔助銷售。這么一比較破婆，其實比《定位》要接地氣涮总，因為定位沒有嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)查是很難落地的，上面這張圖一個人就能著手祷舀！
上面全是《營銷管理》的總結(jié)瀑梗，《水平營銷》的內(nèi)容還沒展開，下一篇給大家分享裳扯。
