王健林最近一段視頻非城寤溃火并蝗，說的是先定一個小目標，先賺他一個億秸妥，這句話嚇死寶寶了滚停，我擺個地攤應該先定一個什么目標呢？
賣火機首先要做好定位粥惧，是做低端键畴，中端，還是高端⊥谎現(xiàn)在低端1-2元的火機都被做亂了镰吵，所有的超市也都有賣的，沒有價格優(yōu)勢挂签，再加上自己是擺地攤賣高端的貨別人也不相信疤祭。所以后來選擇了10-30元的打火機上突破，專門賣中端火機饵婆，利潤還不錯勺馆，基本上有80%的利潤空間。
擺地攤也需要樹立自己的品牌起來侨核，我賣火機并不像一般擺地攤一樣草穆，想要在這個地攤市場占有一席之地就要做差異化，我要擺出高端貨搓译，賣中端的價格悲柱，每個火機都定制了一個小木盒子，就像別人賣手表一樣些己，看起來高端大氣上檔次豌鸡。
在擺攤過程中，我發(fā)現(xiàn)一部分人是自己買給自己用段标，一部分人是買給別人做禮物涯冠。所以為了滿足這些人的需求，我在花了很多時間來去市場上選擇有特色的貨品逼庞。我進的打火機主要以新蛇更、奇缎岗、特的款式為主捡需，每個品種我只進一個產(chǎn)品，這是我從小米營銷中學到的饑餓營銷译打。
比如有刻字火機普舆，U盤打火機亮蛔，小辣椒打火機陨仅，情趣打火機蛮粮，美女打火機，麻將打火機颤诀，開水壺打火機字旭，撲克牌打火機对湃，小汽車打火機崖叫，鑰匙打火機，小西瓜打火機拍柒，手槍打火機等等心傀。
我基本上是每天都會有不少的新品出現(xiàn)，而不是像別人那樣拆讯，一年都是那幾個品種脂男。
每次我擺出來，很多人圍觀過來种呐，其實就是我的打火機都很有特色宰翅，也幫我造勢了，每天都賣得很快爽室，有的時候一個產(chǎn)品被幾個人都看中 了汁讼，我都記錄下來他們的聯(lián)系方式，下次再帶來阔墩。
我在網(wǎng)上買了幾種國外的便宜味道還不錯的香煙和可口的下零食嘿架，遇到在有意向挑選的客戶，我都是先給他們一只啸箫，話術是耸彪，這是我朋友在國外去順便帶的，大哥來抽一只忘苛，其實大家也是抽過新鮮蝉娜，也抽不出什么問題出來。遇到女孩挑選或者帶這小孩的我都給一點特色小糖果扎唾，小朋友也不會鬧著要走蜀肘，大人就可以花時間選擇了。
做產(chǎn)品就是做口碑稽屏，雷軍以前說過最好的口碑就是要超出用戶的預期扮宠。讓用戶覺得物超所值，感覺占了小便宜。這里我是如何抓住客戶的心呢坛增？
凡是在我這購買的打火機获雕，我都贈送一個一盒復古的火柴，如果是轉(zhuǎn)介紹或者是第二次在我這購買的收捣，我都送一個價值30元的過濾煙嘴（其實成本也就幾元錢）届案，而且在我這買過的人我都加到我自己建立的微信圈中，我提供七天內(nèi)包換罢艾，一年的產(chǎn)品免費保修楣颠，并提供免費加火機油。
建立了微信圈之后咐蚯，我每天有時間就在里面做下營銷童漩，經(jīng)常發(fā)一些笑話在群里面，有什么有特色的新品春锋，我也發(fā)進去矫膨。這樣也不斷增加了用戶粘性，很多時候老客戶直接就在微信里面發(fā)紅包我就將產(chǎn)品郵寄給他期奔，兩個月下來我也加了2千多人侧馅。也有了不少自己的粉絲。
對于價格方面是不讓價的呐萌，那些比較刁蠻的客戶就用贈送一些小禮物的方式馁痴。在做的過程中，我也關注很多細節(jié)肺孤，花時間挑選質(zhì)量好的罗晕，有特色的產(chǎn)品，其次就是研究用戶的愛好和購買的一些習慣渠旁，只有將自己的客戶研究透徹了攀例，才能賺到錢。現(xiàn)在每天的利潤都在700以上顾腊，年收入也接近30萬粤铭。
其實自己在做地攤過程中也經(jīng)歷過很多曲折，比如選貨杂靶，什么時間去擺梆惯，哪些地方都在不斷研究和改進，自己在空余時間也在不斷學習吗垮，總結垛吗，我個人比較喜歡一種銷售法，思安咔法烁登，還不錯怯屉。
我是阿咔，無論你有任何地攤銷售或者職場銷售問題，或者對銷售有所興趣的锨络，都可以在下面的個人號找到我赌躺。每天都會有些落地的銷售案例推薦給共同興趣的朋友。
銷售需要多思考羡儿，學習礼患，多看別人是怎么做的，少走一些彎路掠归，越努力的人缅叠，越是幸運的人。
（本文原創(chuàng)虏冻，如果需要轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者微信號：wi-xihongshi）
