?? 秦國是整個戰(zhàn)國時代最令人不可思議的一個國家。它地處西陲战惊，國力貧弱流昏，在戰(zhàn)國初期，飽受六國摧殘撻伐吞获，但是卻在瞬息之間如閃電一般的崛起况凉，最后橫掃六國，統(tǒng)一天下各拷。是什么給予了這個搖搖欲墜的國家新的生機刁绒？秦國崛起的背后又有哪些東西值得現(xiàn)代管理學去深入研究和探討？我將圍繞“組織烤黍、人才知市、KPI”三個管理要素去試著解讀秦國崛起的秘密。
人才
秦國變法強國始于秦孝公速蕊，而自秦孝公變法起初狰，秦國便幾乎網(wǎng)羅了當時最頂尖的人才。我們看看秦國歷代的丞相：商鞅互例，張儀奢入，魏冉，范雎媳叨，呂不韋腥光，李斯，無一不是歷史上赫赫有名的人物糊秆。為什么一個弱小貧窮的秦國武福，竟能在不過百余年的時間里，招攬如此眾多的人才痘番？并且這些人才幾乎無一例外的做出了讓秦國脫胎換骨的功績捉片？
這一切的答案，便是來自秦孝公變法前頒布的《求賢令》汞舱。我將求賢令原文摘錄如下：
?? "昔我繆公自歧雍之間伍纫，修德行武。東平晉亂昂芜，以河為界莹规。西霸戎翟，廣地千里泌神。天子致伯良漱，諸侯畢賀舞虱，為后世開業(yè)，甚光美母市。會往者厲矾兜、躁、簡公患久、出子之不寧焕刮，國家內(nèi)憂，未遑外事墙杯，三晉攻奪我先君河西地，諸侯卑秦括荡，丑莫大焉高镐。獻公即位，鎮(zhèn)撫邊境畸冲，徒治櫟陽嫉髓，且欲東伐，復繆公之故地邑闲，修繆公之政令算行。寡人思念先君之意，常痛于心苫耸。賓客群臣有能出奇計強秦者州邢，吾且尊官，與之分土"
這篇《求賢令》為什么有如此大的影響褪子。第一量淌，直面先祖的過錯和國貧弱小的處境。第二嫌褪，需求明確呀枢，目標想象空間大。是尋求“強秦”之才笼痛，目標是要使秦國成為戰(zhàn)國霸主裙秋，這中間可以給人才廣闊的發(fā)揮空間。第三缨伊，可以裂土分享摘刑，回饋功臣。翻譯成現(xiàn)代管理學的語言就是：老板溝通問題直率坦白刻坊，發(fā)揮空間大泣侮，回報豐厚，這是最打動人才的三個要素紧唱。試問這樣一篇求情之真活尊，求才之大隶校，回報之豐的《求賢令》怎能不使人才怦然心動呢？
組織
戰(zhàn)國大爭之世蛹锰，強大是唯一的生存法則深胳。因此，組織的變革是極其關(guān)鍵的一個問題铜犬。戰(zhàn)國初期舞终，魏國率先開始李悝變法，使文侯武侯兩代真正強盛癣猾，成為戰(zhàn)國初期的超級霸主敛劝。但是自魏惠王后，魏國便每況愈下纷宇。楚國自吳起變法失敗后夸盟，也一直是外強中干，不堪真正一擊像捶。至于齊國齊威王和韓國申不害變法上陕，也是一代之強，甚至不出一代拓春，便會呈衰落之勢释簿。
為什么只有后來居上的秦國變法卻能夠持續(xù)的強大？一個具有持續(xù)性發(fā)展的組織應(yīng)該具有哪些特征硼莽？我個人認為有以下的幾個特征：
[if !supportLists]1.???[endif]全面深入的組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃庶溶。不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳懂鸵，而是有一個總體的規(guī)劃渐尿。李悝助魏文侯變法，以廢除井田矾瑰、獎勵農(nóng)耕砖茸、興旺田業(yè)為主，但是卻疏忽了軍制殴穴、吏制凉夯、爵制、國制采幌、民制的改革劲够。齊國韓國則是粗淺的整軍治吏的變法，沒有涉及全面的組織結(jié)構(gòu)變化休傍，因此只興盛了一代而終征绎。
比如，在古代政治體制下，一個最小的全面的深入改革方案至少包含兩個方面：耕和戰(zhàn)人柿。只有耕沒有戰(zhàn)柴墩，國富而軍不強，一旦缺少核心名將凫岖，就會喪失攻城略地的能力江咳。如宋朝自宋太祖之后，再無開疆擴土哥放，只能謹守邊界歼指，然后慢慢被外國蠶食。只有戰(zhàn)沒有耕甥雕，軍強而民弱踩身，國家的運營便會缺少持久的能力。比如蒙古帝國社露，雖然憑借武力縱橫歐亞挟阻，但是也在彈指之間就灰飛煙滅了。
[if !supportLists]2.???[endif]不完全依靠人才自己呵哨，而是有一些基本的準則和穩(wěn)定的法令制度，不能一人一法轨奄，組織自己有一定的可持續(xù)性孟害。楚國的變法，因吳起慘死而中途夭折挪拟。沒有穩(wěn)定的法令去持續(xù)的發(fā)揮作用挨务，只能很快的回到之前的老路上去。所以我們經(jīng)常說玉组，堅持什么基本政策幾十年不動搖谎柄，其實就是在維持法令的穩(wěn)定性，這樣才會產(chǎn)生改革的持續(xù)效果惯雳。
[if !supportLists]3.???[endif]需要有兩到三代的變法人才儲備和規(guī)劃朝巫，沒有長久穩(wěn)定的變法接班人的規(guī)劃。前代變法石景，后代復辟劈猿，根基不穩(wěn)，必然是興也勃焉潮孽，亡也忽焉揪荣。馬云也曾經(jīng)說過：“任何公司都要有接班人制度，任何崗位都要有接班人制度往史。沒有接班人制度仗颈，麻煩一定大的，大家都知道這一點椎例“ぞ觯“說的就是這個道理请祖。
KPI
一種制度能否持久并且產(chǎn)生效果，其根本在于其能否將組織的利益與個人利益高度協(xié)調(diào)起來凰棉。若能夠協(xié)調(diào)损拢，那么個人就能做出有益制度的事情來。所以秦國變法的組織變革目標是怎么樣分解為個人關(guān)鍵績效指標呢撒犀？福压，
我們知道，戰(zhàn)國爭雄或舞，比拼的是國力消長荆姆。什么是國力？第一映凳，人口的多寡胆筒。第二，糧食的充盈诈豌，財貨糧食經(jīng)得起連年大戰(zhàn)與天災饑荒之消耗仆救。第三，政府的組織效率矫渔，舉國之力是否如臂使指彤蔽。第四，政權(quán)穩(wěn)定庙洼，國內(nèi)無動蕩人禍顿痪。第五，軍力強盛油够，武器精良蚁袭。這五個方面，就是強國策略的五個目標石咬。因此揩悄，秦國的變法策略就是圍繞這五個方面開展的。
我將商鞅的《治秦九論》原文摘錄如下：
其一《田論》鬼悠，立定廢井田虏束、開阡陌、田可買賣之法令厦章。
其二《賦稅論》镇匀，拋棄貢物無定數(shù)的舊稅制，使農(nóng)按田畝袜啃、工按作坊汗侵、商按交易納稅之新法吃沪。如此則民富國亦富骗爆。
其三《農(nóng)爵論》，農(nóng)人力耕致富并多繳糧稅者，可獲國家爵位掸犬。此舉將真正激發(fā)農(nóng)人勤奮耕耘刁愿，為根本的聚糧之道连锯。
其四《軍功論》渤刃，凡戰(zhàn)陣斬首者，以斬獲首級數(shù)目賜爵只恨。使國人皆以從軍殺敵為榮耀译仗，舉國皆兵，士卒奮勇官觅，傷殘無憂纵菌，何患無戰(zhàn)勝之功？
其五《郡縣論》休涤，將秦國舊世族的自治封地一律取締咱圆，設(shè)郡縣兩級官府，直轄于國府之下功氨，使全國治權(quán)一統(tǒng)序苏，如臂使指。
其六《連坐論》捷凄，縣下設(shè)里忱详、甲兩級小吏。民以十戶為一甲纵势，一人犯罪踱阿，十戶連坐管钳，使民眾榮辱與共钦铁，怯于私斗犯罪而勇于公戰(zhàn)立功。
其七《度量衡論》才漆，將秦國所行之長度牛曹、重量、容器一體統(tǒng)一醇滥，由國府制作標準校正黎比，杜絕商賈與奸惡吏員對庶民的盤剝。
其八《官制論》鸳玩，限定各級官府官吏定員與治權(quán)阅虫，杜絕政出私門。
其九《齊俗論》不跟，強制取締山野之民的愚蠻風習颓帝，譬如寒食、舉家同眠、妻妾人殉等等购城。
[if !vml]
[endif]
此九點政策的設(shè)置吕座，真的特別讓人驚嘆不已。在當時的一個落后的大環(huán)境下瘪板，不僅從根本上理順了國家利益與個人利益吴趴，加強了政府的組織管理效率，增加了民眾的穩(wěn)定性侮攀。而且更重要的是锣枝，這些政策目的極其明確，尤其是耕和戰(zhàn)兩個方面魏身，績效指標非常容易衡量惊橱，這也直接大大激發(fā)了秦國的生產(chǎn)力和戰(zhàn)斗力。所以也不難理解箭昵，秦國如何能夠快速崛起税朴，最后以橫掃六國，統(tǒng)一天下家制。
