某咖啡品牌想要進(jìn)入深圳市場寸齐，請預(yù)估深圳市每周杯裝咖啡的銷售額大概是多少经伙？（單位：億元人民幣）
一、分析思路
1.明確意圖
思考為什么要進(jìn)行市場規(guī)模預(yù)測？管理層的意圖是什么祠锣？是考慮進(jìn)入該市場？還是準(zhǔn)備進(jìn)行收購碧注？
2.澄清問題
我們預(yù)測的市場具體是指什么樣的市場竖哩？主要針對的客群是什么？盈利模式是什么缓屠？
比如：這里的預(yù)測范圍只包括咖啡店里售賣的咖啡么奇昙？是否包括超市里售賣的瓶裝咖啡？是否在店里喝敌完、外帶储耐、外賣三種形式都考慮在內(nèi)？
3.確定估算框架
采用MECE（Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive）的方法分解問題滨溉，確定合適的分析和拆解框架什湘。如本例中，采用需求端出發(fā)的估算框架：用人數(shù)* 滲透率* 每周喝咖啡的杯數(shù)* 杯狀咖啡比例* 平均每杯價格進(jìn)行計算晦攒，再對人群進(jìn)行細(xì)分
4.搜索數(shù)據(jù)
對分析框架中的相關(guān)數(shù)據(jù)項進(jìn)行數(shù)據(jù)檢索或者假設(shè)闽撤，并且針對核心假設(shè)進(jìn)行多信息渠道的交叉驗證。
比如公開信息脯颜、券商研究報告哟旗、官方網(wǎng)站、行業(yè)藍(lán)皮書栋操、專家訪談闸餐、消費者調(diào)研等
5.交叉驗證
使用不同的分析框架進(jìn)行計算，交叉驗證結(jié)果的合理性
如本例中矾芙，可以從供給端的分析框架進(jìn)行交叉驗證（咖啡店的數(shù)量* 每周開放時長* 每小時賣出數(shù)量* 平均每杯咖啡的價格舍沙，再對流量狀態(tài)進(jìn)行細(xì)分）
二、常見問題
1.忽視最終目的
往往為了估計市場規(guī)模而估計剔宪，不了解管理層決策的背景
2.缺乏澄清
不澄清問題拂铡，沒有搞清楚范圍就直接上手估計
3.缺乏框架拆解
直接去網(wǎng)絡(luò)（百度壹无、谷歌）上尋找相關(guān)數(shù)據(jù)，直接尋找行業(yè)專家感帅，了解相關(guān)數(shù)據(jù)
4.缺乏對數(shù)據(jù)真實性的驗證
缺乏數(shù)據(jù)源的交叉驗證斗锭，拿到數(shù)據(jù)就直接使用
5.缺乏使用不同框架交叉驗證的習(xí)慣
很難想到需要使用多種分析框架進(jìn)行估算結(jié)果合理性的驗證
