市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì) ：市場(chǎng)的天花板是多少逐工、份額是多少膨疏、趨勢(shì)是多少、此消彼長(zhǎng)是怎樣的情況钻弄。
（一）佃却、市場(chǎng)總量——看市場(chǎng)的天花板
首先，要看一下整個(gè)市場(chǎng)的總量窘俺，最核心的點(diǎn)是看市場(chǎng)的天花板饲帅，看市場(chǎng)的天花板是在看這個(gè)盤(pán)子到底有多大复凳。
當(dāng)我們自己投身到一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，一定要找一個(gè)天花板夠高的行業(yè)灶泵。
你說(shuō)要去做一個(gè)“小而美”的行業(yè)育八，“小”可以去做到，但是往往一個(gè)小行業(yè)很難做到“美”赦邻。因?yàn)橹挥挟?dāng)一個(gè)市場(chǎng)的天花板足夠高的時(shí)候髓棋，那么才會(huì)有更加多的熱錢(qián)、更加多的企業(yè)惶洲、更加多的投資涌入到里面按声。
什么是天花板？天花板就是這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在整個(gè)的收入規(guī)模是多少恬吕，它未來(lái)的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)又是多少签则。
收入規(guī)模，什么盤(pán)子才是夠大的铐料？至少要到一千億才是一個(gè)大的行業(yè)渐裂，一百億是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)行業(yè)的低配版；如果整個(gè)行業(yè)總共只有幾千萬(wàn)的規(guī)模钠惩，那這是一個(gè)極其小的行業(yè)柒凉，非常的小眾、非常窄篓跛，做這個(gè)行業(yè)的意義就沒(méi)有那么的大扛拨。
為什么只有幾千萬(wàn)或1個(gè)億的小盤(pán)子有問(wèn)題？沒(méi)有太多的公司會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)举塔，因?yàn)槠浔澈蟮氖袌?chǎng)太小，最后的結(jié)果是看上去競(jìng)爭(zhēng)很小求泰，但是當(dāng)你的公司都很小時(shí)候央渣，競(jìng)爭(zhēng)性、流動(dòng)性都會(huì)小渴频，即當(dāng)什么地方?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)芽丹，什么地方就不會(huì)有特別多的好的待遇。
海闊憑魚(yú)躍卜朗，水淺王八多：
-- 當(dāng)真正有一個(gè)很大的行業(yè)拔第，比如手機(jī)市場(chǎng)萬(wàn)億的盤(pán)子、網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)千億的盤(pán)子场钉，這是一些足夠開(kāi)闊的海蚊俺，這里面可以容納非常多的企業(yè)，有足夠多的崗位逛万、足夠多的晉升機(jī)會(huì)泳猬。
-- 而如果水很淺，就是一個(gè)幾千萬(wàn)每年的行業(yè)，就會(huì)出現(xiàn)很多的惡性競(jìng)爭(zhēng)得封、很多的裙帶關(guān)系埋心、很多非商業(yè)化的東西在里面，崗位數(shù)量也有限忙上，也不會(huì)有發(fā)展拷呆。
什么叫做“怕入錯(cuò)行”，在“水淺王八多”的行業(yè)就是入錯(cuò)了行疫粥，會(huì)出現(xiàn)大量低水平的惡劣競(jìng)爭(zhēng)茬斧。
所以，首先行業(yè)盤(pán)子足夠大手形，其實(shí)就已經(jīng)有一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)了啥供。再看細(xì)分領(lǐng)域，即你在一個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈上的哪個(gè)環(huán)節(jié)库糠，在這個(gè)環(huán)節(jié)上看你自己有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)伙狐，你到底是怎樣的地位。
（二）瞬欧、市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)
另一點(diǎn)贷屎，我們還要去看這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，即市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)艘虎。
我們不止要去看大唉侄、也要去看小，用交叉比對(duì)法來(lái)去做這件事野建，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)說(shuō)自己做的是一個(gè)大領(lǐng)域中的一個(gè)小盤(pán)子属划，這個(gè)小的細(xì)分行業(yè)到底是什么情況？
例如：美食菜譜社區(qū)候生，這個(gè)就是大領(lǐng)域中的小盤(pán)子同眯。這種盤(pán)子我們能看什么樣的報(bào)告呢？
《中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)報(bào)告》唯鸭，這種報(bào)告太大了须蜗，中國(guó)的農(nóng)業(yè)差不多是一個(gè)萬(wàn)億的盤(pán)子，甚至比萬(wàn)億還要大目溉，所以一個(gè)菜譜社區(qū)不能說(shuō)它是一個(gè)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)明肮；
《美食類(lèi)電商產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，這種報(bào)告可以去參照缭付，因?yàn)橐粋€(gè)菜譜社區(qū)未來(lái)可能可以去賣(mài)美食電商來(lái)盈利柿估，通過(guò)美食電商的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，就能夠看到我未來(lái)的盈利空間情況陷猫；
《社區(qū)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)報(bào)告》官份，菜譜社區(qū)畢竟是一個(gè)社區(qū)的板塊只厘，我們更加趨向于去看包括知乎、豆瓣等興趣型社區(qū)的增長(zhǎng)趨勢(shì)舅巷，以及整個(gè)人口的紅利是什么羔味；
《中國(guó)人回家做飯行為報(bào)告》，比如餓了嗎钠右、美團(tuán)外賣(mài)赋元，中國(guó)人不再看菜譜、不再回家做飯了飒房，甚至可能現(xiàn)在新售的商品房都沒(méi)有廚房了搁凸，做美食菜譜社區(qū)可能未來(lái)是一個(gè)萎縮市場(chǎng)。
在去看一個(gè)大行業(yè)中的小賽道狠毯，這時(shí)我們應(yīng)該怎么做护糖？我們可以看一些周邊的報(bào)告，用比較差值法來(lái)評(píng)估嚼松。
（三）嫡良、行業(yè)細(xì)分報(bào)告——看占比
此外，我們還要來(lái)看占比献酗，即通過(guò)行業(yè)細(xì)分報(bào)告去看占比寝受。
在真正情況下，我們一定是在一個(gè)大盤(pán)子中去做一個(gè)細(xì)分賽道罕偎。我們“看小”是為了真正能夠落到自己所做的事情上很澄。
比如中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場(chǎng)總量2017年3750億元、2018年4914億元颜及，移動(dòng)廣告的市場(chǎng)總量2017年2549億元甩苛、2018年3814億元，這是整個(gè)大賽道的數(shù)據(jù)俏站。然后讯蒲，我們?cè)偻滤严乱粋€(gè)層次，一層一層的拆解到中國(guó)短視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)乾翔，其2017年是22.6億元，2018年是140億元施戴。
如果只看數(shù)據(jù)反浓，感覺(jué)好像整個(gè)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)很小，才20個(gè)億赞哗。但是雷则，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)看到這個(gè)小盤(pán)子的整個(gè)占比規(guī)模：2017年占互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的0.6%，2018年占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的2.8%肪笋。
我們還看到月劈，短視頻營(yíng)銷(xiāo)的增速是非扯扔兀快的：
2017年至2018年，頭部短視頻媒體平臺(tái)開(kāi)始集中推出商業(yè)化平臺(tái)猜揪，并形成一定商業(yè)變現(xiàn)規(guī)模惭墓。
2019年至2020年，一方面而姐，短視頻營(yíng)銷(xiāo)還處于上升期腊凶，仍會(huì)保持相對(duì)較高的增速發(fā)展；另一方面拴念，基于用戶紅利消退和頭部平臺(tái)方已經(jīng)走過(guò)集中商業(yè)化階段钧萍，未來(lái)短期不會(huì)再出現(xiàn)爆炸性增幅。
（四）政鼠、看趨勢(shì) & 看增速
接下來(lái)风瘦，我們就要看趨勢(shì)。
并不見(jiàn)得現(xiàn)在“大”就永遠(yuǎn)“大”公般，我們要找的是風(fēng)口——風(fēng)口不是此時(shí)此刻很“大”万搔，是今天還不“大”，而未來(lái)非忱兀“大”蟹略。
當(dāng)我們投身到一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也要看到其整個(gè)的一個(gè)增長(zhǎng)情況遏佣。最好是現(xiàn)在它還很弱小挖炬，未來(lái)它的盤(pán)子非常大，這才是一個(gè)非常好的狀態(tài)状婶。如果現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了意敛，我們進(jìn)去就也只是一個(gè)螺絲釘、一塊磚膛虫。
數(shù)據(jù)顯示草姻，移動(dòng)廣告的增速是快于大盤(pán)的。所以稍刀，大家就知道為什么Web端撩独、PC端的廣告是明日黃花，沒(méi)有人愿意去做账月，是夕陽(yáng)行業(yè)了综膀，大家都愿意去做App、小程序局齿、H5剧劝。
我們最終的目的是為了廣告的轉(zhuǎn)換，移動(dòng)廣告的增速（49%）高于大盤(pán)（31%）抓歼。
中國(guó)短視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的狀態(tài)：環(huán)比增長(zhǎng)是520%讥此，1年時(shí)間5倍的增速拢锹。數(shù)據(jù)顯示，在后續(xù)2~3年內(nèi)萄喳，依然有超過(guò)70%的快速增長(zhǎng)卒稳。增速如此大的原因是：短視頻整個(gè)的用戶使用習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，整個(gè)的用戶量很大取胎。在2018年2月15號(hào)展哭，短視頻的DAU數(shù)量永久性的超過(guò)了長(zhǎng)視頻的量。
所有的行業(yè)最終都會(huì)慢慢變慢闻蛀，但是我們要看變慢之后停留在的那個(gè)數(shù)值匪傍，是否足夠大、是否是一個(gè)千億級(jí)別的狀態(tài)觉痛。
看一個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)：在未來(lái)幾年是否能夠保持一個(gè)快速增長(zhǎng)的波段役衡，而且大概率是一個(gè)千億往上的狀態(tài)（2B沒(méi)有那么大，此處主要指2C）薪棒。
（五）手蝎、看此消彼長(zhǎng)
除了看趨勢(shì)之外，還要看此消彼長(zhǎng)俐芯、看云起云落棵介。
這些年，中國(guó)不同形式的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額是在不斷變化的：信息流廣告在漲（從2013年2.2%的份額吧史，漲到2019年30%邮辽、2020年35%），同時(shí)電商廣告也在漲（27%漲到了30%）贸营；視頻貼片廣告在降（7%降到4%）吨述，品牌圖形廣告也在降（21%降到9.5%，份額直接被腰斬了）钞脂。
因此揣云，推導(dǎo)出結(jié)論：廣告市場(chǎng)正在快速地向著碎片化、短視頻化去變化冰啃，傳統(tǒng)品牌廣告的整個(gè)增幅在大幅度的降低邓夕，而信息流、短視頻這種輕量級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)廣告的增幅非常明顯阎毅。
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