如果有人來(lái)書(shū)寫(xiě)中國(guó)當(dāng)代商業(yè)發(fā)展史的話，史玉柱一定能入編《商業(yè)史·世家》立轧。因?yàn)樗m從未成就過(guò)穩(wěn)固的商業(yè)帝國(guó)格粪，卻憑借自己在營(yíng)銷(xiāo)上的天賦異稟躏吊，以及對(duì)人性的洞察，一而再再而三地完成了人生底谷的逆襲帐萎，成為叱咤一時(shí)比伏，也幾乎讓所有人痛恨謾罵的一方諸侯。
第一節(jié) 征途元年——巨人疆导，初露崢嶸赁项。
史玉柱傳奇的商業(yè)之路，始于一塊拓展卡澈段。早期的電腦性能有限悠菜，而漢字輸入在輸入時(shí)需要頻繁訪問(wèn)存儲(chǔ)器，極大地降低了計(jì)算機(jī)的運(yùn)行效率败富。1989年悔醋，深圳。剛從深圳大學(xué)畢業(yè)的軟科學(xué)碩士史玉柱囤耳，研發(fā)了將漢字輸入法及其驅(qū)動(dòng)程序固化到一個(gè)只讀存儲(chǔ)器的拓展卡篙顺，也就是后來(lái)名噪一時(shí)的“漢卡”偶芍。為了推廣他的漢卡充择，史大膽先是向供貨商賒購(gòu)了電腦，接著將電腦抵押給《計(jì)算機(jī)世界》換取延期支付廣告費(fèi)匪蟀。在還沒(méi)有任何跡象表明椎麦，他的漢卡會(huì)在市場(chǎng)上取得成功時(shí)，史玉柱已經(jīng)敢用自己的全副身家去博明天材彪。而他在廣告上的投入在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)技術(shù)型公司里观挎，是極其罕見(jiàn)的。我相信段化，史玉柱在賒購(gòu)電腦和延期支付廣告費(fèi)兩件事上嘁捷，有他超乎常人的營(yíng)銷(xiāo)嗅覺(jué)，感知到廣告營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣的趨勢(shì)显熏，但也有他天性里的冒險(xiǎn)基因作祟雄嚣。其實(shí)，第一個(gè)吃螃蟹的人喘蟆，都是敢于冒險(xiǎn)的勇敢者缓升，往往新大陸由他們開(kāi)辟，散落在尋寶路上的累累白骨也是他們留下的存在蕴轨。而冒險(xiǎn)基因在此后的商海沉浮里港谊，也一直伴隨史玉柱左右，外界普遍將它解讀成賭徒心態(tài)橙弱。史玉柱的廣告出街后的幾天歧寺，沒(méi)有一絲消息燥狰，石沉大海也就意味著他很有可能失去自己所研發(fā)軟件的版權(quán)，而且也會(huì)為此背負(fù)賒購(gòu)電腦的數(shù)萬(wàn)元債務(wù)斜筐。要知道80年代末碾局，一萬(wàn)元已經(jīng)是一筆可觀的巨款。好在歷史不會(huì)讓史玉柱的征途止步在那年的深圳奴艾，13天后净当，他收到了郵局的三張匯款，總金額1.5萬(wàn)余元蕴潦，兩個(gè)月后像啼，他的賬面數(shù)字已經(jīng)到了10萬(wàn)。史玉柱并沒(méi)有停留潭苞，他繼續(xù)在廣告上加大投入忽冻，復(fù)制自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，半年后史玉柱的回款已經(jīng)達(dá)到400余萬(wàn)元此疹。
1991年僧诚，獲得初步成功的史玉柱揮師北上，來(lái)到海濱小城珠海蝗碎，并注冊(cè)成立了珠海巨人新技術(shù)公司(巨人集團(tuán)的前身)湖笨。此時(shí)的史玉柱也已擺脫了當(dāng)初孤軍奮戰(zhàn)的窘境，他有了自己最初的100余人團(tuán)隊(duì)蹦骑。而史玉柱的漢卡慈省，也遭遇了來(lái)自香港的金山電腦的威脅。史玉柱明白眠菇，得渠道者得天下边败。于是，巨人向全國(guó)各地的電腦銷(xiāo)售商發(fā)出邀請(qǐng)捎废，只要訂購(gòu)10塊巨人漢卡笑窜，就為他們報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)，讓他們前來(lái)珠海參加巨人漢卡的全國(guó)訂貨會(huì)登疗。史玉柱以幾十萬(wàn)元的代價(jià)排截，吸引了全國(guó)200多家大大小小的軟件經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)銷(xiāo)商不但訂了貨谜叹，還組成了巨人漢卡的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)匾寝。人們常說(shuō)舍得舍得荷腊，有舍才有得艳悔∨觯可又有幾人面對(duì)巨額損失猜年，仍舊敢于冒險(xiǎn)堅(jiān)持？
有了穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)支撐乔外，一路勢(shì)如破竹的巨人公司床三，在組建1年后資本已逾1億，而史玉柱更收獲了無(wú)數(shù)的掌聲和聚光燈杨幼，他的心態(tài)也開(kāi)始膨脹，早期曾讓他捕獲一次次機(jī)會(huì)的冒險(xiǎn)勁頭也給他和巨人集團(tuán)埋下了覆滅的定時(shí)炸彈差购。
(未完待續(xù))
