關(guān)于本書
英文名叫Whoever Tells the Best Story Wins励翼，直譯過來就是“誰會(huì)講最好的故事，誰就能贏”辜荠。這本書一出版汽抚，就在美國引起了轟動(dòng)，暢銷了十幾年伯病。
關(guān)于作者
安妮特·西蒙斯造烁，美國某顧問公司的總裁，給美國國家航空航天局、美國國稅局惭蟋、微軟公司做過培訓(xùn)苗桂。還有一個(gè)身份是故事教練，教企業(yè)學(xué)會(huì)講故事敞葛，曾經(jīng)在美國全國廣播公司誉察、美國國家公共電臺(tái)做過系列節(jié)目，非常有前瞻性地提出了“故事思維”這個(gè)概念惹谐。
核心內(nèi)容
告訴我們什么叫故事思維持偏，為什么親身經(jīng)歷是最好的故事。手把手地教你怎么用6種最有效的方式講故事氨肌、怎么在故事當(dāng)中加入4種必備元素鸿秆，讓你的故事更加豐滿。最后再附送一些小技巧怎囚，幫助你把自己的故事變成良好的溝通工具卿叽。
要點(diǎn)1：會(huì)講故事對(duì)一家公司來說很重要
這個(gè)時(shí)代，只做好產(chǎn)品是不夠的恳守，還要會(huì)傳播考婴，會(huì)用別人容易記住的方式傳播。
能講一個(gè)好故事就容易被人記住催烘。企業(yè)上市沥阱、宣傳策劃、塑造品牌伊群，都需要講好故事考杉。
現(xiàn)在的企業(yè)家一定程度上也是小說家。
你會(huì)記住馬云舰始、馬化騰崇棠、喬布斯，不是因?yàn)槟懔私獍⒗锇桶屯杈怼Ⅱv訊枕稀、蘋果的經(jīng)營狀況，而是因?yàn)樗麄兊墓适录袄稀Ｋ麄兌际呛軙?huì)做事的人抽莱，他們也是很會(huì)講故事的人。
只會(huì)做事的人骄恶，永遠(yuǎn)打不過既會(huì)做事食铐，又會(huì)講故事的人。
要點(diǎn)2：情感是故事最重要的元素
所有的故事都有相同的元素：人物僧鲁、情節(jié)虐呻、環(huán)境象泵、矛盾、解決斟叼，講一個(gè)好故事離不開這些元素偶惠，但只是把這些元素羅列出來打動(dòng)不了人。
講故事要把情感和交流放在第一位朗涩，而不是把故事元素放在第一位忽孽。
一個(gè)會(huì)講故事的人，會(huì)懂得利用自身的情緒影響別人的情緒谢床，懂得激發(fā)情感共鳴兄一。一個(gè)人掌握了講故事的技巧，就有了溝通說服识腿、打動(dòng)別人的能力出革。
故事是幫助大腦思考的工具。通過講故事渡讼，我們把信息轉(zhuǎn)換成大腦更容易接受的形式骂束。
故事思維就是用故事把事實(shí)包裝起來，把個(gè)人情感融入進(jìn)去成箫。你首先要知道哪些故事能打動(dòng)你自己展箱，然后找到其中也能打動(dòng)別人的故事。尋找故事和講述故事的過程蹬昌，本身就是培養(yǎng)大腦利用故事進(jìn)行思考的過程析藕。
作者特別推薦一種講故事的方式，就是講述自己的經(jīng)歷凳厢。
她認(rèn)為講述親身經(jīng)歷有以下好處。
第一竞慢，經(jīng)歷是人類情感的源代碼先紫。講述親身經(jīng)歷能讓你由內(nèi)而外講述一個(gè)故事，非常自然地和別人實(shí)現(xiàn)情感交流筹煮。
第二遮精，講述親身經(jīng)歷有一個(gè)好處，就是沒有記憶負(fù)擔(dān)败潦。因?yàn)槟愫苁煜に屑?xì)節(jié)本冲，也能夠回答聽眾拋出的各種問題。
對(duì)聽眾來說劫扒，一個(gè)故事近似于一次親身體驗(yàn)檬洞，即便這種體驗(yàn)是間接得到的。你越繪聲繪色沟饥，加入細(xì)節(jié)和感受添怔，聽的人越像是親身經(jīng)歷了一樣湾戳。
我們平時(shí)接觸的信息，有人情味的是不多的广料。加入了你的親身經(jīng)歷和情感砾脑，就在這些信息中增加了人情味兒，無形中會(huì)拉近你和聽眾的距離艾杏。
要點(diǎn)3：六種最有效的講故事方式
第一種韧衣，“我是誰”的故事。
最重要的故事就是“我”的故事购桑。這些故事就是你一生的縮寫版畅铭。你去過的地方、做過的事情其兴、未完成的事情顶瞒、夢(mèng)想的事情、將要做的事情元旬、想成為什么樣的人榴徐、避免成為什么樣的人，都能成為你的故事匀归。
例子：
作家格里高利·馬奎爾的特別之處是喜歡從不同視角觀察問題坑资，改寫了很多傳統(tǒng)經(jīng)典，比如《綠野仙蹤》和《白雪公主》穆端。他的這種特別之處成為他的一種標(biāo)志袱贮。
第二種，“我為什么在這里”的故事体啰。
讓人對(duì)你有信任感攒巍，而不是感覺你在兜售什么，他們的疑心才會(huì)逐步消解荒勇。
例子：
安妮特的寫作班上柒莉，一位學(xué)員講了自己超速后，因?yàn)橥高^后視鏡看到了四歲女兒純凈的雙眼沽翔，抑制住了向警察撒謊的念頭兢孝。
第三種，具有教育意義的故事仅偎。
用故事講出來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)跨蟹，比責(zé)罵和說教有效。
一個(gè)有關(guān)耐心的三分鐘小故事如果有感染力會(huì)比建議容易改變?nèi)藗兊男袨椤?/p>
例子：
安妮特的朋友給員工發(fā)放“寬容券”橘沥，要求他們?cè)谀甑浊坝猛甏靶ㄟ^這種方式來鼓勵(lì)員工勇敢嘗試，即使犯錯(cuò)誤也沒關(guān)系座咆。
第四種品姓，愿景故事寝并。
一個(gè)跟未來有關(guān)的、令人振奮的故事腹备，能讓人覺得當(dāng)下的困苦都是“值得的”衬潦。有了明確愿景之后，一切艱難困苦都變成了達(dá)成有意義目標(biāo)前的小磕小絆植酥。
例子：
在作者小時(shí)候镀岛，媽媽為了讓她遵守餐桌禮儀，跟她說友驮，女王也許會(huì)請(qǐng)她去喝茶∑颍現(xiàn)在作者已經(jīng)50多歲了，沒有被皇室邀請(qǐng)去喝過茶卸留，但卻有很好的餐桌禮儀走越。
第五種，“在行動(dòng)中體驗(yàn)價(jià)值觀”的故事耻瑟。
每個(gè)人的價(jià)值觀都受過很多考驗(yàn)旨指。你要做的就是選擇一個(gè)自己經(jīng)受考驗(yàn)的例子，講講本可以那樣做喳整，但最后還是堅(jiān)守了自己價(jià)值觀的經(jīng)過谆构。
例子：
作者的朋友跟她約好賭錢贏了平分。雖然作者不知道朋友贏了錢框都，朋友還是把錢分給她了搬素。他很好地用行動(dòng)詮釋了自己的價(jià)值觀。
第六種魏保，“我理解你”的故事熬尺。
“我理解你”的故事，會(huì)讓聽眾覺得你讀懂了他們的心思谓罗，知道他們隱秘的想法猪杭，聽眾對(duì)你的好感會(huì)上升。
例子：
一位母親贊美收銀員戴的十字架妥衣，使她在手忙腳亂中放松下來。
要點(diǎn)4：好故事的四大元素
好故事都有某些相似的元素戒傻，但把這些重要元素收集齊不一定就能構(gòu)成好故事税手。有些人會(huì)用“配方”的方式來講故事，作者有時(shí)也會(huì)這么做需纳。
不管是講六類故事的哪一類芦倒，都要注意提煉以下這四大元素：
第一個(gè)元素：你的光輝時(shí)刻
這類故事可以引導(dǎo)人做正確的事。如果你想宣揚(yáng)正直這種品質(zhì)不翩，或者傳播同情心這種價(jià)值觀兵扬，就可以講這類故事麻裳。
例子：
一位女律師15歲的時(shí)候像同齡人一樣喜歡煲電話粥，被父親責(zé)怪器钟，她用她照看小孩的收入裝了自己的專線電話津坑。
第二個(gè)元素：你的失意時(shí)刻
因?yàn)槟阆嘈艅e人，分享個(gè)人失意傲霸、錯(cuò)誤疆瑰、尷尬的瞬間。公開它們能更快贏得對(duì)方信任昙啄。
例子：
作者的上司喜歡改她的郵件和演講稿穆役，在上司做手術(shù)期間，她按自己的想法做了演講梳凛，非常成功耿币。她決定從此做自己。
第三個(gè)元素：你的良師益友
講述自己生命中的關(guān)鍵人物對(duì)自己的影響韧拒。
例子：
經(jīng)濟(jì)學(xué)家史蒂芬·列維特的父親聽從母親建議淹接，選擇沒人涉足的領(lǐng)域研究“腸道氣體”，最終成為遠(yuǎn)近聞名的“屁之王”叭莫。這種獨(dú)特選擇和執(zhí)著追求蹈集，對(duì)列維特影響很大。
第四個(gè)元素：一本書雇初、一部電影拢肆、一件時(shí)事
我們可以從書籍、電影靖诗、報(bào)刊文章或其他媒體中找到可以表明自己觀點(diǎn)的故事郭怪。這樣做有個(gè)好處，作者和導(dǎo)演已經(jīng)下大力氣觸動(dòng)人們的感情刊橘，直接拿來利用即可鄙才。
例子：
如果你要講電影《獨(dú)立日》的故事，不用為白宮爆炸加特效促绵，導(dǎo)演已經(jīng)替你鋪陳好了攒庵。你只要講出這個(gè)故事對(duì)你的意義，或者你為什么分享這個(gè)故事就能把這個(gè)故事變成你的故事败晴。
要點(diǎn)5：講好故事的幾點(diǎn)小訣竅
·沒有故事能感動(dòng)到所有你想感動(dòng)的聽眾浓冒。記住，一個(gè)故事只要能讓70%的聽眾滿意就好尖坤。有了這個(gè)目標(biāo)稳懒，我們就不會(huì)有太高的期望值，我們?cè)谥v故事的時(shí)候就有更大的發(fā)揮空間慢味。
·講故事要遵守的第一法則是：一個(gè)故事長度不要超過三分鐘场梆。一套70張左右的幻燈片墅冷，效果不一定比得上一個(gè)三分鐘的故事。
·要讓故事變得更簡(jiǎn)潔或油。簡(jiǎn)潔是為了避免模糊不清寞忿、連篇累牘、反復(fù)絮叨装哆，或是其他讓聽眾覺得無聊至極的講述形式——如果你遇到這些問題罐脊，那是因?yàn)槟阍谥v故事之前，沒有解決掉可預(yù)料的問題蜕琴。
·不妨主觀一點(diǎn)萍桌，多用一些個(gè)性、主觀的語言凌简，而不要用會(huì)議上那些冠冕堂皇的套話和不知所云的廢話上炎。
·學(xué)會(huì)用比喻，比喻是一個(gè)個(gè)“迷你”故事雏搂。比喻能抓住重點(diǎn)藕施，簡(jiǎn)化問題。無論你的故事是“生活就是一盒巧克力”凸郑，還是“生活只不過是死前的一番波折”裳食，你的世界觀存在于這些故事和比喻中。
·太多的商務(wù)故事太平鋪直敘了芙沥。只有加入了個(gè)性和挫折诲祸，才能讓故事出乎聽眾和讀者意料之外。當(dāng)主角窮途末路時(shí)而昨，你能創(chuàng)造出足夠的懸念救氯，讓聽眾仔細(xì)思考關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，并進(jìn)行“我該怎么做”的推測(cè)歌憨。
總結(jié)一下這本書的要點(diǎn)着憨。安妮特告訴我們故事主要是靠情感而不是邏輯打動(dòng)人。親身經(jīng)歷是最好的故事务嫡。她還講了6種最有效的講故事方式甲抖、4種講故事必備的元素。
真心希望這本書能快速提升你講故事的能力心铃。對(duì)這個(gè)主題感興趣的話准谚，你還可以參考羅輯思維銷售的《小說課》一書，學(xué)會(huì)怎樣講更好的故事于个。
撰稿：曹亞瑟講述：杰克糖
