《一個廣告人的自白》是奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威的作品淌山。大衛(wèi)奧格威大學輟學裸燎，經(jīng)歷失業(yè)、做過廚師泼疑、上門推銷員德绿、外交官和農(nóng)夫。38歲創(chuàng)立奧美廣告公司退渗，事業(yè)獲得巨大成功移稳，被稱為現(xiàn)代廣告教皇』嵊停《一個廣告人的自白》進入了大學課堂个粱，被每個從事廣告行業(yè)的人所熟知，成為行業(yè)“圣經(jīng)”钞啸。正如人們所戲說的几蜻，大衛(wèi)奧格威沒有大學畢業(yè)喇潘，但大學生們都在學習他的書。大衛(wèi)一生中最為得意的梭稚，也是在書中被反復提起的廣告文案是為勞斯萊斯和多芬香皂所做的：“在60英里的時速颖低，這輛車內(nèi)最大的噪音來自它的電子鐘”，“使用多分香皂洗浴弧烤，可以滋潤您的皮膚”忱屑。
雖然我的職業(yè)和做廣告并無關系，但我深信不同的行業(yè)一定有共通的方法暇昂，這些共通的方法莺戒，是超脫于具體工作形態(tài)、工作技巧存在的急波。這本書所傳遞的價值中从铲，有三點讓我印象深刻。
成功不是偶然的澄暮，也不存在捷徑名段，事業(yè)的成功必然要基于深厚的積淀。如果認為大衛(wèi)奧格威的成功是很勵志的泣懊，則可能犯了一個錯誤伸辟。他在書中并未夸夸其談如何成功的奇跡，也無意于去炮制一碗心靈雞湯馍刮，告訴你一夜之間可以努力創(chuàng)辦一個偉大的公司信夫。他從年輕時在廚房工作的經(jīng)歷開始說起，這段工作經(jīng)歷給了奧格威很大的幫助卡啰，他從廚房主管那里借鑒了不少基本的團隊管理的原則静稻；他做推銷員的經(jīng)歷，讓他了解消費者的關注碎乃，做調(diào)研員的經(jīng)歷姊扔，培養(yǎng)了他通過數(shù)據(jù)分析市場的習慣。我想這些經(jīng)歷都是他廣告事業(yè)取得成功的基石梅誓。
建立恰梢、維護一個優(yōu)秀品牌形象是基業(yè)長青的關鍵。奧格威提出品牌形象的理論梗掰。他告誡客戶嵌言，要長久地維護一個品牌的形象，不要急功近利地追求短期利益及穗，做和品盤形象相悖的廣告摧茴，破壞品牌的形象。而樹立一個不光彩的品牌形象埂陆，則最終可能要推倒重來苛白。這是他在幾十年前對客戶提出的中肯建議娃豹，而這個建議在今天仍然如此正確。試想下當今世界正在發(fā)生的一些關于品牌形象的事情购裙。小米公司塑造了一個廉價手機的形象懂版，而這個形象短時間內(nèi)無法改編。雖然躏率，小米公司一度在2011-2014年風頭一時無二躯畴，但是最這兩年增長乏力，一家科技公司即將淪為充滿山寨產(chǎn)品的薇芝、廉價產(chǎn)品的百貨公司蓬抄。誠然，在這期間夯到，小米的營銷動了很多腦筋吸引注意力嚷缭，例如，通過銷售永遠買不到的手機制造新聞黄娘，即所謂饑餓營銷峭状。例如克滴，2016年小米出了一款紅米系列的千元機逼争，大概是用了雙鏡頭，而它的宣傳文案則用了“XX（某女明星）為你品雙莖頭”劝赔。邪惡的文案火了誓焦，產(chǎn)品卻完蛋了。歸根結(jié)底着帽，一家科技企業(yè)還是要樹立并維護符合科技企業(yè)定位的品牌形象杂伟，或者，至少不能和廉價仍翰、質(zhì)量差赫粥、山寨等綁定在一起。與小米公司形成對比的予借，則是華為越平。雖然對于華為的“君子如蘭”、“似水流年”灵迫、“爵士人生”等一些文案秦叛，我也深表無力理解，但是華為在另一個方面做的要比小米出色很多瀑粥，即挣跋，塑造一個科技企業(yè)的形象。它在榮耀6plus手機上率先推出了雙鏡頭（注意不是雙莖頭）狞换，當時的文案是“雙眼看世界”避咆，而堅持持續(xù)不斷優(yōu)化雙鏡頭技術舟肉，直到在P9系列上大獲成功。自P9系列手機開始查库，華為在塑造品牌形象方面取得了巨大進步度气，即與萊卡公司合作，使用了萊卡的圖像處理技術膨报，實現(xiàn)了科技和藝術的結(jié)合磷籍。這是怎樣的一場翻身仗呢？而與此现柠，同時院领，買華為等于愛國的理念不知道怎么就似乎成了事實，不得不暗自佩服背后的營銷操盤手够吩。這兩年比然，OPPO和VIVO的崛起，更是值得廣告人深入研究周循。
銷售方法和理念是成功的營銷强法，或者說，是最成功的營銷湾笛。也許正是堅信建立饮怯、維護一個優(yōu)秀品牌形象是基業(yè)長青的關鍵，奧格威親自寫了一本《一個廣告人的自白》嚎研。當你讀完你會發(fā)現(xiàn)蓖墅，奧格威通過這本書，徹底成功了營銷了他本人以及奧美廣告临扮。當他傳遞的理念被全盤接受论矾，人們就會建立廣告->奧格威->奧美廣告的邏輯鏈。做廣告杆勇，奧美最牛贪壳。奧格威甚至在書中大膽地告訴客戶，應該如何和廣告公司合作蚜退，沒錯的闰靴，乙方在一本公開著述里，以其雄辯的理論告訴甲方关霸，以后和奧美合作要注意以下事項传黄，尤其重要的是，不要干涉廣告公司的創(chuàng)意和方案队寇。做廣告膘掰，要聽我的。奧格威真是通過這本書賺大了，他獲得了無可撼動的行業(yè)地位识埋，成為令人敬仰的權威的凡伊、最牛的乙方。當然窒舟，一切的前提是系忙，這本書經(jīng)得起批評和推敲。
建議每位朋友都讀一讀這本書《一個廣告人的自白》惠豺。也許當你可以寫出《一個XX人的自白》银还，你的事業(yè)也一定取得了巨大的成功。
