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《增長(zhǎng)黑客》筆記 ?(二）：創(chuàng)造正確的產(chǎn)品
1.冷啟動(dòng)，種子用戶
案例：FACEBOOK在上線之初僅對(duì)常青藤大學(xué)的學(xué)生開放
知乎早期嚴(yán)格的邀請(qǐng)和審核機(jī)制、種子用戶
小米 從競(jìng)品網(wǎng)站邀請(qǐng)來種子用戶裙椭，試用、反饋滓走、完善產(chǎn)品兑障，將100個(gè)種子用戶ID寫到開機(jī)畫面上表達(dá)謝意榆骚，拍攝微電影鲤竹。
2.”從最笨的事情做起“：控制早期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容浪读，AIRBNB，重新拍攝房源配圖
3.社交紅利：產(chǎn)品設(shè)計(jì)中是否加入了解決冷啟動(dòng)問題的社交傳播機(jī)制
移動(dòng)應(yīng)用的分享與回流
4.數(shù)據(jù)抓取“借雞下蛋”：博客搬家辛藻、郵件代收
5.內(nèi)容營(yíng)銷
作用：吸引流量碘橘、培養(yǎng)潛在用戶、勸誘轉(zhuǎn)化
消費(fèi)者行為學(xué)經(jīng)典認(rèn)知模型AIDMA：
消費(fèi)者從接觸信息到最后購(gòu)買揩尸，會(huì)經(jīng)歷Attention(引起注意）蛹屿、Interest（引起興趣）、Desire（喚起欲望）岩榆、Memory（留下記憶）、Action（購(gòu)買行為）五個(gè)階段坟瓢。
有研究顯示勇边，消費(fèi)者從接觸新產(chǎn)品，到最終按成轉(zhuǎn)化（下載折联、購(gòu)買）之間粒褒，平均需要經(jīng)過其次重復(fù)提醒。
內(nèi)容營(yíng)銷注意事項(xiàng)：
1).知道你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)
2).打造一臺(tái)內(nèi)容持續(xù)輸出的引擎（知乎）
3).撰寫聳動(dòng)的標(biāo)題
4).保證文章長(zhǎng)度
英文文章：至少包含2000個(gè)單詞
5).鼓勵(lì)受眾參與互動(dòng)
6).選擇合適的發(fā)布渠道
電子書 亞馬遜KDP(Kindle Direct Publishing)
6.搜索引擎和應(yīng)用商店的優(yōu)化營(yíng)銷
SEO (Search Engine Optimization)搜索引擎優(yōu)化
SEM(Search Engine Marketing)搜索引擎營(yíng)銷
FACEBOOK增加站點(diǎn)地圖诚镰，提高每個(gè)用戶個(gè)人資料頁(yè)面的搜索權(quán)重奕坟。通過SEO將站外的自然流量擴(kuò)大了100倍。
twitter定期自動(dòng)將一段時(shí)間內(nèi)最熱門的五萬余個(gè)標(biāo)簽(Hashtag）提交給搜索引擎清笨，這項(xiàng)優(yōu)化讓站外為登錄用戶（包括未注冊(cè)和注冊(cè)后登出的）訪問量提高了10倍月杉，從750萬人驟升到7500萬人。
RapGenius通過賈斯丁比伯增加搜索曝光
TechCrunch通過維基百科建立反向鏈接抠艾。
每次刊發(fā)一篇針對(duì)某家公司或某款產(chǎn)品的評(píng)論報(bào)道苛萎，就會(huì)在維基百科相應(yīng)詞條下的”參考資料“及”外部鏈接“區(qū)域加上自己站內(nèi)的文章鏈接。
應(yīng)用商店優(yōu)化
大姨嗎通過副標(biāo)題巧堆關(guān)鍵詞，利用APP STORE對(duì)中文標(biāo)題的分詞機(jī)制做得不完善腌歉，打亂順序蛙酪、穿插其他字符
7.捆綁下載
8.排排坐，吃果果
排隊(duì)翘盖、饑餓營(yíng)銷
mailbox, Trak.io可付費(fèi)插隊(duì)
9.用嵌入式代碼和小掛件讓你的品牌無所不在
Gleam 美國(guó)在線營(yíng)銷平臺(tái)提供商桂塞，中小型企業(yè)可以使用他們的服務(wù)創(chuàng)建便于電腦和手機(jī)端訪問的營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)面。
只要用戶愿意在自己的網(wǎng)站上添加他們的推廣代碼馍驯，掛出帶有”Gleam強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)“標(biāo)志的小掛件阁危，就能享受月費(fèi)優(yōu)惠，甚至免除全部費(fèi)用泥彤。每個(gè)月能為Gleam帶來約130萬次展示欲芹。順著鏈接點(diǎn)擊到達(dá)網(wǎng)站的用戶占比為0.6%，在這當(dāng)中又有3.88%的人最終完成注冊(cè)吟吝。該計(jì)劃成為了Gleam新增用戶來源最大的貢獻(xiàn)者菱父，其占比達(dá)到日新增注冊(cè)用戶總量的30%
為了進(jìn)一步優(yōu)化掛件的效果，Gleam團(tuán)隊(duì)針對(duì)文案進(jìn)行了為其60天的測(cè)試剑逃，測(cè)試了11組文案浙宜，”還沒開始使用Gleam?"最易帶來用戶的注冊(cè)轉(zhuǎn)化，成功率高達(dá)17.16%
“你需要做的就是衡量產(chǎn)品的哪些特性最容易吸引人們的眼球蛹磺，然后通過測(cè)試驗(yàn)證粟瞬，并使它成為產(chǎn)品的增長(zhǎng)引擎∮├Γ”
10.宣傳報(bào)道的文案撰寫
Joseph Sugarman《文案訓(xùn)練手冊(cè)》(Adweek Copywriting Handbook）
適用于長(zhǎng)文案的“滑梯理論”：
優(yōu)秀的文案裙品，應(yīng)當(dāng)讓閱讀者有種乘坐滑梯的感覺，即順著你預(yù)先鋪設(shè)的軌道一路順暢地滑下去俗或，走完全程市怎，到達(dá)終點(diǎn)。而標(biāo)題辛慰、副標(biāo)題区匠、題圖的所有作用只在于讓讀著閱讀正文的第一句話；至于正文第一句話的核心價(jià)值帅腌，則是讓讀者繼續(xù)去閱讀第二句話驰弄，以此類推。在整個(gè)閱讀中速客，既要給讀者提供足夠的信息量而不嫌榮昌戚篙，又要讓你的讀者說“是”，讓他們?cè)陂喿x文案時(shí)挽封，因你真誠(chéng)實(shí)在的陳述而產(chǎn)生共鳴已球。
11.從線下到線上
推廣考慮區(qū)位優(yōu)勢(shì)（攜程在機(jī)場(chǎng)臣镣、火車站駐派地推人員；校內(nèi)網(wǎng)在小圓內(nèi)推廣智亮，注冊(cè)就送雞腿忆某；盛大以網(wǎng)吧為銷售終端，Uber在多雨阔蛉、出租車打車體驗(yàn)差的舊金山等地推廣）
群體滲透（Tinder測(cè)試版弃舒，洛杉磯派對(duì)圈最受歡迎的600位熟人，并拉攏來一批年輕貌美的長(zhǎng)期在線用戶状原。）聋呢、
產(chǎn)品的易獲得性（華爾街日?qǐng)?bào)點(diǎn)半在紐約或舊金山街頭鬧市及著名景點(diǎn)免費(fèi)提供名為”華爾街日?qǐng)?bào)Wi-Fi“的開放熱點(diǎn)，須注冊(cè)颠区，注冊(cè)后可免費(fèi)獲得4周的華爾街日?qǐng)?bào)電子版訂閱服務(wù)）
12.海外擴(kuò)張
獵豹削锰，通過腳本遍歷了Google Play上所有應(yīng)用的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)”清理“毕莱、”殺毒“器贩、”電池“、”系統(tǒng)“四個(gè)詞出現(xiàn)的頻次最高朋截，代表大眾普遍的需求蛹稍。特別是”清理“一詞，搜索量是“電池”的四倍部服、“反病毒”的十倍唆姐。迅速上線了一個(gè)簡(jiǎn)陋的英文版的Clean Master以后，未經(jīng)任何推廣廓八，上線第一天就獲得了1.5萬下載奉芦。一年內(nèi)從100多萬月活躍用戶做到1.4億用戶签舞，產(chǎn)品累計(jì)迭代了100多個(gè)版本诅妹，在GOOGLE PLAY獲得900萬個(gè)投票乃沙，平均4.7分矾芙，超過了包括Facebook、WhatsApp等在內(nèi)的絕大部分頂級(jí)應(yīng)用呢诬。
