這是我的“創(chuàng)業(yè)思”系列第二篇氓皱。
在第一篇“連接的力量”中，我提到了以“連接”替代“突破”的思維模式续室，并給出了幾個(gè)例子栋烤。但限于單篇主題，示例并不具體挺狰，所以打算在后面的幾篇里明郭，更詳細(xì)的描述一些局部。這一篇她渴，就選擇了聽上去還挺讓人敏感的“微商”領(lǐng)域达址，跟大家分享一下我的思考和觀察。
一提到“微商”趁耗，大家心里浮現(xiàn)的可能是那些在朋友圈刷屏的所謂好友。之所以加“所謂”疆虚，因?yàn)槟阋词邱R上準(zhǔn)備拉黑TA苛败，要么是在思考什么時(shí)候拉黑TA。
是的径簿，這的確是“微商”最常見的形態(tài)罢屈。
但是，仔細(xì)回想一下篇亭，你是否在某個(gè)微信群或QQ群里聽別人討論某個(gè)東西很好缠捌，于是一沖動(dòng)就跟著一起“團(tuán)”了那個(gè)好貨？好貨從哪里來(lái)呢译蒂？可能是某個(gè)微店或有贊商城曼月，或者干脆也是某個(gè)個(gè)人在收錢發(fā)貨這些工作的某種性價(jià)比超高的水果或是別的什么服裝日化，可能你也并沒(méi)有那么在意敏感......而這柔昼，也是微商哑芹。
微商市場(chǎng)有多大呢？2017年預(yù)計(jì)是5000億捕透。這意味著平均每個(gè)中國(guó)人要在微商上花費(fèi)￥300多大元聪姿！ 有這么多么？還是上面那個(gè)例子乙嘀，你可能3月份團(tuán)了￥200的“某農(nóng)家自產(chǎn)大個(gè)超甜小核芒果”末购，8月份又從某好友那里買了￥200的“日本進(jìn)口Kao花王蒸汽眼罩”，當(dāng)然虎谢，對(duì)于剁手黨種草黨拔草黨的中國(guó)女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)盟榴，恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這點(diǎn)花銷。
從理性角度來(lái)講嘉冒，你覺(jué)得那些在朋友圈刷屏的人煩想拉黑曹货，只是因?yàn)門A們發(fā)的東西不合你胃口而已咆繁。
OK，先從微觀分析中暫時(shí)跳出來(lái)顶籽，讓我們從宏觀中來(lái)看微商的必然性玩般。
首先，目前較為成熟的B2C電商平臺(tái)封疆建土已基本完成礼饱。平臺(tái)大如天貓京東唯品會(huì)已經(jīng)擁有了足夠多的流量和勢(shì)能來(lái)實(shí)現(xiàn)“店大欺客”坏为。對(duì)于電商行業(yè)的玩家來(lái)說(shuō)，其實(shí)是非常頭痛這些B2C平臺(tái)的咄咄逼人镊绪。一是由于流量被平臺(tái)把控匀伏，平臺(tái)議價(jià)能力過(guò)強(qiáng)導(dǎo)致商家被迫以極低利潤(rùn)運(yùn)行，例如想在唯品會(huì)做活動(dòng)蝴韭，基本就是只能做流水賺不到什么利潤(rùn)够颠；二是在京東天貓之間有時(shí)不得已的二選一，例如前不久被京東下架的“三只松鼠”以及被迫站隊(duì)“木林森”等榄鉴。然而履磨，雖然大平臺(tái)流量巨大，但和全網(wǎng)流量相比庆尘，依然只是一小部分剃诅。資本無(wú)孔不入，既然在大平臺(tái)找不到好的利潤(rùn)驶忌，那就必然會(huì)放棄已經(jīng)“板結(jié)化”的大平臺(tái)矛辕，去尋找總量依然龐大的那些分散而碎裂的流量。這些流量在哪里付魔？就是我們的微信群/QQ群聊品、好友圈/QQ空間。此外抒抬，C2C的最大平臺(tái)淘寶杨刨，本身就擁有大量依賴于社交擴(kuò)散的設(shè)計(jì)，例如cps催生的淘寶客及淘客聯(lián)盟擦剑，這些淘客組織擁有大量的微信群QQ群來(lái)推廣淘寶上返傭較高的店鋪和商品妖胀，對(duì)于行內(nèi)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)淘寶已經(jīng)深深的嵌入到了我們的社交當(dāng)中惠勒。比如赚抡，微信群里到處亂飛的“淘口令”，你真的知道這背后是否綁定了某個(gè)淘寶客的pid而他們從中可以賺到多少百分比的返傭么纠屋？你看涂臣，你可能都不知道這件事的存在.......
同時(shí)，從個(gè)人角度，目前存在的商品數(shù)量不是太少赁遗，而是過(guò)多署辉。對(duì)于一個(gè)想保持面部肌膚嫩滑的美眉來(lái)說(shuō)，這世界上的面膜有成百上千種岩四，究竟選哪種哭尝，猶如大海撈針。這種情況下剖煌，可能促使她產(chǎn)生購(gòu)買的材鹦，可能是某個(gè)好友的推薦，或是看了一篇公眾號(hào)文章耕姊，也可能是微信群里的一次某個(gè)達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)分享桶唐。這就是所謂的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的商業(yè)轉(zhuǎn)化。在《引爆點(diǎn)》這本書里茉兰，格拉德威爾總結(jié)了某種商品變的流行離不開“連接者”尤泽、“內(nèi)行”和“銷售者”這三種人。而真正優(yōu)秀的微商從業(yè)者往往能做到“三合一”规脸，既能與很多人連接安吁，又能為你提供專業(yè)的建議，還能讓你心情愉快的購(gòu)買商品燃辖。不論你是否見過(guò)優(yōu)秀的微商從業(yè)者，反正我是見過(guò)的：一個(gè)女孩兒网棍，三個(gè)加滿5000個(gè)聯(lián)系人的微信號(hào)黔龟，一年千萬(wàn)級(jí)的銷售額，從她那里買東西的姑娘們幾乎都成了她的閨蜜甚至粉絲滥玷。當(dāng)然氏身，別以為她是躺著數(shù)錢。她得滿世界的飛惑畴，去選品蛋欣，去發(fā)貨，做文案如贷，做策劃陷虎，睡得比夠晚起的比雞早。所以杠袱，那些你想拉黑的人尚猿，真心是TA們做的low而已。
微商一方面抓住了碎成一地的流量拼接成一個(gè)更大的流量池楣富，另一方面承擔(dān)了選品凿掂、專業(yè)咨詢和服務(wù)等“冷冰冰的大平臺(tái)”無(wú)法提供的額外價(jià)值（用更高大上的詞來(lái)描述，就是所謂的“消費(fèi)升級(jí)”）纹蝴。因此庄萎，就像“大自然厭惡真空”一樣踪少，“價(jià)值也厭惡真空”，必然由微商這種形態(tài)糠涛，來(lái)填滿這個(gè)大平臺(tái)留下的巨大空間援奢。
OK，讓我們繼續(xù)聊聊微商的微觀處脱羡，應(yīng)該是個(gè)什么樣子萝究。
上文提到了一個(gè)流水做到千萬(wàn)級(jí)別的女生，當(dāng)然锉罐，她是有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作的帆竹。其實(shí)像她這樣的微商小團(tuán)隊(duì)，在國(guó)內(nèi)不知凡幾脓规。國(guó)家去年是發(fā)過(guò)幾道文明確鼓勵(lì)微商的栽连，但是，鼓勵(lì)的依然不是那些做low了的侨舆。一個(gè)行業(yè)秒紧，一個(gè)大的行業(yè)，必然會(huì)經(jīng)歷從魚龍混雜挨下，到優(yōu)勝劣汰熔恢，最終勝者為王的過(guò)程。
優(yōu)秀的微商需要做到（或已經(jīng)做到）以下幾點(diǎn)：
1. 優(yōu)質(zhì)的選品：做不知道什么鬼面膜要么有副作用要么沒(méi)什么卵用的肯定會(huì)死臭笆；做不知道什么奇葩保健品往高里忽悠療效賺快錢的肯定會(huì)死叙淌；做不知道什么黑五類的活不在陽(yáng)光下的肯定會(huì)死。同時(shí)愁铺，花費(fèi)大量時(shí)間精力挑選和打造安全優(yōu)質(zhì)商品的才會(huì)活鹰霍。
2. 專業(yè)的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：賣一筆就跑的，沒(méi)有明天茵乱；道聽途說(shuō)沒(méi)主見的茂洒，沒(méi)有明天；出了問(wèn)題各種搪塞糊弄的瓶竭，沒(méi)有明天督勺。而可以為用戶提供專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享，細(xì)心的購(gòu)買咨詢在验，貼心的售后服務(wù)的玷氏，才擁有很長(zhǎng)的未來(lái)。
3. 優(yōu)質(zhì)的流量：用戶篩選是個(gè)永恒的話題腋舌。為什么人家1萬(wàn)個(gè)粉絲盏触，能做出幾千萬(wàn)的流水；而你只能做不到一百萬(wàn)呢？ 除了上面兩條原因外赞辩，還可能是你的流量資源本身質(zhì)量欠佳雌芽。比如...人家的聯(lián)系人都是閨蜜和粉絲，你的朋友圈有4900人拉黑了你... ...
還是回到上篇文章中這個(gè)萬(wàn)能公式上來(lái)辨嗽，你會(huì)發(fā)現(xiàn)世落，微商也依然符合的很好。
羅輯思維曾經(jīng)這樣描述開Uber的司機(jī)們糟需，大意是：社會(huì)分工是不可逆的趨勢(shì)屉佳，那些為了好玩而開Uber的司機(jī)并不能長(zhǎng)久；而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后洲押，能穩(wěn)定的開Uber的人會(huì)成為專職的Uber司機(jī)武花，形成一個(gè)新的群體，提供專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
這句話杈帐，完全可以借來(lái)預(yù)測(cè)不久之后微商會(huì)變成什么樣子：
很有可能在明年這個(gè)時(shí)候体箕，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你手邊已經(jīng)有了那么幾個(gè)固定的微商型優(yōu)質(zhì)商品來(lái)源。就像今天從京東天貓?zhí)詫氋?gòu)物一樣挑童，你很自然的與這些TA們打交道累铅，放心的從那里購(gòu)買商品，并開心的與他們保持朋友關(guān)系站叼，有空沒(méi)空的還經(jīng)常能聊兩句娃兽。而那些玩low的微商們，早已永遠(yuǎn)的消失在了你的朋友圈中尽楔。
