轉(zhuǎn)眼間來到一個新的初創(chuàng)公司有兩個月時間掂骏，回顧這兩個月時間，過的真快厚掷，也經(jīng)歷很多事情弟灼，在職場前10年經(jīng)歷了三家公司，做成兩個從0-1的分公司冒黑，分析自己優(yōu)劣勢田绑，發(fā)現(xiàn)自己在團隊管理和團隊營銷方面見長，下面就我針對初創(chuàng)公司市場和營銷如何來做抡爹，做個簡單的分享：
一掩驱、找好市場定位
不論產(chǎn)品和品牌都有自己特有屬性，這時候要分析公司產(chǎn)品是解決哪些客戶的需求問題冬竟？這些需求是否是客戶急需解決的欧穴？客戶問題是否有更好的替代性解決方案？想明白這些問題后泵殴，挖掘客戶最終需求涮帘，這樣就可以找到精準的目標客戶，客戶定位好了笑诅，接下來就是市場產(chǎn)品定位调缨，產(chǎn)品應(yīng)用是企業(yè)級客戶，還是政府級客戶吆你，B2B,還是B2C弦叶，銷售流程和環(huán)節(jié)，雖然行業(yè)不同妇多，但是都大同小異伤哺，從接觸客戶，建立聯(lián)系，挖掘需求默责，深入交流方案贬循，談判價格，到最終成交桃序，項目執(zhí)行完畢驗收杖虾，尾款回收。產(chǎn)品想要有市場媒熊，必須實在給客戶解決問題奇适，讓客戶感受到服務(wù)，進而形成客戶認可芦鳍，口碑效應(yīng)嚷往。
二、找好自己角色定位
在團隊管理里面柠衅，每個人承擔不同角色和分工皮仁，要知道自己的 崗位對上下配合同事的貢獻度在哪里？每天在工作時間內(nèi)菲宴，高效利用上班8小時時間贷祈，提高工作效率，如果每個人都能有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)喝峦，把工作的事情當成自己事情去干势誊，相信沒有干不成事情，自己做自己的主人谣蠢，從內(nèi)心里認可所做事情粟耻，有共同的價值觀，朝共同的方向努力眉踱，齊心協(xié)力做點事情挤忙。
三、想出去殺敵谈喳，先練好基本功
銷售商戰(zhàn)如練兵打仗饭玲，首先要練好基本功，練好刀槍棍棒叁执，射擊水平，這樣到真是到戰(zhàn)場上矮冬，才能有戰(zhàn)斗力谈宛，不浪費時間，不浪費子彈胎署。因此從新團隊組建初期就加強銷售基本功的培養(yǎng)吆录，從銷售產(chǎn)品知識，銷售流程琼牧，銷售技巧恢筝，銷售心態(tài)等開始進行集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)哀卫。銷售不走出去，就等于等死撬槽，銷售不練習(xí)好基本功此改，就上戰(zhàn)場等于送死，從銷售團隊組建初期侄柔，就按照正規(guī)軍的規(guī)范開始共啃，打造一支能打硬戰(zhàn)的精英團隊
四、品牌和營銷渠道雙管齊下
營銷分為銷售業(yè)務(wù)推廣和市場品牌推廣暂题，品牌是服務(wù)業(yè)務(wù)的移剪，包括基礎(chǔ)營銷資料包裝制作，對外品牌形象設(shè)計薪者，對外媒體公關(guān)纵苛，對外市場活動推廣（展會，論壇言津，發(fā)布會）攻人，品牌是為業(yè)務(wù)做服務(wù)，給客戶以精神滿足纺念，產(chǎn)品業(yè)務(wù)是給客戶物質(zhì)滿足贝椿，業(yè)務(wù)推廣核心又是培養(yǎng)銷售人才團隊，加上合理績效考核激勵陷谱，讓大家主動去做烙博，培養(yǎng)狼性的企業(yè)文化，品牌和業(yè)務(wù)共同發(fā)展烟逊，互相扶持渣窜，雙管齊下。
